Самостоятельная работа - мечта многих. Но как пошутил один самозанятый человек: «Раньше я работал на начальника, теперь я работаю на тирана». Вы первый нанятый и последний, кто получает зарплату. Неустрашимые люди запускаются в различные проекты самозанятости.
Но, оказавшись в круговерти самозанятых людей, многие люди считают, что путешествие идет сложнее, чем они ожидали. Для многих это приводит к досрочному выходу на пенсию с самозанятости и потере уверенности в предпринимательской деятельности.
Однако грубые ошибки, которые допускают люди, можно легко преодолеть с помощью небольшого планирования и размышлений.
Я выявил пять типичных ошибок, каждая из которых может обрушить бизнес на голову владельца.
1. Отсутствие средств.
Бизнесу нужны деньги. Вскоре вы обнаружите, что он мало что делает, а только потребляет средства - много.
По крайней мере, бизнес должен обеспечивать источник дохода для владельца бизнеса, но не в виде прибыли для владельца, а в виде заработной платы или заработной платы для служащего. Почти каждый малый бизнес, в котором я работал (включая мой собственный в первые дни), не платит владельцу бизнеса рыночную заработную плату. Неоплата таких расходов скрывает истинную стоимость ведения бизнеса.
В то время как владельцы могут отказаться от получения дохода в краткосрочной перспективе, чтобы развить бизнес, большинство деловых людей поступают так, потому что у них нет средств. Если у них нет средств для выплаты соответствующей заработной платы работникам (самим), то, вероятно, у них нет достаточных средств для продаж и маркетинга бизнеса. Или, возможно, они не имеют некоторых страховок, которые действительно необходимы бизнесу для защиты от бедствий.
Однако нехватка средств - это симптом, а не проблема. Проблема здесь либо в плохих продажах, либо в плохом контроле над расходами, либо в том и другом.
2. Слишком большая задолженность.
Чтобы решить проблему с финансированием, многие владельцы бизнеса берут взаймы, чтобы бизнес заработал. Но заем денег может привести к неожиданным результатам.
Заимствование больших сумм денег, когда вы не научились управлять такими суммами, легко может привести к катастрофе. Я знаю одну компанию, в которой возникла эта проблема. Новые владельцы получили ссуду в размере 50 000 долларов, чтобы запустить бизнес, и потратили огромную часть этой суммы на аренду офисных помещений премиум-класса и их оснащение по очень высоким стандартам. Вместо того, чтобы направлять средства на маркетинг и продажи, они тратили их на внешность. Они длились около трех месяцев, прежде чем закрыли дверь.
3. Низкая цена.
Многие компании начинают свою деятельность с того, что оценивают себя на более низком уровне рынка. Эта стратегия ценообразования не имеет ничего общего с ценообразованием на основе результатов. Просто у владельца бизнеса действительно не хватает смелости просить более высокие цены, которые взимает существующий бизнес.
Владелец недооцененного бизнеса вскоре обнаруживает, что его клиенты действительно не ценят его или тот факт, что он такой дешевый. Он обнаруживает, что его клиенты вскоре уходят, чтобы вести дела с более дорогими людьми в городе, оставляя его искать нового клиента взамен потерянного.
Требуется год или около того (иногда намного больше) такой работы, прежде чем владелец бизнеса решит, что ему нечего терять, если он повысит цены. Поэтому он робко просит следующего клиента заплатить больше, обнаруживает, что не получает отказа на основании цены, и обнаруживает, что теперь он может позволить себе предложить покупателю более качественную услугу или продукт.
Поскольку люди покупают не по цене, а по стоимости, владелец бизнеса начинает понимать, что его цена не так важна, как ценность, которую он приносит своему покупателю.
4. Плохие продажи и маркетинг.
Бизнес начинается только тогда, когда сделана продажа. Тем не менее, многие пытаются вести бизнес, не имея навыков поиска клиентов или совершения продаж. Почему-то они верят, что клиенты войдут в дверь и все будет хорошо. Но слишком многие владельцы стартапов слабы в этих областях. Следовательно, страдает бизнес.
Часто отсутствие маркетинговых навыков связано с нехваткой средств. Каким-то образом владельцы бизнеса должны найти способ рассказать людям, что бизнес существует, и почему им следует вести с ним бизнес. Это может быть сделано с помощью радио, телевидения или газет, рекламы в Интернете, телефонных звонков, прямой почтовой рассылки или личных звонков. Но, тем не менее, это делается, это будет стоить денег - очень много.
5. Плохое управление и лидерство.
Все перечисленные выше распространенные ошибки подпадают под одну общую рубрику: плохое управление и лидерство. Это, прежде всего, определяет успех бизнеса. И хотя необязательно делать каждый шаг в бизнесе правильно, нужно делать достаточно правильных вещей, чтобы бизнес работал должным образом.
Стартапами движет видение владельца бизнеса. Слишком часто это видение не может быть четко сформулировано и преобразовано в экономические результаты (прибыль) для бизнеса. Если это видение не воплотится в целях и деятельности в бизнесе, на горизонте маячит неудача. Для претворения в жизнь видения необходимы хорошие методы управления.
Это означает планирование, внедрение соответствующих систем бухгалтерского учета, которые точно отражают статус бизнеса, найм персонала, который разделяет видение владельца, а затем приступить к работе по поиску клиентов и созданию счастливых клиентов.
