Предпродажную подготовку квартиры сегодня принято называть словом хоумстейджинг. Это комплекс мер, направленных на создание у покупателя положительного впечатления от вашей квартиры. Многим не приходит в голову, что на это стоит тратить время, силы и средства. Между тем правильная подготовка избавит вас от ненужных вопросов покупателей, позволит подсветить достоинства и повысить стоимость квартиры. Разбираемся в этой статье, как, потратив немного на первоначальном этапе, выиграть в торге несколько сотен тысяч.
Совет 1. Посмотрите на квартиру глазами покупателя
Ваша главная задача – помочь будущему покупателю, придя на осмотр, почувствовать себя владельцем вашей квартиры. Поэтому его не должны отвлекать лишние детали, лучше, если помещение будет выглядеть максимально нейтрально. Помните, что любой человек воспринимает пространство вокруг себя при помощи нескольких органов чувств:
1) Зрение. Оцените, какие дефекты могут броситься в глаза: грязь, подтеки на потолке, отклеенные обои, ржавчина, трещины, облупившаяся краска и т. д. Многие из этих изъянов можно, если не ликвидировать, то достаточно бюджетно замаскировать.
2) Обоняние. Убедитесь, что в квартире нет неприятных посторонних запахов: канализации, плесени, затхлости, кошачьего лотка и прочего. Если запахи присутствуют, подготовьте план по избавлению от них, а перед приходом гостей используйте ароматические свечи, диффузор аромамасел или освежитель воздуха с легким ненавязчивым ароматом.
3) Осязание. Не исключено, что при осмотре покупатель будет трогать мебель, стены и сантехнику. Не должно быть нигде жирового и известкового налета, пыли и того, что вызовет неприятные ощущения. Также стоить позаботиться о том, чтобы не было бугров, ям и вздутий на стенах, которые можно почувствовать на ощупь.
4) Слух. Вы, как хозяин, лучше всего знаете, какие раздражающие звуки есть у вас в квартире. Спускающий воду бачок и текущий кран лучше починить, шумную технику на время выдернуть из розетки, скрипящие двери смазать, а окна закрыть, если вы знаете, что с улицы будет раздаваться шум.
Если вам сложно абстрагироваться от собственного жилья, пригласите внимательного друга или родственника. В чужой квартире всегда проще заметить недостатки.
Совет 2. Сделайте косметический ремонт
После того как вы оценили квартиру с точки зрения покупателя и составили список видимых недостатков, можно приступать к ремонту. Не стоит выбирать лучшие материалы и нанимать бригаду – такие затраты точно не окупятся.
Многое можно сделать своими силами и с небольшим бюджетом:
- Подтеки на потолке – закрасить, пыль – протереть. Если потолок в плачевном состоянии, сделать натяжной – это выйдет дешевле, чем устранение всех недостатков;
- Если обои отслаиваются в нескольких местах – подклеить. Если затерлись и потеряли вид, лучше полностью переклеить. Выбирайте однотонные обои нейтральных светлых тонов с рельефной поверхностью: так вы сможете скрыть небольшие неровности стен и зрительно увеличить пространство. Обои с принтом скорее оттолкнут потенциального покупателя, так как вкусы у всех разные.
- Полы должны быть ровными, нелипкими, не скрипеть, без явных вздутий и вмятин. Если присутствуют все эти дефекты в большом количестве и не получается их замаскировать, проще положить линолеум – это самый бюджетный вариант. Или выберите самый недорогой ламинат нейтральных оттенков, если пол ровный.
- Старые деревянные двери нужно перекрасить, если облупилась краска. С дверьми из ДСП сложно что-то сделать, менять их имеет смысл только при наличии серьезных механических повреждений.
- Окна менять не стоит, это не окупится, но нужно привести их в порядок. Трещины на подоконнике можно замаскировать строительным маркером, обновить герметик. Если заедает ручка и окно плохо открывается, нужно сменить фурнитуру или устранить причину неполадок.
