«Квартира продается долго – есть проблемы с документами», считают покупатели. И не смотрят эти варианты. Но этот вывод неверен.
Есть множество причин, почему квартира «висит» в рекламе месяцами. Но основная – одна.
Завышенная цена
Именно цена в рекламе ставит крест в большинстве случаев на быстрой продаже квартиры. Именно цена, как якорь, тянет всю продажу вниз. Именно цена в рекламе отпугивает покупателей так, что те даже не звонят по рекламе квартиры.
С этим пунктом бесполезно бороться покупателю и доказывать, что цена должна быть снижена. Если собственник вбил себе в голову, что его квартира должна стоит 100 рублей (а в рекламе он поставил 102 рубля), то никто не докажет ему, что на самом деле квартиру можно продать за 95-98 рублей.
Пока сам продавец– что редкость – додумается или внешние обстоятельства сложатся так, что придется смотреть на рынок и снижать цену с учётом реального положения.
Стоит ли покупателю ждать когда собственник одумается – большой вопрос.
Есть еще одна причина долгой продажи –
Нереальные, порой даже неадекватные требования собственника
Например, в альтернативной сделке такие продавцы хотят купить такую квартиру, которой нет в природе или она есть, но стоит куда дороже, чем готов заплатить продавец.
Или собственник хочет получить несколько миллионов в качестве ананаса/задатка. Редко какой покупатель согласится на такое условие.
Но вот причина, которую так бояться покупатели – проблемы с документами, – часто никак не влияет на продолжительность рекламной кампании квартиры.
Потому что есть вариант перезапустить рекламу с нуля.
«Обнуление» рекламы
Многие квартиры не висят в рекламе на Авито и Циане месяцами. Хотя их могут не покупать и годами.
Секрет прост – продавцы или их агенты просто снимают квартиры с рекламы, ждут месяц.
Затем просто публикуют новую рекламу той же квартиры. Естественно, изменив текст и фотографии.
И все – показ квартиры и все счетчики просмотров объявления начинаются с нуля.
Несмотря на то ,что с такими «повторяшками» активно борется ЦИАН, пока все еще есть возможность так делать. Про Авито и не говорю – там это делается намного проще.
Так поступают и многие риэлторы, когда квартиры их клиентов по любой причине не продаются или объекты не так активно смотрят. И это работает даже в 2021 году.
Если вы, покупатель, увидите такую квартиру, вы не сможете раскопать, что квартира долго продавалась. Если только не смотрели ее ранее вживую и не пойдете смотреть сейчас.
Таким нехитрым способом удается привлекать новых покупателей квартиры, которые никак не смогут узнать, как долго на самом деле продается эта квартира.
А собственник или агент будут рассказывать, что они «начали продавать вот только что».
И покупатели охотно поверят этому.
******************
Помните – когда квартира «висит» в рекламе месяцами, то скорее всего, там вопрос с ценой (как рекламной, так ценой продажи).
Если бы были проблему с документами, то такая квартиры снималась и появлялась бы заново. Привлекать долгой продажей квартиру, в которой и так есть серьёзные проблемы – плохая стратегия продажи.
Удачной вам покупки квартиры!
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #покупка недвижимости #реклама #полезные советы
