Зачем нужны риелторы? Если спросить самого риелтора, то он скажет, что агенты очень нужны, без них купить-продать квартиру просто никак невозможно. Конечно, бывают плохие риелторы, которые позорят профессию, но лично он совсем не такой.
Странно, что такому количеству людей попадаются плохие риелторы.
Мы хотим рассказать, какие уловки применяют нечистые на руку агенты, чтобы вы знали, как избежать обмана.
Если вам дышит в затылок следующий клиент и риелтор торопит вас с принятием решения – остановитесь. Возможно, налицо тот самый искусственно создаваемый ажиотаж, чтобы вы в спешке не заметили серьезные недостатки квартиры.
Помните, в фильме “Семь” пара жила в доме, под которым грохотали поезда? Там риелтор показывал им квартиру в четко определенное время и не давал им оставаться в ней дольше, чем на 15 минут.
Конечно, есть шанс, что ажиотаж действительно настоящий, но действительно ли страшнее упустить квартиру, чем купить что-то очень неподходящее? Вам ведь самим придется ее потом продавать либо с похожими ухищрениями, либо сильно упав в цене – не очень радужная перспектива.
Комиссию риелтор получает в процентах, поэтому чем дороже вы купите квартиру, тем ему лучше.
Если вы были в Египте, то, наверное, сталкивались с тем, что сначала вас приводят в ужасный номер с видом на помойку, и потом радостно переселяют за 20 долларов.
Вот и риелторы делают тоже самое: показывают вам особо поганые квартиры и после того как вы приходите в ужас от перспективы жить в подобных местах, наконец, ведут вас нормальную. И говорят: “Ну, конечно, такая квартира стоит дороже, видите, как тут все хорошо...” И в итоге вы соглашаетесь на завышенную стоимость. Профит! Но не у вас.
Риелтор – это почти психолог. В плохом смысле. Если он начинает говорить с вами по душам о личном, стоит насторожиться и держать дистанцию, иначе агент будет продавливать свои условия, а вам будет уже неловко отказать такому хорошему человеку.
Вариант из области фантастики: вам показывают одну квартиру, а в договоре пишут адрес другой.
Представляете? И такое бывает! Поэтому насторожитесь, если вас везут на просмотр в темное время суток. Обязательно рассмотрите номер дома и квартиры, а лучше – сфотографируйте. Бдительность – наше все.
Помните фильмы про дома с привидениями? При продаже риелторы могут скрыть, что в квартире происходили преступления – убийства, грабежи. Конечно, вряд ли вас будут атаковать призраки, а вот наркоманы, которые ломятся за дозой, или мужчины, ищущие любви, могут серьезно досадить вам, если раньше в этой квартире находился бордель или наркопритон.
Не торопитесь покупать вслепую, поговорите с соседями – в любом случае, хорошие соседские отношения не помешают.
Еще серьезное препятствие, если квартира была получена в наследство – и опа, появляются другие наследники, претендующие на собственность. Или на квартиру претендует бывшая супруга владельца, поскольку не давала своего согласия на продажу.
Здесь нужно насторожиться, если владелец квартиры менялся меньше, чем за последние три года – срочная продажа редко означает что-то хорошее. Также может оказаться, что владелец квартиры проходит процедуру банкротства и сделку могут признать недействительной.