Доброго времени суток. Вы знаете как правильно вести себя в авто салоне? Я не про правила этикета и прочее. Отработав несколько лет в автосалонах. В официальном дилере более 3х лет, и пару лет в автомобилях с пробегом. Хочу с вами поделиться несколькими хитростями как правильно вести себя в автосалоне, которые вы можете использовать при посещении.
Начнем с того, что нормальный автосалон, а именно сотрудники ждут каждого человека и "обрабатывают" всех. Это не значит, что зайдя в салон, вам надо сразу посылать менеджера куда подальше,ибо он будет вам что-то "втюхивать". Как раз-таки все по-другому.
Поговорим именно про ту ситуацию, когда вы хотите купить автомобиль, а не зашли просто поглядеть, мимо прогуливались и тп. Самое важное:
Не торопимся с покупкой, даже если хотим прям сегодня.
Не подаем виду, что есть огромное желание купить автомобиль именно сейчас.
Конечно же менеджеру мы не говорим про покупку именно сегодня до самого конца.
Продажи - это игра, и обычно побеждает менеджер, так как у него есть подготовка, но теперь у вас тоже есть шанс.
1) В таких делах торопиться нельзя, можно попасть на небольшой обман, не заметите, как оплатите дополнительные услуги.
2) Контролируем эмоции и не расслабляемся. Как минимум серьезный вид немного остепенит голодного менеджера.
3) У каждого менеджера есть свой козырь в рукаве и он положит его на стол в самом конце. Наш козырь - это купить здесь и сейчас, эта карта сильнее всех его 100%. Поэтому для получения выгодного предложения подержите свою карту до самого конца.
Приходя в автосалон начинается игра и наша задача, быть серьезным и терпеливым игроком, что бы уехать не только на новом и желаемом автомобиле, но еще и с хорошей скидкой или подарками.
