Автор Кьяртан Рист
При поиске венчурного финансирования очень важно найти партнера, который разделяет ваше видение и мировоззрение. Поскольку венчурные инвестиции длятся около пяти лет или даже дольше, выбор подходящей фирмы сродни выбору соучредителя. Вы должны знать, что инвесторы понимают ваш бизнес и отрасль, но также что вы можете работать вместе и эффективно общаться, несмотря на все экстремальные взлеты и падения, с которыми сталкиваются стартапы.
К счастью, быстрый рост в секторе венчурного капитала и большее разнообразие навыков и подходов означает, что становится все легче найти партнера, который подходит для вашего бизнеса.
У каждого из этих «венчурных кланов» свой особый стиль работы, а это значит, что они подходят для разных типов бизнеса и предпринимателей. Понимание этих кланов и методов работы каждого из них - хорошее введение, когда вы отправляетесь в собственное путешествие по сбору средств.
Вот обзор пяти наиболее распространенных племен венчурных капиталистов - хотя я уверен, что их больше, - и на что обращать внимание с каждым из них.
Историк - aka Бухгалтер
Имея подготовку по структурированной профессии, такой как право, бухгалтерский учет или инженерное дело, историки любят вдаваться в детали, от финансовых данных до ключевых показателей резултативности или вопросов корпоративного управления. Обычно они больше сосредоточены на том, что уже произошло, чем на размышлениях о будущей стратегии, они наиболее не склонны к риску из всех венчурных капиталистов, которых привлекают предложения без риска с четким путем к прибыльности. Они могут столкнуться с самыми дальновидными предпринимателями, которые больше заботятся о быстром росте и «изменении мира», чем о мелочах ведения бизнеса. Тем не менее, их более «непринужденный» подход означает, что они могут хорошо подойти тем, кто любит быть предоставленным самим себе.
- Интерес: предложения без риска
- Подход: руки прочь
- Стиль общения: редко.
Наркоман на сделки - он же инвестиционный банкир
Для инвестиционных банкиров нет ничего необычного в переходе на венчурный капитал, и вы можете заметить их по их лазерной ориентации на совершение сделок и транзакций, помимо операционных деталей ведения бизнеса. Это не означает, что они не могут создать огромную ценность, имея интуитивное понимание рыночных тенденций и настроений, что может помочь стартапам завоевать долю рынка и быстро расти. Это племя знает, как приобретать компании, привлекать дополнительный капитал и увеличивать стоимость. В отличие от историков, любители сделок лучше всего работают с основателями, которые быстро двигаются и рискуют. И не ожидайте, что они будут молчать, так как они будут регулярно говорить по телефону, чтобы рассказать о последних новостях или потенциальных возможностях.
- Интерес: Потенциальные единороги
- Подход: активно, много взаимодействия
- Стиль общения: по телефону
Мечтатель - aka предприниматель
Успешные предприниматели все чаще обращаются к венчурному капиталу, поскольку они находятся по другую сторону стола и понимают, как думают предприниматели. Но эти прирожденные мечтатели часто пересматривают свои романтические взгляды, когда у них появляется портфель, которым нужно управлять, и на кону стоят их собственные деньги, понимая, что инвестиции требуют изменения мышления. Мечтатели хорошо работают с другими «настоящими предпринимателями», которые стремятся к путешествию, а не к месту назначения, и с которыми они могут поделиться своими уроками и опытом. Они будут держаться подальше от основателей с более прагматичным мировоззрением или тех, кто сосредоточен на конечной цели, а не на процессе. Но если химия правильная, они могут быть огромным активом и поддерживающей силой.
- Интерес: прирожденные предприниматели
- Подход: поддерживающий
- Стиль общения: по мере необходимости
Продуктовый маньяк - он же ученый
Продуктовые маньяки, наиболее технически мыслящие из всех венчурных капиталистов, - это бывшие ученые или инженеры, которые ставят качество продукта и технологии превыше всего. Это означает, что они отлично умеют обнаруживать технические недостатки или те случаи, когда основатели могли приукрасить возможности продукта. Однако их одержимость продуктом может означать, что у них есть слепые пятна в других областях, таких как понимание общих тенденций и динамики рынка, и могут возникнуть конфликты с основателями, которые придерживаются менее перфекционистского подхода к готовности продукта. Естественно, им нравится работать с другими техническими специалистами и специалистами по продуктам, которые любят уточнять и повторять новые функции и модули, а также в компаниях, где задействованы глубокие технологии или обширные исследования и разработки.
- Интерес: отличные продукты и технологии
- Подход: управляйте продуктом, а не людьми
- Стиль общения: согласован со спринтами и запусками продукта.
Активисты - aka карьерные венчурные капиталисты
Активисты - это более универсальные инвесторы, которые любят запачкать руки, тесно сотрудничая с основателями и адаптируя их поддержку к потребностям стартапа. Без специализированной области или одного ключевого навыка внутри их USP - это их картотека Rolodex, содержащий обширную сеть контактов, к которым они могут подключать предпринимателей, когда это необходимо. Они полагаются на работу с основателями, которые открыты для обсуждения своих проблем и честны в отношении того, где им нужна помощь или у них есть пробелы в своих навыках. Те, кому не нравится такая прозрачность и постоянный вклад, могут оказаться на неудобной территории.
- Интерес: Кейсы роста и уравновешенные предприниматели
- Подход: активный и гибкий
- Стиль общения: постоянно
Не существует правильного или неправильного подхода к венчурному капиталисту, так же как нет правильного или неправильного способа построения успешного бизнеса. Все кланы могут быть эффективными, но это зависит от основных возможностей, а также потребностей и предпочтений каждого стартапа. Вот почему тщательная проверка так важна для обеих сторон перед составлением условий.
И эта комплексная проверка станет только более важной, поскольку мы видим, что в этом секторе появляется все больше специализации. У следующего поколения предпринимателей будет еще больше возможностей для инвестиций, и венчурным капиталистам нужно будет усерднее работать, чтобы выделиться. Партнерство и добавленная стоимость станут еще более важными. Стартапы должны быть требовательными и двигаться вперед только после того, как они найдут племя, которое им подходит.
