Большинство продавцов считают стратегию продажи «Начать продавать подороже, а потом скинуть цену» единственно правильной. На самом деле это совсем не так.
1. Вы теряете время
Если квартиры выставлена «дороже рынка», то она попадает в ценовую группу квартир, некоторые из которых будут лучше вашей при схожей цене.
Покупатель, сравнивая квартира в нужном ему ценовом диапазоне ваша квартира будет в конце списка для прозвона и тем более просмотра.
2. Ваша реклама притягивает не тех покупателей
Когда ваша квартира рекламируется выше аналогов, ее сморят покупатели, которые ожидают лучших квартир, чем ваша (см. п.1) . Как только вы снизили цену, то помимо «ваших» покупателей, ваша квартира привлекает еще одну «пустую» для вас группу потенциальных покупателей (см. далее)
Даже после снижения цены до «рыночной» лишь 1 из 5 видящих рекламу вашей квартиры, может всерьез заинтересоваться ей.
3. Вы подаете неверный сигнал рынку
Как только вы снижаете цену до «рыночной цены» для многих покупателей вы становится «жертвой». Они будут ждать дальнейшие падения цены (если только ваша квартира действительно не уникальна) даже после просмотра.
Ведь вы показали, что готовы снижать цену, а, значит можно подождать дальнейшего снижения. А потом еще поторговаться после просмотра.
Ведь для них вы – собственник, который готов торговаться
4. Вы соревнуйтесь со многими конкурентами
Продажа квартиры со снижением цены – самый популярный метод не сегодня в России. Что не делает его эффективным и не позволяет, при прочих равных условиях, выделиться вашей квартире в глазах потенциальных покупателей.
Вы просто будете еще одним собственников, который решил что его квартира может рекламироваться дороже рынка.
И все что нужно, чтобы получить вашу квартиру дешевле (если она понравится покупателю), это подождать, пока цена снизится еще и еще.
Что делать со всем этим
Если риэлтор предлагает вам начать продавать квартиру по вашей цене, которая по его оценке, завышена, то готовьтесь вскоре снижать цену и попасть в категорию тех продавцов, кто «снизил цену вчера и может снизить и далее».
Хотите оказаться среди тех большинства, которые продает квартиру как все – ваше право.
Но у вас всегда есть выбор. Вы можете сразу продавать квартиру по «рынку» (предварительно правильно оценив этот самый «рынок») и торговаться оп минимуму.
А можете вообще продавать, лишь только повышая цену в рекламе. Привлекая таким образом совсем других покупателей и, получив в итоге, больше денег.
Выбор, в любом случае, за вами.
___________________________________
Спасибо, что прочитали статью!👍
