Давайте смотреть правде в глаза. Когда вы впервые открываете бизнес, вам нужна помощь и совет. Даже если у вас есть степень магистра делового администрирования в Гарварде или вы являетесь опытным предпринимателем, вам нужен кто-то, от кого можно будет обсудить идеи и связаться с ними, чтобы убедиться, что вы на пути к успеху в бизнесе.
Технически, в течение жизни вашего бизнеса вам абсолютно необходим тренер по малому бизнесу только три раза: когда вы только начинаете, когда вы готовы расти и расширяться, и когда вы готовы двигаться дальше.
Что делает большинство людей? Они нанимают одного тренера по малому бизнесу, чтобы помочь им начать работу. Затем они нанимают другого специалиста-коуча, когда они будут готовы к расширению, и, наконец, еще одного коуча по переходу на бизнес, который поможет им закрыть свой бизнес.
Это три разных тренера для трех разных этапов. И каждый раз, нанимая нового бизнес-тренера, вы теряете преемственность. Вы действительно этого хотите?
В конце концов, ваш начальный тренер был с вами с самого начала, несмотря на все трудности. Она знает все о вас и вашем бизнесе. Она прошла с вами через ваши страхи, она вырвала из вас самую суть вашего бизнес-плана, и она знает, какие мечты вы тайно храните в своем бизнесе.
Вы хоть представляете, насколько ценны такие знания?
Что ж, допустим, вы постепенно прекращаете отношения со своим начинающим тренером, и у вас уходит 40 часов на то, чтобы вывести следующего бизнес-тренера на новый уровень. Приблизительно 200 долларов в час, это как минимум 8000 долларов. И мы даже не добавили ни доллара за ваше драгоценное время, потраченное на «обучение» вашего нового тренера.
При такой цене не было бы более рентабельным иметь одного бизнес-тренера, который мог бы запустить ваш бизнес, помочь ему расти и оставаться с ним на протяжении всего жизненного цикла?
Войдите, консультант по малому бизнесу.
На что обращать внимание на консультанта по малому бизнесу
Почему мы относимся к найму бизнес-тренера иначе, чем к найму финансового консультанта? Вы ведь не нанимаете трех разных финансовых консультантов - одного в начале инвестиционного периода, одного в середине и еще одного, когда вы выходите на пенсию? Нет, вы нанимаете одного финансового консультанта с намерением поддерживать с ним отношения на всю жизнь, от начальных инвестиций до пенсионных дивидендов.
То же самое следует учитывать при найме бизнес-тренера. Вместо того, чтобы думать «бизнес-тренер», думайте «бизнес-консультант». Вместо того, чтобы думать о «краткосрочном коучинге», подумайте о «долгосрочных отношениях» с консультантом по малому бизнесу, который может быть с вами на протяжении всей жизни вашего бизнеса.
Вы думаете, что это невозможно? Подумай еще раз!
Консультант по малому бизнесу - это золотое яйцо ноу-хау малого бизнеса. Она не только может помочь вам составить бизнес-план, но и тщательно проанализировать обстоятельства вашего бизнеса, оценить рыночную среду бизнеса и помочь вам разработать долгосрочный стратегический план, который проведет вас от начала до выхода.
Некоторые коучи по малому бизнесу на самом деле являются консультантами по малому бизнесу, независимо от того, есть ли на их визитных карточках титул «советник». Не бойтесь задавать вопросы, чтобы узнать, есть ли у рассматриваемого вами коуча желание и навыки работать с вашим бизнесом от начала до конца.
Квалифицированный консультант по малому бизнесу имеет подготовку и знания, чтобы:
· Понять свои цели, свои мечты и причины для начала, роста и перехода вашего бизнеса.
· Разработайте стратегию роста малого бизнеса, отвечающую вашим краткосрочным и долгосрочным потребностям.
· Понимать природу бизнеса и предлагать мудрые советы и постоянный мониторинг, которые помогут обеспечить успешное позиционирование вашего малого бизнеса независимо от того, находится ли рынок на подъеме или полон неопределенности.
Лучше всего то, что вы можете доверять ей, и она будет с вами от начала до конца.
Чего вы можете ожидать от консультанта по малому бизнесу
В первую очередь: комплексный подход.
Первое, что она сделает, это сядет с вами, чтобы получить полное представление о вашей текущей деловой ситуации и выяснить, чего вы хотите достичь.
Как и финансовый советник, ваш советник по малому бизнесу задаст вам вопросы о вашем текущем бизнесе, будущем вашего бизнеса, сроках вашего роста, уровне риска, с которым вы согласны, и о доходе, который вы ожидаете получить от продажи своего бизнес.
Периодически ваш консультант по малому бизнесу будет встречаться с вами, чтобы пересмотреть вашу бизнес-стратегию, чтобы убедиться, что ваш бизнес идет в правильном направлении. Она также будет работать с вами, чтобы внести необходимые изменения. Таким образом, вы можете быть уверены в достижении своих бизнес-целей.
Точно так же, как наличие финансового консультанта, управляющего вашим инвестиционным портфелем, имеет хороший финансовый смысл, наличие консультанта по малому бизнесу, который предлагает комплексный долгосрочный подход, имеет хороший бизнес-смысл. Надежный консультант по малому бизнесу может принести огромную пользу, проведя вас через множество сложных бизнес-задач, с которыми вы столкнетесь от начала до конца.
Итак, воспользуйтесь всеми знаниями, которые может предложить ваш консультант по малому бизнесу. Поделитесь с ней своими мечтами и целями, чтобы построить ценные отношения, которые выходят за рамки традиционного коучинга для малого бизнеса и охватывают всю жизнь вашего бизнеса.
