Когда вы продаете квартиру сами, то после размещения рекламы на вас, скорее всего, обрушится шквал звонков.
Увы, это будут не потенциальные покупатели. А риэлторы, которые, словно акулы, почуявшие кровь, увидели в вас потенциального клиента.
И им абсолютно все равно, что в тексте рекламного объявления вы заглавными буквами в начале и в конце написали: «АГЕНТАМ НЕ БЕСПОКОИТЬ!!!»
Они будут звонить, потому что для большинства из них такие как вы – единственный источник новых клиентов. Поэтому доставать вас звонками – важная задача для таких агентов.
Но не для вас .
Есть простой и – самое главное – эффективный прием, как быстро отвадить риэлторов-спамеров.
1. Заведите отдельную сим карту
Если вы не хотите после продажи своей квартиры еще долгое время получать звонки от риэлторов или покупателей, которые каким-то образом отыскали ваше объявление после того, как вы продали свою недвижимость - покупайте новую сим карту.
После сделки вы просто расторгаете договор с оператором и возвращаете симку.
2. «Сможете продать хотя бы по текущей цене?»
Если вам звонит агент и начинает рассказывать вам, какой он или его агентство замечательное, и как вам не обойтись без его услуг, то вам надо быстро перебить презентацию риэлтора и задать всего один вопрос:
– Сможете ли продать мою квартиру за цену, которая видите сейчас в рекламе?
Этим вопросом вы решаете две задачи – а) прекращаете терять время, слушая бесполезную маркетинговую болтовню и б) перехватываете инициативу в разговоре, сразу переходя к делу.
На все (логичные и правильные, кстати) возражения типа «Сначала надо посмотреть квартиру и документы!» вы парируете:
– Так вы позвонили мне с предложением своих услуг, НЕ ВИДЯ моей квартиры. Раз вы умеете определять нужность ваших услуг на расстоянии, вам не составит труда дать ответ на мой вопрос также дистанционно.
3. «Набросайте план и тогда перезвоните»
Если агент на том конце провода утвердительно ответил на предыдущий вопрос, пытаясь вас взять на «слабо», то у вас есть прекрасный ответ:
– Замечательно, тогда напишете план, как вы будете продавать мою квартиру за эту цену и уже тогда звоните еще раз.
Вы придерживаетесь все того же плана – удерживать инициативу в разговоре и получать от риэлтора (которого вы никогда не видели и до сего момента никогда не слышали) конкретную информацию, которая вам поможет вам продать вашу недвижимость на ваших условиях или лучше.
Агентов, которые дойдут до этой стадии будет не более 10% (скорее всего – и того меньше).
А после того, как вы предложите им написать план продажи вашей квартиры, их останется как бенгальских тигров – исчезающе мало.
**************
Когда я использовал этот прием, мне действительно нужен был агент для продажи квартиры на рынке, в котором я не разбирался и у меня не было ни желания, ни возможности вникать что и как.
Но.. После третьего вопроса у меня осталось .. ноль риэлторов. Хотя изначально было около 30 звонков от агентств разного масштаба и известности для меня, из которых на второй этап добрались лишь трое риэлторов.
Так что прием работает и работает хорошо.