Залог эффективности маркетинга оборудования – понимание вопросов спроса и конкуренции, знание специфики товара.
Доверие покупателя в этом сегменте рынка завоевывается за счет подробного описания товара, услуг по доставке и монтажу, обучению персонала, гарантийному сопровождению и технической консультационной поддержке.
Медицинское оборудование
Особенности медтехники:
- Товар узкой специализации.
- Рынок спроса формируют медработники, но закупки утверждают третьи лица.
- Используют профессионалы.
- Приобретается для повышения качества обслуживания клиентов и соперничества с конкурентами.
Нюансы продвижения:
- Маркетинговая задача – исследовать потребности медработников и пациентов.
- Важно дать ЦА информацию о продукции на профильных выставках, вебинарах и семинарах, в тематических СМИ.
- В Интернете стимулировать продажи до того, как товар выйдет на рынки.
- Форма рекламы – аннотации, научно-популярные статьи (аналогично востребованным медицинским журналам).
Продвижение сайтов предполагает:
- создание семантического блока по ключевикам;
- настройку контекстной рекламы на тематических ресурсах;
- подбор сотрудников для обсуждения эффективности приборов на форумах;
- ведение рекламной кампании для ЦА в соцсетях.
- Реклама медтехники не должна противоречить действующему законодательству.
Промышленное оборудование
Продвижение ведется:
- на выставках;
- в Интернете, СМИ;
- через адресное телефонное информирование и рассылки.
Основной упор маркетинговой политики:
- разъяснение преимуществ ценовой ниши (чем дороже, тем меньше вложений требуется потом);
- акцент на доступные консультации после покупки товара;
- сервисное обслуживание;
- совместимость предлагаемого оборудования с техникой известных марок.
Продвижение в Интернете предполагает:
- наличие информативного сайта;
- SEO-технологии для понятия рейтинга в поисковиках;
- геолоцирование и таргетирование;
- SMM-продвижение и крауд-маркетинг;
- создание репутации бренда.
Торговое оборудование
Где найти потенциальных покупателей:
- среди владельцев новых ТЦ;
- на выставках оборудования;
- на семинарах по смежным тематикам (например, по оптимизации торговых или выставочных площадей).
Эффективность сайта зависит от:
- структурированности и оптимизации;
- информативности;
- наличия экспертных статей, облегчающих выбор товара;
- семантического ядра с запросами трёх уровней частотности;
- таргетированной рекламы в соцсетях;
- рекламы на специализированных ресурсах.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/prodvizhenie-oborudovaniya.html
