8 лет назад в общении с директором одного из московских бюро переводов я задал вопрос, может ли переводчик содержать семью на доходы исключительно с переводов. Мне было интересно, как дела обстоят изнутри и насколько это прибыльное дело. На тот момент я делал переводы в свободное от основной работы время и приносили они примерно 5% от общего месячного дохода.
Сейчас я зарабатываю в среднем в 3 – 4 раза больше, чем на постоянной работе, не связанной с переводом и уже год, как работаю на себя. Речь идёт о письменном переводе, устным никогда не занимался за деньги.
Итак, несколько советов того, как повысить доход именно с переводческой деятельности.
1. Будьте профессионалом в какой-то области. Отличное знание языка – это само собой разумеющаяся вещь, минимум, без которого второй раз к вам едва ли обратятся. Но важно начать разбираться в какой-то узкой области. Например, юриспруденция, медицина, техника или что-то другое. В этом случае вы будете ассоциироваться у аудитории не только как грамотный специалист, но и как эксперт, который может и проконсультировать.
2. Уважительно общайтесь с клиентами. Культура общения – это наша беда. Время от времени я вынужден искать себе помощников на онлайн-площадках и общее для абсолютного большинства людей – они не обращаются к клиенту по имени! Имя есть в подписи, оно не спрятано, но люди упорно продолжают писать всё, кроме имени. Человек так устроен, что ему приятно видеть своё имя. Возьмите на вооружение этот совет и многое изменится. Также советую почитать книгу Д. Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей».
3. Постоянно напоминайте о себе и будьте на виду. Всемирная сеть даёт неограниченные возможности для каждого, у кого есть компьютер и выход в сеть. Если вы работаете с юридическими лицами, постоянно напоминайте о себе письмами, иногда звонками, напроситесь на визит в компанию, чтобы познакомиться лично. Чем чаще вы на виду, тем больше вероятности того, что о вас вспомнят при создании команды для реализации большого проекта. Если работаете с конечными клиентами, то закажите рекламу на площадках, где бывает потенциальный заказчик, пишите контент для профильных изданий. Помните, под лежачий камень вода не течёт.
4. Оформите свой статус юридически. Ввиду вводимых ограничений на переводы денег онлайн есть смысл зарегистрироваться в ФНС. Сейчас существует множество возможностей для этого и что именно выбрать зависит от оборота. Если вы зарабатываете до 200 тысяч в месяц, то оптимальный статус – самозанятость. Вы заплатите 4% от дохода, это немного, но вы на самом деле сможете увеличить оборот, поскольку людям не в тени больше доверяют. По крайней мере компании, ведь они отчитываются о расходах. Если доход превышает указанный лимит, то есть смысл рассмотреть организацию ИП или даже ООО.
5. Создайте сайт и развивайте личный бренд. Наличие страницы в интернет – это необходимость. Она решит как минимум 2 вопроса: даст информацию о вас как об эксперте и станет площадкой, где о вас узнает аудитория, если вы решите продвигать свои услуги в РСЯ или Google. Каждому понятно, что человек-бренд без страницы в современном мире немыслим. Занимайтесь пополнением профильного контента самостоятельно, статьи на общие смежные темы можно заказать у хорошего копирайтера. Здесь представлены моя страница в сети и в ВК.
6. Оформите полный пакет предложения. Если вы занимаетесь переводом документов или юридических материалов, то наверняка клиенту потребуется нотариальное заверение перевода. Начните сотрудничать с нотариусом и предлагайте в том числе эту услугу. Просто подумайте, что клиенту может понадобиться кроме переведённого текста и предложите ему это. С вероятностью 99% он это у вас и купит. Помните, клиенту гораздо удобнее купить всё в одном месте.
7. Начните собирать команду. По мере того, как заработок будет расти к вам придёт понимание того, что в сутках 24 часа и хотя бы третью часть из них необходимо посвятить отдыху. Но если есть спрос, вы обязаны сделать предложение. Лично я практически никогда не отказываюсь от работы. Я просто нахожу надёжных людей и перепоручаю работу им, предупредив об этом заказчика.
Само собой, это не все, благодаря чему я смог многократно повысить доход с переводов. Список будет пополняться. Но важно одно, делайте свою работу качественно и ориентируйтесь на желания и нужды клиента. Это прямой путь к успеху в любой деятельности.
С радостью отвечу на вопросы и поделюсь своим опытом.
