Один в поле не воин. На рынке недвижимости одиночки здорово проигрывают тем, кто "вяжет" связи, а из связей сделки. Всем ли дано?
Психологи говорят, что потребности человека в партнерстве исходят из его личных черт. Вот например, вы работаете:
- "для себя" - это когда человек требует учета и соблюдения своих прав. При любых отклонениях от ваших представлений о "норме" включается механизм психологической самозащиты и запускается способность делать выводы об угрозе (везде таким людям видятся конкуренты, соперники и завистники)
- "для других" - личность стремится выполнять конкретные задачи и обязанности по отношению к клиенту и смотрит на окружающих как на помощников, соратников, партнеров.
Уверена, что многие выберут второй вариант. Ведь на рынке недвижимости мы не можем без сотрудничества - сложные сделки требуют коммуникаций с огромным количеством людей.
Но можно добродушно "плыть по течению" и иметь имидж доброго человека или делать бизнес - взаимовыгодный и доходный. Вы что выберете?
3 причины выстраивать партнерскую сеть при работе на рынке недвижимости
1) совместные сделки с партнерами в вашем городе/регионе, так и по всему миру. У вас есть знакомые коллеги в других городах и странах? Знакомьтесь! На моих обучениях складываются очень дружные и прибыльные союзы, например!
2) Помимо общих сделок - коллеги передают заявку, если задача клиента не их профиль. Но они же должны знать вас и ваши компетенции! Сюда же относится идея о работе с потенциальными "рекомендателями" - ваши клиенты и круг общения. Если у вас есть программа вознаграждения за рекомендацию - все в этой группе должны знать о ней.
3) профессиональное развитие собственных знаний и навыков. Все топовые агенты учатся и постоянно участвуют в разных программах повышения квалификации. Общение, сотрудничество, обмен мнениями и обсуждение целей влияет на вас. Окружите себя успешными коллегами и сможете вырасти сами.
Кто партнеры профессионального агента
1. Коллеги в вашем городе/регионе. Ассоциация, общий чат, деловые мероприятия - найдите самую активную площадку и начните сбор данных коллег для совместных сделок.
2. Коллеги из других регионов. На помощь в поиске полезных контактов придут социальные сети. С одной стороны, там все, как на ладони. А с другой - человека узнать можно только в личном общении. Выбирайте тренера, который вам близок по ценностям и установкам и на его курсах набирайте контакты. Так с большой долей вероятности вы найдете тех, с кем вам будет легко работать - база -то одна! А еще, кстати, межрегиональные сделки - это расширение зоны влияния агента. Добавьте этот пункт в свое портфолио, усильте личный бренд!
3. Знакомые, которые развивают сопутствующий бизнес. Откройте телефонную книжку в телефоне и наверняка найдете там людей, которые занимаются грузоперевозками, ремонтом, изготовлением мебели, установкой дверей и окон, продают сантехнику, делают дизайн и многое многое другое. Взаимные рекомендации - от них никто не отказывается!
4. Ваши клиенты и хорошие знакомые - это лучшие рекомендатели. Создайте программу вознаграждения, проговаривайте условия, благодарите за сотрудничество, напоминайте о себе, о своей работе и успехах и входящие заявки будете получать как из печки горячие пирожки.
5. Помощники вашего бизнеса - это те специалисты, вместе с которыми мы проводим сделки (юристы, нотариусы, ипотечные брокеры, сотрудники банков, представители Застройщиков). Каждый из них имеет огромный круг знакомых, с которыми обсуждают вопросы, связанные с недвижимостью. Кого они должны рекомендовать при продаже или подборе объекта? Вас!
Cоставьте календарь вашей активности в созданной партнерской сети
- Общий повод для всех - Новый год и праздники, которые считаются значимыми в регионе (день города, Курбан Байрам в Татарстане, 8 марта и 23 февраля, например).
- Персональный праздник каждого человека - день рождения. Собирайте данные по социальным сетям, интересуйтесь, записывайте и поздравляйте!
- Рабочий повод, он же деловой (как правило, с агентами) - это предложить сотрудничество по какому-то конкретному объекту (поиск покупателя или поиск объекта под запрос вашего клиента). Также можно просить рекомендаций в решении какого-то рабочего вопроса. Люди ценят тех, кому помогают, поэтому не стесняйтесь задать вопрос о хорошем нотариусе или других нужных связях.
- Поддерживать связь можно через социальные сети. Периодическая активность (лайки, комментарии, реакции на сторис и прочее) дают возможность вам напомнить о себе, а значит создать поддержать сотрудничество. Поздравляйте своих агентов с их профессиональными праздниками.
Да-да, партнеры - это ваша агентская сеть. Начните работать с ближним кругом, если еще не делали этого. И прочь неуверенность.
Людям нужны знакомые, которые могут решить любой вопрос на рынке недвижимости. Пусть этими знакомыми будете вы!
Памятку к этой теме скачайте здесь>>
Я желаю вам быть лучшими.
Наталья Кивокурцева, тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ
