Если вы хоть раз в жизни думали как начать своё дело, то эта статья как раз для Вас. Сегодня, я постараюсь развеять ваши внушения о том, что для начала нужны большие вложения, знакомства, связи. И даже приведу пример как я когда-то начинал свой бизнес на игрушках.
И так, что бы начать своё дело, для начало надо выбрать направление. Это част самая сложная. Как правило, на этом все и заканчивают. Вот единственный, по моему мнению, совет, который действительно поможет определиться с нишей:
-ПРОСТО НАЧИНАТЕ ЧТО-ТО ДЕАТЬ! Только начав что-то делать вы поймёте что вам это нравится. Просто "витая в облаках" думая и представляя нравится Вам это или нет, таким способом не поймёшь никогда. Люди делают бизнес на вещах, которыми они раньше занимались, занимались их близкие или просто постоянно пробуют что-то новое и тогда уже приходит осознание - Это моё!
Допустим вы определились с нишей. Что делать дальше? Как быть?
- Делаем бизнес-план на бумаге!
Считаем себестоимость, добавляем все предполагаемые расходы, тогда становится понятно по какой цене надо продавать продукт или услугу чтобы зарабатывать. Ищем конкурентов и узнаем за какую цену предлагают они. Если по плану "На бумаге" вы зарабатываете, только тогда начинаем реализовывать всё в жизнь.
Несколько советов, как экономить средства в начале:
1. Вспомните все навыки и ресурсы ваших знакомых. Когда я только начинал продавать мягкие игрушки, я сразу оценил сколько мне придётся тратиться на такие расходы как "Фотосъёмка, копирайтинг, аренда помещения, доставка и закупка игрушек, СММ". Вспомнив своё окружение, оказалось что у один человек занимается фото, следовательно мне надо было просто снять фотостудию, а качественные фото я получил бесплатно (у вас это может быть просто цена ниже рыночной). Так же в окружении есть журналист, который умеет писать тексты, главное было назвать заголовок. Развитием инстаграм у меня занималась девушка.
2. Торгуйтесь и договаривайтесь на лучшие условия с поставщиками. Если вы не производите и не оказываете услуги, а просто перепродаёте товар, значит вам всегда надо искать более лучшие условия для Вас. Например: Сначала я закупал игрушки у своего поставщика, что бы даже просто их отфотографировать. Однако, через несколько недель я просто случайно упомянул при нём что я беру по одной разной игрушке для фотосессии, что в ответ услышал "Так возьми просто много игрушек и потом привезёшь назад". У меня был просто взрыв мозга... Зачем закупать, если их можно просто взять бесплатно?
Второй момент, я почти все игрушки отправлял почтой наложенным платежом и столкнулся с моментом, что не было денег для закупки. Тогда я договорился с поставщиком работать под реализацию и он сразу согласился. Я просто ему объяснил свою ситуацию.
3. Всегда ищите новых производителей и поставщиков. Спустя несколько месяцев работы с одним и тем же поставщиком, я наконец смог найти производителя тех самых игрушек и знаете что? Просто потому что я в начале не думал о других поставщиках, я потерял 500$. Эти деньги достались моему старому поставщику, однако согласитесь на начальной стадии эти деньги очень полезны для стартапера.
4. Не делайте упор на одну точку сбыта. Я как и большинство начинал продавать через инстаграм. И всё было хорошо, если бы не одно НО. Поскольку начал продавать я перед новым годом, то после запуска таргетинга, у нас был просто шквал подписок. На нас подписывалось очень много людей в сутки. Инстаграм подумал что мы накручиваем подписчиков и просто заблокировал наш аккаунт. Прямо за неделю до Нового году. Как раз когда все закупаются подарками. Пришлось начинать всё заново. Поэтому ищите и другие пути сбыта.
