Привет, друзья! Давненько ничего не писал про бизнес. Но пора наверстывать упущенное, ведь у меня накопилось очень много интересных статей для вас.
Как пришла идея ставить вендинговые аппараты?
Около полутора года назад я ушел в найм. Собственно поэтому практически и не выпускал статьи (сорян, мои постоянные читатели). Был очень увлечен своей работой. Меня пригласили поработать менеджером по развитию в компанию по продажам аксессуаров для электроники.
В чем заключались мои обязанности? Мне необходимо было тестировать различные гипотезы масштабирования бизнеса. У компании есть сеть розничных магазинов, а также большой оптовый склад, но нужно было искать новые рынки сбыта. В последнее время все больше и больше стали появляться автоматы по продажам аксессуаров для мобильных телефонов и мой руководитель (собственник бизнеса) решил организовать то же самое.
Вендинговый аппарат какой марки ставить?
Прошу прощения за качество фото, но в галерею выше я добавил аппараты тех марок, между которыми мы выбирали изначально. Компании Unicum и VendShop являются конкурентами, я много изучал информации, связывался с менеджерами этих компаний и , разумеется, каждый из них "топил за свой бренд".
Сначала мы хотели приобретать новые аппараты. Но стоимость каждого из них в необходимой нам комплектации доходила до 400 тысяч рублей. Такие расходы на тест новой модели бизнеса казались слишком большими. И мы приняли решение искать б/у варианты.
Я начал "прочёсывать" доски объявлений в поисках вендинговых аппаратов и наткнулся на объявления москвовских ребят, которые занимаются перепродажей б\у аппаратов (перекупы). Они нам предложили приобрести у них 2 аппарата фирмы VendShop по стоимости около 200 тысяч рублей каждый, на что мы конечно же согласились. Взять 2 автомата б\у по цене одного нового - было прекрасным вариантом.
Аппараты приехали к нам в Екатеринбург из столицы в рабочем состоянии, но было одно важное НО...Сами производители неохотно общаются с теми, кто приобрел аппарат на вторичном рынке. У нас встала большая проблема - мы не смогли подключить родной мониторинг (система удаленного контроля) от этих аппаратов. Дело в том, что перекупы из Москвы не смогли дать нам логин и пароль от купленных аппаратов, т.к. попросту они были утеряны. Завод-изготовитель не стал делать сброс аккаунта, т.к. якобы не уверен в происхождении аппаратов. Поэтому нам пришлось прибегнуть к сторонним системам мониторинга.
Затем я нашел в Тюмени 3 практически новых вендинговых аппарата фирмы Unicum. Сторговались за 500 тысяч рублей - это была очень выгодная покупка. Надо сказать, что после VendShop, аппараты фирмы Unicum нам понравились больше и вот основные причины:
- У Unicum гораздо более красивый и современный дизайн. У VendShop дизайн более топорный (как старый советский холодильник)
- Множество удобных настроек.
- Более информативный дисплей
- Адекватная поддержка, которая без проблем дала нам возможность подключить родной мониторинг и наслаждаться пользованием.
- Проще найти сервисников и запчасти к нему.
Прибыль и убытки
Итак, переходим к самой интересной теме - сколько мы заработали на этом бизнесе.
Всего у нас было 5 аппаратов, в которых мы торговали аксессуарами для смартфонов. Мы нашли в аренду 5 мест, куда разместить аппараты. По цене от 5 до 10 тысяч рублей за место. Все места располагались либо в торговых центрах, либо в больших гипермаркетах, в которых был достаточно высокий трафик.
Минимальная выручка с одного аппарата составляла 8 тысяч рублей, а максимальная - 24 тысячи рублей. Причем максимальной выручки нам удалось достичь в период первой волны коронавируса, ведь в тот момент мы активно продавали в аппаратах средства индивидуальной защиты.
Я специально для вас подготовил график прибыльности и убыточности автоматов за период с апреля 2020 года по апрель 2021 год:
Как видно из графика, за год работы наш бизнес на вендинговых автоматах показывал в основном убытки, а некоторые автоматы не простояли на своем месте даже и полгода.
В данных расчетах учтены абсолютно все доходы и расходы на автоматы, в том числе затраты на обслуживание, инвентаризации, закупку товара, аренду и так далее...
Выводы
Вендинговый бизнес оказался для нас крайне непривлекателен и причин этому оказалось несколько:
Во-первых, какой простой бы этот бизнес не казался на первый взгляд, он также требует к себе большого внимания, т.к. постоянно происходят какие-то сбои, поломки, невыдачи товара покупателям и т.д.
Во-вторых, я не знаю как в других городах, но у нас в Екатеринбурге довольно дорогая аренда под торговые автоматы. 5 тысяч рублей - минимальная арендная плата, которую нам удалось найти с большим трудом. Кстати, с арендой в 5 тысяч рублей - единственный торговый автомат, который до сих пор работает. При большей арендной плате - вендинговый бизнес на аксессуарах к мобильным попросту не имеет смысла.
В-третьих, нам показался достаточно проблематичным учет товаров и подсчет прибыли.
В-четвертых, вандализм! Крайне неприятно видеть, когда ты приезжаешь к своему аппарату, а он разбит какими-то очень нехорошими людьми. А это тоже всё затраты...
Мы сделали вывод о том, что мы лучше продадим аппараты, ведь даже если автомат приносит чистой прибыли 5 тысяч в месяц - это целых три года окупаемости.
Два аппарата фирмы Unicum мы уже продали. Осталось продать еще три и мы полностью попрощаемся с этим бизнесом.
Стоит ли игра свеч? Решать вам....Мы решили, что это не наш вариант:)
Спасибо, что прочитали статью! Подписывайтесь на канал и нажмите "палец вверх", если статья оказалась полезной для Вас. Также вы можете поддержать автора и смотивировать его на новые интересные статьи, отправив донат в окошке ниже! Это абсолютно безопасно!
