В мире огромное количество товаров и услуг. Самая главная задача любой коммерческой организации – это продвижение товаров и услуг на рынок, получение прибыли с товарооборота и укрепление своих позиций.
Всего существует 2 системы продвижения товаров и услуг.
1) Традиционная система, о которой все знают, Линейная
2) Новая система, развивающаяся, Многоуровневая
Просто и наглядно :)
Рассмотрим цепочку Линейной системы. Производитель выпустил товар. Стоимость продукции складывается из себестоимости в которую входят: затраты на сырье и материалы, на аренду помещений; транспортные и административные расходы; оплата энергоресурсов; заработная плата, налоги и т.д). Для получения прибыли производитель делает дополнительную наценку к себестоимости товара. По этой оптовой цене крупный оптовик приобретает товар. У него тоже есть затраты, кроме стоимости товара (транспорт, склад, з/п, налоги, энергоресурсы и т.д.). Оптовик хочет получать прибыль, так ему нужны деньги на жизнь. Поэтому он делает наценку на оптовую цену. То же самое происходит на этапе работы со средним и мелким оптом. Все хотят кушать и хорошо жить. Стоимость товара при этом увеличивается. Далее розничная торговля накрутит еще в среднем 25%. Все хотят кушать, у всех есть дети. А чтобы мы покупали товар больше и чаще нам везде показывают рекламу. Реклама – это двигатель торговли. Реклама занимает львиную долю в стоимости товаров и услуг (до 60%). Пока товар дойдет от производителя до потребителя его стоимость возрастет в несколько раз. (Пример: Производитель выпустил, например, «Сникерс» за 2.90 рубля. в магазине смотрите самостоятельно его стоимость)
Кому это выгодно? Всем, кроме производителя и потребителя. Есть ли для них какие-либо альтернативы? Американцы отвечают: есть. Использование многоуровневой системы, которая называется позволила огромному числу предприятий и организаций пережить кризис и выйти из него даже с прибылью. В этой системе есть производитель и потребитель, но между ними находится только один посредник – Дилер, представитель компании. Дилеры - выполняют функции менеджеров, руководителей коммерческих организаций и оптовых дилеров. Это серьёзная работа, требует ответственного подхода, но компетентных специалистов отрывают с руками и всегда стараются переманить.
Немного статистики по использованию многоуровневой системы в мире: США - 70% Япония - 90% Россия - 30% Европа - 50%
Подписывайтесь и изучайте статьи, будет лучшей благодарностью для автора.
