Рынок труда сейчас находится в не самом лучшем положении и многие люди активно пытаются найти работу. Мы живем во времена коммерции, так что самыми распространенными являются именно вакансии в сфере продаж.
Поскольку людям нужны деньги, то работать в продажи идут очень многие. Из этой массы новоиспеченных "продаванов" через месяц половина уйдет по собственному желанию. Через 3 месяца половина оставшихся будут уволена, так как не пройдет испытательный срок. Через полгода - останутся самые стойкие.
Хочу сразу пояснить, что я называю продажами. Продажи - это не продавец бытовой техники из М-видео и ему подобных. Это не продавец в магазине. Продажи - это про бизнес на уровне корпоративных и государственных клиентов. Настоящий продажник приносит своей компании огромную выручку и получает за это свой процент. Не фиксированную премию, а именно процент. Доход не ограничен потолком, только способностями менеджера.
В качестве зарплаты я получаю 72000 рублей. С моих личных сделок, я получаю 20% от квартальной выручки. Для понимания, я руководитель одного из отделов продаж в телекоммуникационной компании из ТОП 5 по стране, работаю я в сегменте B2B и B2G (то есть мои клиенты - это крупные корпорации и госы.), а значит средний квартальный чек от одного нового клиента составляет от 100000 рублей. Клиентов, соответственно, может быть довольно много. Плюс, я как руководитель получаю процент с продаж моего отдела. Процент весьма скромный, но не лишний, от 3 до 5%, в зависимости от суммы сделки.
Мне, честно говоря, становится даже немного обидно, когда "продажниками" называют всех подряд. "Продажник" - это тяжелейший труд, опыт и призвание. Мало кто может убедить крупного клиента в том, что он должен купить именно этот товар, эту услугу, а цену сохранить рыночную или завысить ее.
Мне нравится осознавать тот факт, что благодаря моей работе, работе моего отдела и продажников из других макрорегионов, весь прочий коллектив нашей компании получает свои зарплаты и премии. То есть если бы не "продажники", то условный бухгалтер не получил бы зарплату, ведь ее работа не приносит деньги компании.
Несколько лет назад, "продажники" были крайне низкооплачиваемы. Для компании они были низшим звеном, но времена изменились. Сейчас именно эти люди делают деньги и зарабатывают для своих компаний. Именно отделы продаж делают бизнес
Так кто же такой продажник?
Ну во-первых: это сделки с юр.лицами, а не с физиками. Продажи в B2B сегменте – это абсолютно другой уровень продаж. Про переговоры с корпорациями с гос.участием я вообще молчу.
Во-вторых, это именно призвание. Я считаю, что этому нельзя научиться. Либо дано, либо нет.
Сейчас, чтобы быть успешным в продажах, нужно быть и психологом, и маркетологом. О совмещении маркетинга и продаж я напишу отдельную статью, это стоит того.
Профессиональный "продажник" нужен клиенту больше, чем клиент ему. В итоге клиент становится другом (не буквально) и рукопожатие превращается в доход компании, а значит и мой процент.
Продажи – это не для всех, мягко говоря. Продажник обязан быть экспертом, обязан чувствовать рынок, продукт, клиента и конкурентов, чтобы получать премирование и чувствовать, что работаешь не зря.
Расскажите, в какой сфере продаж вы работаете? Что продаете? И считаете ли вы себя продажником? Или вы вообще из другой сферы?
