Думаете, видеореклама не имеет ничего общего с перформанс-маркетингом? Подумайте еще раз!
70% зрителей утверждают, что они купили определенные товары, увидев рекламу бренда на YouTube. Сложная экономическая ситуация не всегда позволяет увеличить расходы, поэтому пришло время переосмыслить свою стратегию видеорекламы, чтобы получать лучшие результаты без дополнительных инвестиций
И хотя видеореклама стала играть важную роль в маркетинговой стратегии еще до пандемии, не все осознают ее потенциал. Как показало наше недавнее исследование, 70% пользователей утверждают, что приобрели определенные товары после просмотра рекламы бренда на YouTube1.
Помимо повышения узнаваемости бренда, онлайн-видеореклама может улучшить эффективность маркетинговых кампаний.
Какой бы ни была ваша цель — создать спрос на товары бренда или удовлетворить этот спрос и получить доход, — видеореклама способна справиться с обеими задачами.
Вот три стратегии видеорекламы, на которые нас вдохновили примеры успешных брендов. Эти стратегии помогут использовать этот тип контента для достижения разных целей.
Сотрудники образовательной онлайн-платформы MasterClass увидели рост популярности поисковых запросов, связанных с темой их курсов. Тогда они использовали эту статистику для запуска своего предложения — новые подписчики могли делиться пробным доступом к курсам с друзьями.
Глава отдела маркетинга в MasterClass Томас Хопкинс говорит: «Основная задача для нас — не искать людей, которым нужен наш продукт, а дать контент уже заинтересованной аудитории».
вот пример, как не пропустить рекламу))
Компания L’Oréal USA на своем примере показала, что можно улучшить результаты без дополнительных расходов — за счет всего лишь обновления призыва к действию или текста, наложенного на видео.
Весной им пришлось закрыть часть розничных магазинов. Поэтому в компании адаптировали стратегию, чтобы сосредоточиться на e-commerce и привлечь клиентов на сайты.
В L’Oréal использовали существующий видеоролик, добавив призыв к действию о новом предложении для друзей и семьи. На его основе команда создала видеообъявление в формате TrueView for Action с призывом перейти по ссылке на описание акции. Это помогло достичь целей по конверсиям и рассказать потребителям о преимуществах предложения на более раннем этапе пути к покупке.
Оливер Хоббс, директор по рекламе и эффективному использованию данных L’Oréal USA, объясняет: «Стоимость посещения целевой страницы для этой кампании превзошла все наши ожидания и обеспечила средние показатели, в четыре раза превышающие обычные значения при использовании других тактик. Этот подход позволил измерить эффективность на основе поисковых запросов как для названия бренда, так и для запросов, связанных с названиями продуктов».
