Ситуация декабря 2020-января 2021 года. Вы ищите квартиру на фоне постоянного повышения цен. Пересмотрели множество вариантов.
В какой-то момент вы понимаете, что в том районе, где вы хотели бы купить квартиру, новых вариантов больше нет.
А те, которые вы уже смотрели, либо под авансом/задатком, либо цена на эти квартиры ушла за верхнюю границу вашего бюджет покупки.
И вдруг – о, чудо!
Вы находите квартиру, которая не просто подходит вам по расположению и своим параметрам, но еще и стоит как раз столько, сколько вы готовы потратить
Быстро договорившись на просмотр (да, так, чтобы вы бил первыми, кто будет смотреть в этот день) вы уже заранее боитесь потерять этот вариант.
Поэтому на просмотре, на вы ведете себя предельно корректно. Почти не ищите никаких недостатков, лишь отмечаете новые для себя плюсы.
В итоге, почти сразу после выхода на свежий воздух, вы понимаете – «вот он, мой вариант!».
В этом месте я призывают остановится и не спешить бежать вновь в квартиру или звонить собственнику/продавцу.
Потому что вы вряд ли задали самый главный вопрос продавцу:
Вопрос, который покупатели не задают по двум причинам: кто-то боится его задавать, а большинство же – просто не знают о нем.
Но без этого вопроса решение о покупке такой квартиры – «так удачно подвернувшейся» может оказаться ошибочным.
Вопрос звучит для многие покупателей парадоксально:
«Почему так дешево?»
Да, именно это вам спросить у риэлтора, а лучше собственника на просмотре квартиры.
Для начала отвечу на возражение наиболее испуганных ростом цен покупателей «Зачем подталкивать собственника к поднятию цены на свою квартиру?»
Этим вопросом вы никак продавца квартиру не подталкиваете. Если он захочет повысить цену, он повысить ее и без вашего вопроса. А вот почему он не продаёт прямо сейчас свою квартиру по более высокой цене – вопрос интересный.
Что вы получите, задав этот вопрос на просмотре или после (но обязательно при личной встрече!)
Во-первых, вы показываете, что вы владеете информацией по цена на аналогичные объекты в этом районе.
Во-вторых, вы не настольно «влюбились» в квартиру, чтобы бежать и покупать ее без лишних вопросов и сомнений.
И самое главное – вы показываете, что у вас есть сомнения в том, что с квартирой/собственником что-то не так.
Потому что никто не будет продавать квартиру на растущем рынке не по максимальной из возможной цене просто так. Если квартиры-аналоги продаются за 100 рублей, то выставлять свою за 97 рублей – глупо.
Если только что-то не так с самой квартирой, документами на нее или у собственника не возникла ситуация в жизни, при которой продажа квартиры как можно быстрее – единственное решение его проблем.
Есть еще один момент, который может дать куда большую информацию –это реакция собственника или риэлтора на вопрос.
(Именно лучше всего задавать вопрос «почему так дешево?» надо в личной беседе).
«Почему так дешево?» - далеко не типичный вопрос от покупателя, когда цены растут как на дрожжах. И первая реакция отвечающего может многое сказать. Иногда намного больше, чем сам ответ.
Смутился ли собственник/риэлтор? Замешкался или ответил быстро, словно долго репетировал ответ? Был ответ конкретным или продавец сказал много, но сути ничего не ответил? А, может, вообще быстро перевел стрелки на вас «А что? Хотите чтобы я поднял цену? Так это быстро!»
В любом случае, вы можете получить хорошую пищу для размышлений послушав ответ понаблюдав за реакцией отвечающего не вопрос «Почему так дешево?».
А дальше решать вам – надо ли «копать» по этой квартиру и куда именно. Или будет лучше просто отказаться от данной квартиры, несмотря на всю ее привлекательность.
*************************
«Почему так дешево?» – хороший вопрос в арсенале покупателя квартиры в любое время, помогающий не терять голову от слишком «заманчивого предложения».
