ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖИ
Я уже давно веду блог в Instagram, посвящённый продажам handmade и разумеется много общаюсь с мастерами.
По мимо этого, сама много торгую, и проводила неоднократное повышение цены на свои товары.
Хочу поделиться своими наблюдениями, а вы поделитесь своим мнением в комментариях (это важно, чтобы я лучше вас понимала).
Есть один очень важный психологический ньюанс, который преследует почти всех мастеров. Итак, внимание:
⠀
ВЫ НЕ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ ДОРОГО, ЕСЛИ САМИ БЫ ЭТО ЗА ЭТИ ДЕНЬГИ НИКОГДА БЫ НЕ КУПИЛИ.
⠀
Я очень много раз встречала такое. Особенно (ну мне так встречались) мастера, которые делают броши. Выставляют товар за 8 тысяч рублей и при этом жалуются на то, что живут бедно, денег нет, долги, ипотеки, работать негде...
На вопрос: «Почему такая цена?».
Ответ: «Там кристаллы сваровски и чешский бисер!»
С чего вы вообще взяли что кристаллы сваровски это какая-то роскошь? Я не говорю уж про чешский бисер...
И опять тот же вопрос: «Почему такая цена?». Я не спрашиваю, почему цена высокая, или почему она низкая.
Но человек сразу в этих словах слышит претензию "почему так дорого", хотя ее никто не озвучивал. А все потому что это дорого для него. И он бы себе это не купил. А соответственно, он не понимает ни интересов своей целевой аудитории, ни ценности своего товара.
Это еще отражается на поднятии цен. Мастера долго не могут поднять цены несмотря на то, что все исходники уже выросли в цене, потому что испытывают какое-то непонятное чувство стыда, как будто они провинились. У кого такое было?
Я не говорю, что все должны быть миллионерами, но если вы продаете что-то дорогое, вы должны понимать истинную ценность своего изделия. Понимать до такой степени, что даже если вам это не совсем было бы по карману, вы бы это изделие купили. Хотя бы одно. И могли объяснить самой себе почему вы это КУПИЛИ и почему именно ЭТО.
⠀
У меня есть покупатели намного богаче меня. Я например, не могу позволить купить себе свечей на 40 тысяч для того, чтобы вложить в Рождественские подарки как дополнения. Но одну свечу, красивую для себя, я точно знаю, что я бы купила. За 60$.
Если есть такая психологическая проблема, я считаю не надо хвататься за "золото/брильянты" пока вы не понимаете этой ценности.
▪️▪️Что думаете?
Мой сайт с платными и бесплатными обучающими материалами для мастеров handmade MARKETINGHANDMADE
Было интересно? Поддержите статью «палец вверх» и подпиской на канал.
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ КАНАЛА:
