Лизинг — один из популярных финансовых инструментов или операций по которой имущество (транспорт, оборудование, недвижимость) передается в долгосрочную аренду с последующим правом выкупа.
Скажу сразу, лизинг требует больших вложений капитала, знаний и опыта. Тем не менее, эта сфера бизнеса продолжает расти, ведь спрос на услугу очень велик и продолжает расти.
Деятельность лизинговой компании заключается в том, что одна компания передает другой своё имущество с правом его выкупить. Это как кредит, только на более выгодных условиях.
Потребитель может использовать полученный продукт сразу, а платить за него потом. Причем первые платежи могут начаться хоть через несколько месяцев, все условия обговариваются заранее.
В плюсе от такой сделки остаются обе стороны. Одна в последствии получает прибыль, а вторая получает продукт и возможность первые месяцы использовать свой капитал в любую другую сторону.
Объектом лизинга может быть что угодно, но обычно таковыми становятся машины, оборудование, недвижимость.
Спрос на лизинг оправдывается тем, что это меньший риск, чем кредит в банке. Ведь в случае проблем с финансами предприятие может вернуть товар обратно компании и не платить за него.
Подводные камни
При построении бизнес-плана будущей лизинговой компании необходимо учесть несколько ньюансов. Таких, как конкуренты, рынок и т.д.
При регистрации компании открывается исключительно ООО. Также потребуется офисное помещение, а может и не только офисное, а также хороший сайт.
Персонал:
Юрист
Менеджер по работе с клиентами
Служба безопасности
Бухгалтер
Для менеджеров предусматривается бонусная система оплаты труда, а для всех остальных фиксированная. Уделите особое внимание выбору размера оплаты труда юристу, ведь сотрудник на этой должности очень важен для успешного функционирования бизнеса.
При осуществлении лизинговой сделки, стоит осуществлять страхование товара, чтобы минимизировать риски для обеих сторон.
Для успешного бизнеса в сфере лизинга очень важно правильно выбрать цену. Клиентам нужна выгода от сделки с вами, поэтому очень важно суметь объяснить, в чем конкретно она заключается. Задача менеджера в данном случае уметь грамотно объяснить все условия предоставления услуги так, чтобы заинтересовать клиента.
Стоит обратить внимание на малый бизнес, ведь там есть большие перспективы для внедрения лизинга. Многим компаниям требуется дорогое оборудование, и они берут огромные кредиты на его покупку. Но ваше выгодное предложение может помочь минимизировать риски и спастись от огромных долгов.
