Как выбирать риэлтора, чтобы потом не было мучительно больно.
1. Релевантный опыт работы
Вас не должно интересовать, сколько лет или сделок сделав агент вообще. Вас интересует лишь то, сколько раз он(а) решал(а) проблемы клиентов, которые похожи на вашу.
Да, в 99% случаев ваша ситуация не является уникальной. Все это уже было на рынке недвижимости и не раз. И во многих таких ситуаций было найдено нужное вам решение.
2. Результата
Главное и, вроде бы, очевидно условие выбора риэлтора. Зачем нужен агент, которые не может достичь нужно нам результата?
Однако на практике, увы, не так.
Во-первых, никто не готов гарантировать вам результат. И это нормально и понятно.
Во-вторых, многие риэлторы работают таким образом, что они не могут дать даже высокую вероятность достижения нужного вам результата. Потому что:
1) агенты не сильно заинтересованы в достижения нужного вам результата. Им важнее получить комиссию. А будет ли при этом достигнуты цели и задачи клиентов – вопрос второй. И даже третий.
2) часто всего агентства недвижимости работает по алгоритмам и схемам. Такая стандартизация упрощает управление компаний и агентами. Но часто мешает достижению целей клиентов в полном объеме
Вам придется буквально «допросить» риэлтора и довериться своей интуиции – можно ли верить словам агента или нет и действительно сможет ли он решить ваш жилищный вопрос.
3. Отчетности по работе
Пункт, которые с каждым годом соблюдают все большее число риэлторов.
Вам нужна отчётность по тому, как проходит работа по вашему договору. Если вы покупаете квартиру – то это будет минимальная отчётность. А вот при продаже квартиры вам нужная полноценный отчет – сколько было звонков, показов, чем закончился каждый показ.
И самое главное – что предлагает агент сделать/подправить/изменить в рекламе квартиры, чтобы сократить путь до вашей цели.
Или что и как можно изменить в вашей схеме поиска идеальной квартире, чтобы уложиться в ваши cроки и в ваш бюджет.
Отчет по работе и предложения по усовершенствованию – признак современной работы агентства недвижимости и риэлтора.
4. Отстаивания только ваших интересов в сделке
Очевидное требование, которое нарушает очень много агентов. Вам не нужен риэлтор, которые будет работать и с вами, и с другой стороны сделки.
В лице агента по недвижимости вы нанимаете в том числе и переговорщика. Которые должен отстаивать ваши интересы в сделке. И больше ничьи.
Но агенты очень хотят получить не только вашу комиссию, но деньги от вашего оппонента по сделке. А вам за ваши же деньги (комиссию) это совсем не нужно.
В идеале, в договоре оказания услуг должен быть прописан прямой запрет на работу в любом формате с другой стороной вашей сделке.
5. Полное согласие с вашими условиями покупки или продажи квартиры ДО начала работы
И вновь вроде бы я выступаю Капитаном Очевидность.
Зачем нужен агент, которые изначально не согласен реализовать наши задачи в покупке или продажи квартиры?
Однако в реальности все чуть сложнее. Предположим, что вы хотите продать квартиру. Вы выбираете агентов. И рассказываете сколько денег вы хотите получить за свою недвижимость и в какие сроки.
Если ваши пожелания не сильно оторваны от рынка (но все же оторваны), большинство агентство заключат договор на ваших условиях.
Что совсем не значит, то агент будет делать все, чтобы достичь этих ваших пожеланий.
Наоборот, после подписания договора оказания услуг, риэлтор будет всеми правдами и неправдами снижать цену в рекламе вашей квартиры. Чтобы быстрее сделать сделку и получить свои комиссионные.
Хороший агент еще до подписания договора расскажет вам, что по вашей желаемой цене вы не можете продать в нужные вам сроки. И только если вы согласитесь с тем, чтобы привести ваши требования к рыночной ситуации, агент может подписать c вами договор.
Или поймет, что именно вашу квартиру можно продать по нужной вам изначально цене. И в дальнейшем не снижать цену.
Тоже самое происходит и в случае, если вы покупаете квартиру.
Адекватный агент не будет строить вам воздушные замки, чтобы потом, после подписания договора, рассказать, что по вашей цене квартир нет или они намного хуже, чем те параметры, которые прописаны в договоре.
**********************
Выбор риэлтора – не такой простой процесс, как мог бы показаться со стороны. И подходит к отбору стоит со всей тщательностью.
На кону – ваши деньги и ваша (будущая) квартира. Плюс – ваши нервы и время.