- Сантехнику меняйте только при серьезных повреждениях и на бюджетные варианты. Можно даже приобрести подержанное, главное, чтобы оно имело подобающий вид. В остальных случаях достаточно устранения недостатков: почистить от налета, поменять прокладки, заменить сломанные детали.
- Кафель в ванной тоже не должен выглядеть плохо, трещины лучше замаскировать, осыпавшиеся или потрескавшиеся швы покрыть новым слоем затирки.
- Менять проводку накладно и нерационально, но вот видимые дефекты в электрике нужно устранить. Не должно быть оголенных проводов, вывалившихся или неисправных розеток и выключателей.
Совет 3. Расхламите квартиру и проведите генеральную уборку
Чем больше у вас стоит вещей на открытых поверхностях, тем меньше кажется пространство. Постарайтесь максимально все убрать, избавиться от лишних деталей. Обязательно разберите кладовку и балкон – покупатель должен понимать объемы пространства, не заставленного вещами. Помните, что большое количество вещей придает даже прибранной квартире неаккуратный вид.
Стоит уделить внимание и тщательной уборке помещения: обязательно помыть окна, чтобы попадало больше света, протереть все поверхности, о которых вы обычно забываете, например, двери или плинтуса. Слой «вековой» пыли может броситься в глаза и сильно подпортить впечатление.
Кроме того, советуем провести ревизию мебели и аксессуаров. Если что-то давно потеряло вид и вы не собираетесь перевозить это в новую квартиру, избавьтесь от такого предмета интерьера заранее: перед показом квартиры. Квартира с меньшим количеством мебели выглядит более просторной, а покупателю проще «примерить» такое помещение на себя. Полностью вывозить мебель не стоит: пустая квартира уже кажется неуютной. Оставьте мебель, которую не планируете забирать, а также то, что не потеряло вид: шкаф, диван, столик. Покупателю будет проще понять, какая мебель куда удобно встанет.
Совет 4. Помните про вид из окон
Если из ваших окон открывается вид на парк или прекрасная панорама на город, это, конечно же, стоит подчеркнуть. Пусть шторы будут открыты, комнату заливает солнечный свет, тогда клиенту сразу захочется подойти к окну. Таким образом, вы продемонстрируете одно из преимуществ вашего предложения.
Если похвастаться нечем и из окна можно увидеть лишь стройку, мусорку, пустырь или гаражи, прикрыть такой вид лучше тонким белым тюлем, а на подоконник поставить декор или живые цветы. Конечно, вид из окна все равно заинтересует покупателя, но эти детали помогут сгладить такой явный недостаток.
Совет 5. Создайте первое впечатление
Самое главное впечатление формируется в первые несколько секунд, поэтому важно его не испортить. Вот несколько деталей, на которые стоит обратить внимание при подготовке:
1) Оцените, как выглядят ваш двор и подъезд. Мы не предлагаем вам самостоятельно приводить все в порядок, но вам по силам заранее обратить внимание УК на недостатки и сделать какие-то мелочи вроде замены давно перегоревшей лампочки на лестничной клетке и подметания пола перед дверью.
2) Ваша дверь не должна отталкивать. Протрите ее, а краску обновите, если она облупилась.
3) Театр начинается с вешалки, а квартира с прихожей. Уберите все лишнее, обеспечьте достаточное количество света. Покупателю при входе в квартиру должно быть комфортно: удобно разуться или надеть бахилы, есть, куда повесить верхнюю одежду, ничего не отталкивает и случайно не падает от неловкого движения.
4) Перед осмотром заранее зажгите свет во всей квартире: это поможет выгодно показать ее достоинства.
5) Продумайте, по какому маршруту построить осмотр и что говорить: вам важно подсветить плюсы и сгладить минусы. Не показывайте излишнюю заинтересованность в продаже: это может оттолкнуть.
Подойдите к предпродажной подготовке с ответственностью. Помните, что потратив 1% от стоимости квартиры на хоумстейджинг, вы сможете выиграть до 5% в итоговой стоимости.
Если вы намерены продать свое жилье максимально выгодно, воспользуйтесь услугами профессионалов Агентства недвижимости «КВС»! Звоните по телефону +7 812 645-5555.
