Итак, позади один из важных этапов будущей сделки. Покупатели подобрали себе квартиру, или продавцы получили предложение о покупке. Здорово? Да, конечно! Некоторые даже считают, что теперь уже всё самое главное сделано, остались мелочи, оно там дальше само сложится.
Сожалею, но это не так! «Само» точно не сложится.
Если всю сделку представить в виде метровой линейки, то сейчас мы находимся примерно на 25-30 сантиметрах.
Впереди ещё много ответственных действий, и первое, что нам предстоит – «оформить первоначальные отношения» с контрагентами. Проговорить и зафиксировать на бумаге ключевые моменты будущей купли-продажи.
Для этого сторонам надо запланировать и провести встречу, подписать Соглашение.
Интересный факт – эта встреча обычно занимает больше времени, чем вся последующая собственно сделка. На первый взгляд это странно, ведь сама сделка-то явно важнее!
На самом деле, сделка – это «официальная часть» взаимоотношений сторон. На сделке просто делают то, о чём договорились раньше. А вот все договорённости вырабатываются как раз на той самой предварительной встрече.
Риэлторы в своём профессиональном обиходе называют эту встречу «авансом». Подразумевается, что при достижении согласия «по всем пунктам» покупатели вносят продавцам некоторую денежную сумму. Подтверждают тем самым, что готовы купить квартиру в определённый срок и на определённых условиях.
Для ясности лучше разделить эту встречу сторон на два главных смысловых блока. Первый – достижение договорённостей об условиях будущей сделки, и их фиксация в Соглашении. Второй – передача денежной суммы от покупателей к продавцам. И вот здесь сразу появляется много интересного. Ведь передачу денежной суммы тоже можно оформить по-разному.
Есть 3 варианта передачи этой суммы – Аванс, Задаток, Обеспечительный платёж. В заглавии статьи нет ошибки, всего вариантов 4. Ещё один – ничего не передавать, а сразу выходить на сделку.
В каждом варианте есть свои плюсы и свои минусы:
Аванс. При отказе любой стороны от сделки подлежит возврату. Риска нет ни для кого, это прекрасно! Но и ответственности никакой нет. Всё только на совести сторон. Вы на людей понадеялись, упустили другие варианты и возможности, а они вам – извините, мы передумали. И продавец так может сказать, и покупатель.
Задаток. Тут всё строго, не исполнил обязательство – теряешь сумму Задатка. Отлично, всё «по-деловому»! Но надо быть уверенным, что свои обязательства точно выполнишь. Уверен? Молодец, только смотри, что бы из-за необязательности другой стороны не оказаться втянутым в конфликт вокруг суммы Задатка. Надо в Соглашении всё грамотно прописывать, иначе на ровном месте получишь проблемы.
Обеспечительный платёж. Это как бы «задаток в одни ворота». Покупатель внёс этот платёж продавцу, и отказаться теперь не может. А продавец – может отказаться без последствий для себя. Считаю, что в сделках с недвижимостью такая «правовая несимметричность» вредна, и даёт продавцу возможность злоупотреблений.
Покупатели ничего не передают продавцам. Так поступают, если технически сделку можно провести «хоть завтра». Или наоборот, если стороны давно уже общаются, вместе готовят техническую сторону сделки, и удостоверились в серьёзности намерений друг друга.
В рамках короткой Дзеновской статьи сложно раскрыть все особенности разных способов внесения платежей до сделки.
Например, дать ответы на вопросы:
1. Когда продавец может не возвращать Аванс при отказе покупателя?
2. Какой главный пункт в договоре Задатка?
3. Почему в разных рыночных ситуациях используют разные виды платежей?
4. Для кого Задаток под запретом?
Это сделано в статье на «Сайте Заславского». Переходите по ссылке!
Если вам понравилась моя статья, ставьте лайк, и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации.
Дополнительно. Статьи на моём сайте:
Чем больше специалистов, тем лучше? Не, не всегда!
