Проект New Horizons - серия встреч о том, как технологическим StartUp'ам выйти на зарубежные рынки.
Расписание https://t.me/New_Horizons_Clubhouse
СПИКЕРЫ:
Alexey Minin - Партнер акселератора компании Porsche
Inga Lamouroux - B2B-MARKETING. Международный эксперт в области развития В2В-бизнеса и маркетинга.
Спойлер: не идите в Германию за инвестициями, приходите туда уже со своими!
Провели только что ещё одну сессию про международный бизнес, на этот раз про развитие в Германии.
Спасибо Алексею из акселератора Porsche и Инге, которая уже много лет занимается B2B консалтингом на этом рынке.
Краткое резюме ⬇️
Почему стоит выбрать для Вашего стартапа/бизнеса Германию? Потому что Германия - это стабильность, финансовый и политический центр Европы. Получив успех на этом рынке, вам будут открыты все двери в Европу и США.
Какие сферы интересны в Германии? Всё, что связано с промышленностью (цифровизация и автоматизация), сельское хозяйство и финтех.
Как развиваться стартапу? Стандартно через акселератор или пилот с корпорациями.
- Акселератор в Германии сейчас: онлайн, продолжительность 6-9 мес, долю не берут, дают 50к виртуальных евро на поддержку бизнес процессов.
- Стандартная венчурная сделка: за 50 тысяч евро инвестиций берут 5% компании.
- В акселераторах большая конкуренция, предпочтение отдают местным жителям и студентам.
- С чего начать? С регистрации компании в Германии. Ни акселератор, ни фонд не вложиться в проект, имеющий другую юрисдикцию. Помочь с этим с наименьшими затратами могут правительственные организации типа INVEST IN BAVARIA.
- Сколько стоит? В Германии нужно знать важную цифру: стоимость оплаты юриста 200-300 евро в час. Юрист важный человек на любом этапе работы компании.
- Маркетинг: бюджет в 2к евро в месяц может хватить на первый тест и первичную лидогенерацию.
Что ещё важно знать?
- в Германии во всем важна иерархия и процесс. Необходимо четко понимать свой процесс и процесс компаний партнеров перед тем как начинать развитие и вступать в переговоры.
- Будьте прямолинейны, честны и избегайте мутных схем, немцы это не любят
- Говорите по-немецки, английский не в почете
Вывод: Германия сложная для развития бизнеса и стартапа страна, много проблем как с консервативными потребителями, так и с бюрократическим государством. Но! Если у компании случится проблема, то государство поддержит и придёт на помощь.
Обсуждение встречи в Телеграмме: https://t.me/New_Horizons_Clubhouse/10
