Что делать, если вы нашли агента по недвижимости (риэлтора) через знакомых? Это когда родственники, друзья или коллеги посоветовали обратится к конкретному специалисту по недвижимости. Сама по себе рекомендация - это хорошая вещь, но она не гарантирует того что этот данный риэлтор подходит для решения вашей задачи. Возможно, это единственный риэлтор о котором знают или слышали ваши знакомые, и иногда они совсем ничего не знают о его профессиональных навыках и компетенциях. Лучше не рискуйте своими деньгами или жильем и проверяйте таких кандидатов также, как бы вы проверяли любого другого риэлтора с улицы.
А сейчас о том, какие признаки соответствуют плохому агенту по недвижимости (риэлтору):
1. Первый признак – это неопытность. Плохо если человек в находится в продаже недвижимости мало времени и провел мало сделок. Такой агент не успел столкнутся с большинством случаев, которые возникают в сфере недвижимости при оформлении сделок. Чтобы не сделать покупку или продажу вашей недвижимости площадкой для тренировки новичка, просто спросите какой у него опыт работы.
2. Второй признак – это неумение работы с людьми. Кроме недвижимости, риэлтор работает с людьми, и его задача найти подход ко всем участникам сделки, а значит найти выгодное решение для всех своих клиентов. Поэтому, если ваш агент по недвижимости нелюдим, груб, не уверен в себе, не может ответить на вопросы участников сделки то это тревожный знак.
3. Отсутствие специализации. Когда Р берется за все от аренды квартиры до подбора недвижимости за рубежом, он как правило не приобретает необходимые знания в определенной сфере. Он продает все, что подвернется под руку, не имея достаточного опыта в чем-то одном. А тот, кто специализируется в определенной сфере или на продаже недвижимости на определенной территории имеет более высокие преимущества. Хороший риэлтор отлично знает город, район, в котором работает, все его плюсы и минусы.
4. Если агент по недвижимости плохо ориентируется в явных или скрытых недостатках объектов недвижимости, то он не сможет указать вам на минусы подбираемого жилья. Это впоследствии плохо отразится на покупателе. Или же риэлтор скрывает недостатки покупаемой вами квартиры по причине того, что боится высказать свое мнение или намеренно утаивает эти недостатки от вас.
5. Завышенная или заниженная цена за услуги. В Москве и Подмосковье агенты по недвижимости работают за вознаграждение от 1 до 4%. Эта цена составляет от 100 до 200 тыс. рублей, если объект среднего ценового сегмента. Когда цена ниже указанного диапазона, это скорее всего признак неопытности агентства (риэлтора) или нечестности его намерений. Когда цена выше, то узнавайте почему цена выходит за указанный ценовой диапазон. Риэлтор может быть очень известен и просит наценку за свою репутацию, либо оказывает дополнительные услуги, интересуйтесь этим. Если у вас есть возможность доплатить, то всегда решайте сами стоит ли оно того.
6. Риелтор не интересуется вашими потребностями покупателя или продавца недвижимости. Он не интересуется в деталях стоящей перед вами задачей. Это сразу должно наводить на мысль об уровне его компетентности. Когда специалист задает вам очень мало вопросов, или не задает их совсем, навязывает свое мнение – это значит, что он решает не вашу задачу.
7. Не быть в тренде. Что это значит?! Это значит не знать рынка недвижимости, не интересоваться изменениями в законодательстве, не знать новых продуктов от страховых компаний и от банков. Чтобы не попасть на такого агента по недвижимости, спрашивайте его о состоянии рынка недвижимости, интересуйтесь последними изменениями в законодательстве. Если же он ничего не знает и не готов вам что-либо рассказать, избегайте таких специалистов.
8. Агент по недвижимости вам интуитивно не нравится. Как говорят в народе «сердце не обманешь». Когда при виде агента по недвижимости или при общении с ним у вас возникает чувство отторжения, то лучше прислушаться к интуиции. Если не наладился хороший контакт с этим агентом, то это может в той или иной степени отразится на сделке. Поверьте, ваши деньги или жилье - это не то чем стоит рисковать.
9. Сотрудничество с плохим агентом по недвижимости часто связано с неопределенностью дальнейших действий по вашей сделке. А значит будет неопределенность и ваших действиях, но вынужденная. Такой агент дает мало объяснений, часто ссылается на свой высокий профессионализм. Часто каждый его шаг является неожиданностью.
► Как проверить соседей перед покупкой квартиры
► Способы и правила продажи ипотечной квартиры
► Видеопродвижение в Яндекс и YouTube через видео-контент
► Какие опасения испытывает покупатель вторичной квартиры
► Какие вопросы надо задать собственнику квартиры
► 10 характерных ошибок при продаже квартиры
► 9 характеристик плохого агента по недвижимости
