Хочу поделиться с вами очередной интересной историей покупки недвижимости.
Работа риелтора всегда связана с людьми. Понятно, что клиенты могут быть разными (у каждого человека свои запросы, желания и возможности), но некоторые решения заказчиков совершенно не укладываются в обычную схему. Удивительные вещи порой случаются.
Странный клиент
Есть у моей подруги-риелтора Веры один клиент. Осенью прошлого года этот мужчина обратился к ней и попросил подыскать квартиру. Надо сказать, что этот клиент очень часто покупал недвижимость с помощью Веры. Бывало, что приобретал квартиры в тех городах, где сам не жил.
Была у него одна особенность – прижимистость: всегда приходилось просто выбивать с этого клиента деньги. И носилась подруга с ним как с писаной торбой – "Валера то, Валера это..." – в надежде получить свои деньги.
А любил он всё "по высшему разряду". Обязательно перед покупкой недвижимости тщательно изучал каждый вариант. Моя подруга возила его по городу, не прекращая рассказывать о плюсах и минусах каждого района. Подолгу обсуждали с ним все предложения, всегда были на связи.
Валера очень любил торговаться. Это был его конек. "Правильно", –скажете вы. Но я не соглашусь. Действительно, часто бывает, что торг обоснован – без него было бы глупо рассматривать тот или иной вариант. Но бывают случаи, когда желание сэкономить абсолютно неуместно.
В конце прошлого года на рынке недвижимости сложилась непростая ситуация. Было очень мало достойных вариантов и очень много оголтелых покупателей, которые просто сметали всё на своём пути. Дело дошло до того, что при первом просмотре жилья люди уже оставляли задаток, чтобы их не опередил следующий потенциальный покупатель.
К сожалению, очень сложно решать с клиентом некоторые вопросы, особенно если он не желает вникать в особенности, действующие на рынке недвижимости сейчас. Такие люди всё знают сами.
Валера все знал сам.
Когда появилась квартира, отвечающая его требованиям, Вера тут же поехала с клиентом на просмотр жилья. Оказалось, что квартира была в отличном районе, комфортная, с неплохим ремонтом, а цена на порядок ниже рыночной – удивительно выгодное предложение!
Валере квартира понравилась, но он уперся: "Возьму жилье только с холодильником! Оставят его – будем оформлять сделку". К слову, цена этого холодильника – 6 000 – 7 000 рублей. Хозяйка ни в какую не хотела расставаться с любимой техникой и Валере отказала.
Спустя пару дней квартиру продали другому покупателю.
В общем, из-за смешной суммы упустили недвижимость. Ну да ладно, упустили и упустили – другая квартира подвернется. Но в такой ситуации на рынке очень сложно подобрать хороший вариант за приемлемую стоимость.
Клиент расстроился из-за холодильника и взял паузу.
Внезапные запросы
Через некоторое время Валера созванивается с Верой и просит подобрать ему коммерческое помещение под сдачу в аренду. Рассматривают несколько вариантов, но всегда этого клиента что-то не устраивает: то локация не та, то арендатор. Много нюансов. Так в итоге ни к чему не пришли.
По запросам Валеры стало понятно, что ценник на запрашиваемые помещения для него вырос в разы, то есть если раньше речь шла о самой маленькой квартире по цене до 1 300 000, то сейчас был запрос на коммерческое помещение до 15 000 000. Да, вы не ослышались.
Итак, он звонит Вере и просит у нее номер хорошего риэлтора, который работает с продажей и покупкой апартаментов в Сочи.
Есть такой вид инвестиций, когда ты покупаешь гостиничный номер, который оборудован всем необходимым. В цену входит всё, включая мебель, предметы интерьера, текстиль, постельные принадлежности – все как в отеле. После покупки доверяешь недвижимость управляющей компании, которая будет следить за чистотой номера, заселением, выселением и получать за это проценты. Остальное зарабатывает инвестор – владелец гостиничного номера.
Вот про такую недвижимость Валера и ведет речь.
Вера быстро нашла номер телефона директора фирмы, который работает с агентствами в Сочи, и, предварительно переговорив с ним, дала клиенту нужный номер телефона.
Идеальный вариант найден
Проходит неделя. Встречаемся с подругой за чашкой чая. Интересуюсь, как обстоят дела, и тут раздается телефонный звонок от Валеры. Из разговора я понимаю, что за неделю клиент уже слетал в Сочи и внес предоплату за апартаменты в размере 70%. Моей подруге же пришла её комиссия – 50 000, а за подбор варианта риелтору из Сочи Валера заплатил 200 000.
Подруга рассказала, что изначально он даже не хотел никуда ехать, но она настаивала на том, что Валере обязательно надо слетать в Сочи и посмотреть апартаменты "вживую", а только после этого покупать. Но вдохновленный клиент говорил о том, что время теряет. Чего он в Сочи не видел, собственно? Вера ему вещает про особенности и ненадежность южного рынка недвижимости, а он ее не слушает.
И вот теперь вопрос. Как человек торговался за 6 000 рублей, а сейчас не глядя купил апартаменты за 13 000 000? Сейчас на рынке недвижимости в Сочи цены взлетели. Отдыхать то, больше негде.
Первый раз сталкиваюсь с такими метаморфозами.
А вы когда-нибудь оказывались в подобной ситуации? Почему человек ведет себя столь странно? Или здесь дело в красноречивом риэлторе, который склонил клиента на свою сторону?
Кстати, те апартаменты еще не сданы, а документы не готовы. Удивительное дело. А может, для людей это в порядке вещей?
Другие мои статьи можно прочитать здесь:
Зарабатываю больше 100 000, а денег как не было, так и нет
Жить впроголодь, имея квартиру за миллионы? Легко!
Думаете, что построив загородный дом, переедете в него, а вот и нет
Андрей. Начало истории про то, как жить впроголодь, имея квартиру за миллионы