Почему вы себя обесцениваете и боитесь называть высокую цену за свою работу?
Этот фактор сильно влияет на ваш карьерный рост. И часто вместо динамичной реализации в этом направлении возникает чувство стеснения и стыда.
Стыдно заявлять о себе, как о первоклассном специалисте. Стыдно ждать признания извне. А убеждение, что "Я - последняя буква в алфавите", наверное, ещё не скоро вытравится из наших голов.
Так и получается, что крутые специалисты, застревают на финансовом уровне новичка, потому что часто сравнивают себя с такими же застрявшими на нижней планке коллегами. "И если нет разницы, то зачем платить больше?"- думают они словами из рекламы. И озвучить желаемую цену за свой труд не могут.
Разница, скорее всего есть. А вот смелости нет. Давайте разбираться, почему. Что вызывает страх?
- Вы боитесь, что потенциальный клиент испугается высокой цены и уйдет?
- Или стесняетесь просить начальника о повышении зарплаты?
- А может, устраиваясь на новую работу, указываете желаемую сумму ниже, чем хочется?
-То, что я делаю, может сделать любой и за бесплатно! ☝️
Если вы узнали себя в одном из пунктов, значит страдает ваша профессиональная самооценка. Т.е., вы оцениваете себя, сравнивая с кем-то другим. Вы не уверены в собственной квалификации и умениях. Вас смущает маленький опыт или прошлые ошибки. А могут всплыть и личные убеждёния.
Например:
🔹Я недостаточно хорош.
🔹Я не справлюсь с задачей.
🔹Я дороже не стою.
Эти убеждения прошиты так глубоко, что вы можете их и не замечать. При этом они влияют на все сферы вашей жизни. Ведь работать за более низкое вознаграждение, чем хочется, значит работать себе в минус. А это чревато.
Вы начинаете постоянно злиться. Появляется неудовлетворённость. А с ней и потеря ресурса. И может начать казаться, что не вы создаете для работодателя и клиента ценность, а они по доброте душевной, просто помогают вам материально🤦♀️
Суть в том, что, если вы делаете хорошую работу и приносите пользу клиенту или компании, то нет смысла продавать эту пользу слишком дёшево. На любую цену найдется клиент, если с ним правильно поработать. Но☝️ сначала надо поработать с собой! Карьерный коучинг для этого - хороший инструмент.
Итак, первый признак того, что вы работаете ниже рынка - вы не успеваете обслуживать поток клиентов. А как только клиентов по нынешней цене становится много, можно смело повышать стоимость.
Но у многих с этим трудности.
"Мир начинается с тебя"- каждый день говорит нам Мегафон. А я добавлю, цена тоже начинается с вас. Если вы хотите зарабатывать 5 т.р, но сами оцениваете себя на 2, то поднять цену сразу не получится. А если все же поднимете, клиенты просто считают вашу неуверенность и вероятнее всего уйдут. Как быть?
Сказать, раз, два, три! Горшочек вари 😁
Итак, раз.
Перестаньте бояться! Вместо этого развивайтесь, совершенствуйтесь и набирайтесь опыта. Ищите свои блоки, работайте с ними! Поверьте в то, что вы реально классно делаете свою работу. Горите этим! Помните, окружающие с вас это считывают.
Два.
Перестаньте сравнивать себя с другими. Не думайте, что если ваш опыт меньше, то вы худший специалист. У вас свой ритм. Может вы за пару месяцев пройдёте путь, на который другие потратили годы. Цена не зависит от опыта в годах, а только от пользы, которую получил ваш клиент.
Три.
Мечтайте круче и прыгайте выше!
Если мечтать, действовать и точно знать, зачем вам эти деньги — они обязательно окажутся в вашем кошельке.
Это все так же применимо и для офисных работников. Для тех, кто не может перешагнуть порог определённой оплаты при устройстве на работу. И для тех, кто боится просить её повышения. Все начинается в голове☝️
Ну и простая, но важная формула бонусом.
🔹Цена = ценность.
Есть и обратная сторона.
🔹То, что не имеет цены - не имеет ценности.
Поэтому начинайте с минимума и постоянно взращивайте свою ценность, как специалиста. Дайте горшочку огня, т.е уверенности! Учитесь, повышайте квалификацию и уровень. И не вздумайте опускать руки! Москва не сразу строилась. Цена не сразу поднималась.
Подписывайтесь на мой канал, будет много интересной и полезной информации :)
