Когда вы продаете|покупаете квартиру и показываете или смотрите самостоятельно, то рано или поздно вы услышите вопрос
«А у вас есть риэлтор?»
Несмотря на всю краткость и простоту этого вопроса, в нем таится подвох. Давайте разбираться что и как.
Вопрос задает агент другой стороны
Когда вопрос о том, работаете вы ли в агентом, задает риэлтор другой стороны, то есть есть два варианта развития событий:
1. Риэлтор спрашивает для понимания, в каком ключе работать с вами
Когда у одной стороны нет агента, то единственному риэлтору в сделке предстоит определиться, как ему работать с этой самой стороной:
– либо консультировать по всем вопросам и непонятным моментам, по сути выполняя часть работы отсутствующего коллеги;
– либо продолжать придерживаться выбранной линии поведения, когда разъяснения получает исключительно клиент риэлтора, а не другая сторона.
Оба варианта могут привести как к сделке, так и нет. Помощь неклиенту со стороны риэлтора редко когда выступает решающим фактором свершения сделки.
Более того, некоторые покупатели или продавцы пытаются манипулировать чужим риэлтором, пытаясь бесплатно проконсультироваться по всем своим вопроса в недвижимости, даже за пределами сделки.
2. Риэлтор хочет продать вам свои услуги
А это уже более часто встречающаяся цель, которую преследуют агенты вопросом «А у вас есть риэлтор?».
Как только они слышат отрицательный ответ, они начинают свою игру, направленную на получении второй комиссии в одной и тоже сделке.
Поэтому, если вы оказались в ситуации, когда риэлтор другой стороны начинает предлагать свои услуги, узнав, что у вас нет своего агента, – будьте начеку и никогда не соглашайтесь на представление ваших интересов риэлторов другой стороны.
Почему – читайте статью в конце статьи.
Вопрос задает продавец/покупатель
Здесь тоже возможно два варианта:
1. У другой стороны сделки есть свой риэлтор
Тогда возможна ситуация, когда агент начнет предлагать вам свои услуги на платной основе. Или, наоборот, не будет отвечать на все ваши вопросы, даже на те, на которые почти обязан, если хочет, конечно, получить комиссию по окончанию сделки.
2. Вы оба работаете без агентов по недвижимости
Это самый «легкий» вариант: нет агентов, все коммуникации между сторонами сделки проходят напрямую, что ускоряет подготовку к самой сделке и делает прозрачными все ваши коммуникации.
С другой стороны, если в сделке возникнут моменты, по которым вам потребуется помощь профессионального агента, перед вами и другой стороной встаёт непростой выбор:
– все-таки нанять риэлтора, хотя бы на сопровождение;
– продолжать делать все самим и надеяться на то, что вы не совершите грубых ошибок.
Какой вариант выбрать – будет зависеть от обстоятельств отдельной ситуации.
******************************
В любом случае, услышав вопрос «У вас есть агент?», будьте внимательны в своем ответе. Неправильные или не вовремя сказанные слова могут, как минимум, увеличить ваши ненужные расходы по сделке.
При этом никаких ощутимых выгод то таких расходов вы, скорее всего, не получите.
Читайте по теме:
👉📖 Что делать, когда риэлтор продавца просит комиссию c вас как покупателя?
👉📖 Никогда не платите риэлтору, которого не нанимали!
