Друзья, всем привет!
Давайте в этой статье поговорим про такую вещь как окупаемость бизнеса. Каждый человек, который хотя бы раз задумывался о покупке бизнеса, в первую очередь задается вопросом: через сколько я верну свои инвестиции, которые вложу в покупку этого бизнеса? Если мы, вкладывая деньги в банковский депозит, хотим получить 6%, то при покупке бизнеса, который считается высокорисковой инвестицией мы хотим получить, например, от 70 до 100% годовых.
Давайте разберем, какие вообще ситуации есть на рынке. Так как мы своей командой обрабатываем большой поток обращений по продаже бизнеса и продаем бизнесы, я вам расскажу, на какую окупаемость вообще стоит рассчитывать при покупке. Во-первых, рассчитывать на какую-то окупаемость с вероятностью 100% нельзя ни в коем случае, потому что бизнес – это действующий живой организм. Максимум на что вы можете рассчитывать, это то, что на момент покупки бизнеса его прибыль именно такова, как вам показали в отчетах, то есть если вы правильно все проверили.
Итак, если мы разбираем бизнесы, которые в аренде, то есть когда помещение не в собственности, здесь есть два понятия – твердые и мягкие ниши. Из твердых ниш разберем такие как «общепит», «красота» и «авто». В действительности большая часть продающихся бизнесов, а это около 40% рынка, функционирует именно в этих направлениях. «Общепит» – это кофейни, рестораны, бары, все, что связано с питанием. «Красота» - это салоны красоты, массажные салоны, маникюр, педикюр, действительно огромное количество продается самых разных салонов красоты. И третье «Автобизнесы» – автомастерские, автозаправки, все, что связано с авто. Так вот, если мы говорим про такие бизнесы, когда помещение не в собственности, то окупаемость таких бизнесов в среднем составляет до 15 месяцев. Например, если бизнес приносит 100 000р., то рыночная стоимость +- его будет на рынке до 1 500 000р. Есть, конечно, очень много различных нюансов, но в 70-80% реального рынка, в основном +- в таком диапазоне.
Есть исключения. Расскажу про несколько из них. Первое исключение из правил – арендный бизнес. Что это означает? Например, есть помещение, которое сняли в аренду и завезли туда субарендатора. Стоимость аренды 100 000р., а в субаренду сдается за 300 000 и у нас получается дельта 200 000р. Вот если такой бизнес продается с долгими арендаторами, то его окупаемость до 24 месяцев.
Еще одно исключение из правил – IT проекты. У них есть свои коэффициенты. Если мы, например, берем какой-то обычный сайт или ресурс, на котором люди размещают свои объявления, а сайт с этого зарабатывает или дает рекламу, то средняя окупаемость такого сайта тоже составляет около 24 месяцев.
Также еще интересное направление – это производство. Даже когда производство не в собственности, например, в аренде, у производства большие мощности или может быть оборудование, то у них в среднем, если по подсчетам, окупаемость до 36 месяцев, то есть до 3 лет.
Если мы говорим про коммерческую недвижимость, когда помещение в собственности, то порог максимальной окупаемости бизнеса – 10 лет. Все, что от 8 до 10 лет, считается очень интересным направлением, которое интересно рынку. Все, что в пороге 6-8 лет, считается очень выгодно. Например, есть торговый центр, в котором есть арендаторы. Торговый центр, например, стоит 100 млн. р. И если у него окупаемость 7 лет, то это сделка, в которую стоит заходить. Но в любом случае нужно доказать все цифры, а именно собрать финансовую модель. Про то, как собирать финансовую модель и считать ее, поговорим в другом видео.
Если Вам интересна тема продажи готового бизнеса и Вы хотели бы зарабатывать на этом приходите на мой бесплатный урок и тогда:
- Вы узнаете схемы заработка на крупных сделках
- Получите пошаговый план продажи бизнеса с комиссией 500.000 рублей
- Сможете пообщаться с крутыми людьми
Также если у Вас есть запрос на покупку или продажу готового бизнеса пишите мне в Instagram :)
Спасибо большое за внимание. Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк и хорошего дня!
