Маржа - что за "зверь" такой? Этот термин можно сравнить с известным и приятным словом - прибыль. Маржа бывает различная, в статье пойдет речь о торговой марже.
Как рассчитывается маржа?
На самом деле, это гораздо проще и не нужно пугаться этого слова! Чтобы рассчитать маржу товара - от цены продажи отнимаем себестоимость, делим на цену продажи и умножаем на 100%. Так мы узнаем маржу конкретно товара/продукта/вещи/услуги, в процентах.
Математически это выглядит так:
Отсюда и появились термины "маржинальный товар", "маржинальный бизнес".
Условно их делят на 3 категории:
- Высокомаржинальные;
- Среднемаржинальные;
- Низкомаржинальные.
#Высокомаржинальные товары
На них спрос есть всегда, как правило у покупателей со средним или высоким доходом. Это может быть сезонный спрос или по поводу события, торжества.
Наценка может достигать 100% и больше! За такими товарами охотятся продавцы, ведь от их продажи получают максимальную прибыль и высокий средний чек в общем!
Примеры высокомаржинальных продуктов - брендовая продукция, драгоценности или услуги для особых случаев. Такие вещи или услуги покупают нечасто, но прибыль от их продажи максимальна.
В сфере услуг, бесспорный лидер, это общепит. Для сравнения, чашка кофе при себестоимости, например, 50-60 рублей может продаваться за 200-400 рублей. Цена зависит от статуса и ценовой политики заведения.
Важный момент:
Чем выше себестоимость товара/продукта/вещи/услуги, тем больше может быть торговая наценка и размер маржи!
#Среднемаржинальные товары
К ним относятся вещи или услуги которые пользуются средним спросом, не являются повседневными, и достаточно представлены на рынке. Это строительные материалы, бытовая техника, электроника, цифровая техника, морепродукты.
Товары этой категории стоят недешево, продаются лучше и чаще, чем высокомаржинальные. Но торговая наценка ниже, в среднем 40-50%.
#Низкомаржинальные товары
Они пользуются большим и регулярным спросом, широко представлены и могут покупаться, даже, каждый день. Маржа, как и прибыль, с одной штуки минимальна. Здесь продавец берет количеством продаж, при небольшой наценке.
Средняя наценка 20%. Можно поставить и больше, но если покупатель уйдет и сделает покупку в соседней торговой точке дешевле, вы потеряете покупателя... Для низкомаржинальных товаров характерны большие объемы закупок/поставок, наличие складских помещений для хранения.
Доход формируется за счет большого оборота, при низкой наценке.
Примеры низкомаржинальных категорий - детские товары, непродовольственные, бытовая химия, игрушки, корм для собак и кошек. Таковые не являются редкими и их можно купить в большинстве реальных и интернет-магазинов.
Потребитель не знает сколько он переплачивает за товар/продукт/вещь/услугу - эти цифры из разряда догадок. В некоторых случаях, если говорить о эксклюзивных покупках, уровень маржи достигает 1000%...
Понравилась статья - палец вверх. Хотите узнать больше - подписка поможет. Есть что сказать - комментарии ждут.
Другие публикации канала:
Невыдуманная история о бизнесе
Бизнес: производство, продажа услуг или товаров, в чем разница?
