Факторинг часто считают финансовым продуктом исключительно для поставщиков и подрядчиков. Поэтому заказчики (особенно крупные) не видят для себя никакой выгоды в привлечении факторинга исполнителем контракта. Покупатели могут не только не согласовывать уступку права требования, но и даже пытаться ставить палки в колеса, прописывая в контракте невозможность факторинга.
Заметим, что такое поведение заказчика никак не обосновано законодательно: ведь ГК РФ прямо говорит о том, что уступать обязательства по контрактам в обмен на финансирование компания может даже без согласования с контрагентом! А запрет на факторинговое финансирование не имеет никакой силы, даже если указан в контракте.
Первое. Контракт исполняется без перебоев
Если поставщик испытывает финансовые затруднения, то это неизбежно сказывается на сроках и качестве исполнения контракта.
Цепь событий очевидна: не хватает оборотных средств – нет денег на своевременную оплату сырья, работ – срываются сроки, страдает качество.
Часто это происходит даже не потому, что у поставщика реальные проблемы в бизнесе, а из-за отсрочки по крупным контрактам, которая превышает возможности исполнителя. Складывается парадоксальная ситуация: средства у поставщика вроде бы есть, ведь он исполнил свои обязательства (и вложил в это деньги), но эти средства заморожены в дебиторской задолженности.
Факторинг помогает эту «дебиторку» разморозить – факторинговая компания оплатит поставщику контракт раньше срока, тот вернет деньги в оборот и решит свои проблемы с финансами. А когда придет срок, заказчик перечислит оплату уже не поставщику, а фактору, который выкупил обязательства. При этом для заказчика факторинг абсолютно бесплатен – комиссию платит поставщик.
Второе. Ваш контракт интереснее добросовестным поставщикам и малому бизнесу
Это особенно очевидно, когда речь идет о крупных контрактах, закупках по итогам торгов и когда условия контракта четко оговорены со стороны заказчика и не подлежат обсуждению (например, в случае отсрочки оплаты по поставкам на маркетплейсы).
- Заказчику выгодно, когда поступает много предложений и можно выбрать действительно выгодное. Да и работать с МСБ крупных заказчиков обязывает законодательство – а как это сделать, если малый бизнес даже не присылает свои предложения?
- Многие поставщики и подрядчики вообще не участвуют в тендерах, потому что знают – объем средств в бизнесе просто не позволит работать по крупному заказу.
В таких ситуациях разрешение заказчика использовать факторинг идет на пользу всем сторонам: поставщик сокращает отсрочку оплаты и может активно работать по контрактам, заказчик получает повышенный интерес со стороны МСБ и надежных добросовестных исполнителей контрактов.
На GetFinance активно финансируются как коммерческие контракты, так и закупки по 223-ФЗ, 615-ПП, 44-ФЗ. Причем получить финансирование по контракту, заключенному на электронной площадке, едва ли не проще, чем по обычному – ведь система «подтягивает» значительную часть данных и документов по номеру извещения! Оставляйте заявку, чтобы узнать индивидуальные условия факторинга для своего бизнеса.
Третье. Факторинг - это финансирование и для заказчика тоже
Ну и последнее (а возможно, самое главное): факторинг – это не только досрочная оплата дебиторской задолженности поставщику. С тем же успехом обязательства по контракту может уступить и заказчик – тогда факторинговая компания вместо него произведет оплату поставщику, а заказчик выгадает дополнительное время на то, чтобы собрать недостающие средства. Ну или просто оставит их в обороте на дополнительное время, чтобы не нуждаться в дополнительных вливаниях в бизнес. Про два таких продукта для заказчиков мы уже писали: читайте про факторинг аванса и факторинг качества.
Понравилась публикация? Ставьте лайки и подписывайтесь (кнопка в шапке профиля), чтобы не пропустить новые материалы!
