Смотрите инструкцию, как сформировать прайс, как и где искать клиентов, чтобы не бить тревогу в последний момент.
1. Ставим цель, сколько вам нужно на жизнь
Учитываем обязательные платежи, питание, проезд, хотелки и сумму, которую вы хотите откладывать (например, 10% от дохода).
Все траты + 10% от дохода на непредвиденные расходы = ваш желаемый доход
Допустим, вы посчитали, что на жизнь вам нужно около 50 000 ₽ в месяц. Цель поставлена, теперь переходим к тактическим шагам.
2. Считаем, сколько нужно для этого работать
Делим желаемый доход на количество часов, которые вы можете работать.
- Желаемый доход: 50 000 ₽
- Вы можете работать: 5 часов по будням
- В месяц это: 22 дня * 5 часов = 110 часов
- 50 000 ₽ / 100 часов = 455 ₽/час
Выходит, чтобы выйти на 50 000 ₽ в месяц, вам нужно зарабатывать 455 ₽/час.
3. Определите, что вы можете выполнить за это время
- Распишите все свои навыки, которые можно монетизировать.
- Определите, сколько времени занимает та или иная задача.
- Сформируйте свой прайс, опираясь на время, которое потратите на проект.
Дальше дело техники: предложить эти услуги уже существующим клиентам или найти новых. О поиске клиентов поговорим дальше.
4. Сделайте поиск заказов регулярным
Многие фрилансеры работают по такой схеме: взял заказ — сделал — получил оплату — приступил к поиску нового заказа. Это большая ошибка новичков. Вам нужно обеспечить себе постоянный поток денег, чтобы чувствовать финансовую стабильность.
Намного эффективнее искать новый заказ ещё во время того, как вы выполняете предыдущий.
5. Оптимизируйте поиск
- Сделайте заготовленный шаблон ответа на вакансию и корректируйте его под разных заказчиков.
- Сформируйте портфолио по разным категориям, чтобы быстрее находить нужные примеры работ.
- Выделяйте конкретный отрезок времени на поиск заказов. Если вы будете делать это хаотично, то устанете сильнее, чем от выполнения самих заказов.
6. Соберите в одном месте список всех источников заказов
Можно создать файл со всеми ссылками. Тогда вы сразу будете открывать то, что нужно, и не будете отвлекаться на заманчивые ленты в соцсетях.
Биржи: Fl.ru, Freelance, Weblancer.
«ВКонтакте»: «Дистанция», Kadrof.
Telegram: «Норм работа», «Фриланс Таверна», «На удалёнке 2.0», Finder.vc.
FB: «Охотники за головами», DigitalHR, «Работа в PR, marketing и digital».
7. Используйте нетворкинг
Пишите в профильные чаты и группы.
Если вы есть в соцсетях, публикуйте посты, рассказывайте, что вы живы и продолжаете заниматься той же деятельностью.
Это увеличит шансы, что знакомые вспомнят именно вас, когда их попросят посоветовать крутого специалиста.
Кстати, мы недавно рассказывали, как фрилансеру развивать личный бренд в соцсетях. Поработайте над репутацией в соцсетях, и тогда «зачётка» станет работать на вас, и клиенты будут приходить сами.
Напоследок
Если вы делаете работу по ТЗ и не пропадаете, скорее всего, вам регулярно будут предлагать повторные заказы.
То есть в какой-то момент у вас может отпасть необходимость искать новых клиентов. Но как только вы почувствуете, что нагрузка уменьшается, запускайте алгоритм поиска заказов снова.
❓Расскажите, а как вы планируете доход на фрилансе? А может, не планируете вообще: пока есть заказы, работаете, пока нет — отдыхаете?
Было полезно? Ставьте лайк👍 и подписывайтесь! Так вы будете видеть больше полезных статей. Мы регулярно пишем о работе в digital и рассказываем, как зарабатывать больше.
