1). Каковы ожидания дохода от этого бизнеса?
Попытка выяснить, какой доход должен приносить бизнес и в какие временные рамки он будет это делать, может быть трудной задачей. Я думаю, что одна из самых важных вещей, которые я сделал, чтобы определить, стоит ли начинать конкретный бизнес, - это использовать электронную таблицу Excel для прогнозирования всех моих затрат, ожидаемых продаж и т. Д. Я могу варьировать числа в соответствии с различными сценариями и это даст мне ожидаемый доход согласно этому сценарию.
Прежде чем продолжить, очень важно вычислить числа. Вы действительно понятия не имеете, каков ожидаемый доход, пока не сделаете это. Я не могу сказать вам, сколько бизнес-идей казалось «идеальным», пока я не сопоставил их с реалиями электронной таблицы. Это случалось так много раз, что я пробовал все мыслимые способы создания бизнеса и просто не мог получить цифры, оправдывающие это. У меня возникла идея купить или арендовать акр земли в округе Ориндж, Калифорния. с целью создания двора для хранения автофургонов. По мере того, как все больше бэби-бумеров выходят на пенсию и покупают дома на колесах для поездки по стране, я чувствовал, что спрос на места для хранения этих транспортных средств будет расти. С автоматическими воротами и автоматическим выставлением счетов это выглядело как отличный бизнес с минимальными затратами времени. Однако, учитывая стоимость земли в округе Ориндж, цифры не имели смысла, пока размер участка не достиг примерно 5-10 акров, что я не мог себе позволить. Я мог бы довольно далеко продвинуться в развитии этого «идеального бизнеса», если бы не подсчитывал. Даже если бы я не вложил денег, я бы потратил впустую огромное количество времени и усилий.
2). Насколько разумны сроки до начала?
Некоторые предприятия выглядят великолепно, но требуют значительного времени на настройку еще до того, как вы начнете. Очень важно учитывать, сколько времени у вас есть. Могут быть физические вещи, которые нужно настроить, но также может потребоваться определенное обучение, прежде чем вы сможете начать. Когда я открывал свой бизнес по выращиванию вешенок, я ничего не знал об этом предмете, и мне потребовалось довольно много времени, чтобы выучить достаточно, чтобы начать. Также было время, необходимое для налаживания производства, время для освоения некоторых рынков с самого начала и время, необходимое для тестирования различных производственных технологий. Все это должно было произойти до того, как я смог начать полноценное производство. Подумайте также, сколько времени пройдет после того, как вы начнете работать, чтобы получить достаточный доход для удовлетворения потребностей вашего бизнеса и ваших собственных.
3). Каковы шансы на успех и ваша терпимость к риску?
Если у вас стабильная работа с хорошим доходом, но вы всегда хотели иметь побочный бизнес, вы находитесь в совершенно ином положении, чем тот, кто «бросает все на карту» и должен будет жить этим бизнесом. Если вы много работаете в этом новом бизнесе или нет, примите во внимание его шансы на успех. Определить шансы на успех непросто. У нас есть собственный уровень возбуждения, который действительно может скрывать от нас важные вещи, на которые мы должны смотреть. Лучший способ точно оценить шансы на успех бизнеса - это провести консервативные оценки временных рамок, продаж, прибыли и любых других подходящих цифр. Затем начните крупный исследовательский проект. Узнавайте как можно больше из книг, Интернета, профессиональных журналов, относящихся к этому бизнесу, посещайте торговые выставки, и найдите людей, которые уже давно в этом бизнесе. Узнайте, какие вещи могут пойти не так, как часто это происходит, а также стратегии, чтобы этого не произошло или исправить, если что-то из этого действительно произойдет.
Когда я думал о ловле омаров, я разговаривал с несколькими людьми. Они сказали мне, что мои инвестиции в ловушки составят около 10 000 долларов, и что штормы могут их смыть, люди могут украсть ваших омаров, у вас может быть плохой год, когда вы просто не поймаете много, и другие рыбаки иногда срезают вашу ловушку. свой буй. Это был более высокий уровень риска, чем я был готов терпеть, и поэтому я решил отложить и этот «идеальный бизнес».
Посмотрите на спрос на ваш продукт или бизнес. Моя семья была заинтересована в открытии детского сада. В большинстве детских садов были списки ожидания, и большинство вновь открывающихся заполнялись в течение нескольких месяцев. Когда вы видите такой спрос, шансы определенно в вашу пользу.
Рассмотрите возможность покупки устоявшихся предприятий, у которых есть репутация. У меня есть друг, который очень успешен в прачечной. Он никогда не открывает бизнес, а предпочитает покупать уже существующие. Просмотр книг дает ему ценную информацию. Попросите более опытного человека просмотреть их, если вам нужно, и остерегайтесь недобросовестных владельцев, которые «приготовили книги».
Если вы возьмете все, что обсуждалось при оценке своей толерантности к риску, вы значительно продвинетесь вперед в принятии мудрого решения по проекту, которому вы потратите много времени и усилий.
4). Сколько мне нужно будет вложить в этот бизнес?
Другие источники говорят о том, как можно собрать финансирование для покупки бизнеса, используя семью, друзей, кредитные карты, ссуды под залог недвижимости, молчаливое партнерство и т. Д. Имейте достаточно точную оценку имеющихся у вас денег и того, сколько из них нужно. Нет ничего хуже, чем пройти половину своего проекта и обнаружить, что у вас не хватает денег.
