Инвестиции - это вложение денежных средств в проект с целью получения прибыли. Для заполучения инвестора важно иметь на руках хорошо продуманный бизнес-план, а также заручиться уверенностью инвестора в вас. Ведь инвесторы при выборе проекта смотрят не только на его рентабельность, но и на людей, в которых планируют вкладывать деньги.
10 правил при поиске инвестора
1. Первое впечатление
При встрече с инвестором у вас не будет еще одной возможности произвести перое впечатление. Подготовьтесь основательно: приведите себя в порядок, в одежде отдайте предпочтение деловому стилю (если идете в офис, если нет - достаточно выглядеть просто опрятно). Главное - не оттолкните потенциального инвестора своим внешним видом.
2. Уверенность в своих силах
Нет стопроцентной вероятности, что сделка будет заключена сразу же. Сделка может сорваться на любом этапе. Не возлагайте большие надежды на встречу. Вы должны быть уверены в себе и сделать все, что зависит от вас в наилучшем виде.
3. Отличное знание продукта
Вы должны быть экспертом в проекте, который представляете инвестору. Презентация должна быть короткой, понятной, а самое главное - по делу. Важно доказать потенциальному инвестору почему стоит вложиться в ваш проект, чем ваш продукт лучше, чем отличается от остальных, какие перспективы развития и т.п. Возможно, вы не сможете ответить на все возникающие вопросы, однако на практике узнаете, какие пункты стоит доработать. И затем рассказать недостающую информацию на следующей встрече.
4. Заочное знакомство
Заранее узнайте доступную информацию об инвесторе, с которым предстоят деловые переговоры. Кем он работал, в каком бизнесе заинтересован. Постарайтесь узнать человека как можно лучше. Так у вас больше шансов успешно выстроить коммуникацию.
5. Небольшие начинания по проекту
Если финансовые возможности позволяют - соберите команду, подберите локацию, откройте небольшую точку. Это все же лучше, чем сухая презентация. Так вы покажете инвестору, что серьезно нацелены на работу.
6. Продажа франшизы через профессионалов
Предоставьте инвестору возможность пообщаться с теми, у кого вы покупали или покупаете франшизу. Ведь никто не справится лучше с этой задачей, чем опытные люди, которые давно этим вопросом занимаются.
7. Выбор инвестора
Помните, что не только инвестор выбирает вас и ваш проект, но и вы выбираете инвестора. Пообщайтесь, задайте вопросы, узнайте мотивы и ценности человека. Если у вас возникли какие-то сомнения - откажитесь от заключения сделки.
8. Выгодные условия
При подготовке презентации вы наверняка выделили для себя ряд условий, на которых готовы заключить сделку с инвестором. В процессе переговоров условия могут корректироваться. Но ни в коем случае не соглашайтесь на невыгодные для вас условия.
9. Не торопитесь
Спешка ни к чему. Не пытайтесь убедить инвестора заключить сделку на первой же встрече. Возможно, он впервые слышит о вас и вашем проекте.
Важно грамотно представить свой проект, ответить на все возникающие вопросы, показать себя с лучшей стороны, убедить в серьезности намерений. Но не давить. Если возникают трудности, то зафиксировать их и более детально подготовиться к следующей встрече.
Успехов!
Источник: https://crmplan.ru/blogs/126-investicii-kak-privlech-v-biznes
