Зачастую продавцы недвижимости, сами того не осознавая, делают всё, чтобы продать квартиру подешевле. Агент центрального офиса Vysotsky Estate Георгий Бялек помогает определить главные ошибки, которые приводят к снижению цены за вашу недвижимость. Так что делать, чтобы продешевить?
1. Неправильно определить цену квартиры для выхода в рекламу
- Постановка слишком высокой цены в рекламе приводит к тому, что серьёзный покупатель не звонит и не приходит на просмотр квартиры. Срок экспозиции на рынке увеличивается, а количество просмотров уменьшается. Дальнейшая коррекция цены вниз облегчает возможность покупателю торговаться, но в итоге цена продажи квартиры ниже.
- Другая крайность — недооценка стоимости недвижимости или постановка заниженной цены, чтобы повысить количество обращений. Занижая стоимость и работая по аукционному методу, продавец рискует провалиться в более дешёвый сегмент рынка и упустить покупателя, который не обратит внимание на его объект.
2. Оставить в квартире большое количество мебели и личных вещей, полениться заменить перегоревшие лампочки и потёкший кран
Как все это влияет на цену? Цель показа — повысить привлекательность квартиры по отношению к конкурентам и не дать поводов для торга. Лишняя мебель съедает пространство, личные вещи не дают покупателю почувствовать себя как дома, перегоревшие лампочки дают повод усомниться в качестве электрики, которую в случае покупки придётся переделывать.
3. Доверить показ арендатору или другому человеку, который не заинтересован в продаже
Арендатор в большинстве случаев хочет оттянуть дату своего переезда, поэтому готовить квартиру к показу он не будет. Также арендаторы охотно и с преувеличением рассказывают о минусах квартиры, достаточно задать им один вопрос:
«Хотели бы вы сами купить эту квартиру?»
Или другой пример. Представим, что в 3-комнатной квартире — долевая собственность. Брат и сестра владеют по ½ квартиры. Брат живёт в другом городе и хочет продать квартиру, чтобы получить половину суммы и решить свои задачи. Сестра в настоящий момент живёт в этой квартире со своей семьей, владея ½, и в её распоряжении сейчас вся квартира целиком. Её продажа повлечёт за собой поиск и переезд в другую квартиру, так ещё и с доплатой. Такой формат продажи не только влияет на цену, но и ставит всю сделку под угрозу, поскольку сестра не заинтересована в продаже и в целом препятствует ей.
4. Воспринимать критику от покупателя всерьёз
Часто приходится слышать, как продавец выставил за дверь покупателя, потому что тот решил указать на недочёты в ремонте. Как правило, покупатели таким образом пытаются начать переговоры по цене, так что будет ошибкой считать их несерьёзными и не приступать к переговорам по стоимости квартиры.
5. Начать подготовку документов только после аванса
Большинство покупателей сегодня задействуют ипотечные средства. Для них важна скорость выхода на сделку и одобрение объекта банком. Поэтому покупатель готов заплатить больше за квартиру, которую он сможет «одобрить» и выйти на сделку в кратчайшие сроки. Из-за неготовности документов к сделке вы рискуете упустить лучшее предложение от покупателя.
Понравилась статья — ставьте лайк.
Есть что добавить — пишите в комментариях.
