Разговор о деньгах — один из самых важных и деликатных моментов в процессе найма. Если финансовые ожидания кандидата соответствуют предложению работодателя, весь процесс переговоров проходит быстро, просто и обычно заканчивается ощущением победы обеих сторон. Однако, когда дело доходит до денег, многое может пойти не так, что лишит вас шансов на хорошую новую работу.
Присоединяйся к нашему Карьерному блогу в телеграмм и получай лайфхаки на каждый день про поиск работы мечты и IT рекрутинг!
Как кадровое it агентство, мы всегда находимся «между» работодателем и соискателем. Эта перспектива позволяет нам не только увидеть поведение обеих сторон на расстоянии, но и посоветовать лучшие стратегии в той или иной ситуации.
Как и когда говорить о вознаграждении, как сформулировать свои финансовые ожидания и обосновать их размер, когда стоит вести переговоры, а когда рискнуть? Ниже мы постараемся ответить на все эти вопросы.
1. ОПТИМУМ И МИНИМУМ
Спрашивая о финансовых ожиданиях кандидатов, хороший рекрутер спрашивает не конкретную сумму, а всегда диапазон, в котором будут проходить переговоры на следующих этапах. Перед собеседованием стоит учесть две очень важные суммы: нашу оптимальную и минимальную зарплату. Оптимальной является наиболее комфортная для нас ситуация, такой уровень заработка, который будет продвижением по службе по отношению к текущей зарплате и, на наш взгляд, будет адекватен имеющемуся опыту и компетенциям. Минимум – это сумма, ниже которой смена работы будет для нас не выгодна,и получение работы по более низкой ставке все равно приведет к поиску лучшего предложения в ближайшем будущем. Эти две суммы формируют реальный диапазон наших финансовых ожиданий. Письмо о намерениях с суммой между нашими крайностями должно быть привлекательным для нас.
2. ФИНАНСОВЫЕ ОЖИДАНИЯ И ДИАПАЗОНЫ В ВАКАНСИИ
Следует помнить, что финансовые ожидания идут рука об руку с нашими навыками, опытом, знаниями и всем тем, что мы можем предложить будущему работодателю. Если мы работаем в текущей компании в течение очень долгого времени или только выходим на рынок труда в новой отрасли и у нас нет актуальной информации о том, сколько мы зарабатываем на нашей должности , это хорошо сделать надлежащее исследование перед началом процесса найма.
Мы можем найти интересную информацию в нескольких местах. Во- первых, это отчеты по заработной плате, публикуемые компаниями, которые собрали данные по такой большой выборке сотрудников, что могут с высокой точностью сказать, какую заработную плату предлагает рынок и от чего зависит этот уровень заработной платы.
Во-вторых, мы можем консультироваться с ИТ-рекрутерами, например, из кадровых агентств. Рекрутеры ежедневно разговаривают со многими компаниями и даже с большим количеством кандидатов. Кроме того, агентства, специализирующиеся в конкретных областях, постоянно обновляют свои знания о той части рынка, на которой они работают. Это позволяет им реалистично оценивать наше резюме и компетенции после собеседований при приеме на работу и давать рекомендации относительно финансовых ожиданий.
3. ВЫСОКИЕ И НИЗКИЕ ОЖИДАНИЯ
Наш опыт показывает, что кандидаты гораздо чаще завышают, чем занижают свои ожидания, надеясь, что если компании остро понадобится специалист, она удвоит их текущий заработок. Однако бывает и так, что Кандидаты недооценивают свои компетенции и предъявляют финансовые ожидания намного ниже рыночных стандартов, даже при впечатляющих компетенциях. Оба случая не являются хорошей стратегией в процессе найма.
Другое дело аргументировано обосновывать свои компетенции, которые являются сильным фактором в переговорном процессе. Даже если наши ожидания находятся в верхней части того, что может предложить работодатель, но за плечами у нас есть знания и опыт - стоит придерживаться вашего мнения. Однако, если мы требуем большего, потому что «может быть, это сработает», «это богатая компания», «я не особо ищу работу, но если меня подкупят, то почему бы и нет» и т. д. — наша стратегия по большей части провалится. По другую сторону стола во время переговоров обычно находятся хорошо разбирающиеся в рыночных реалиях рекрутеры агентства и внутренний отдел кадров. Эти люди делают свою работу и хорошо разбираются в том, что можно продать, а что нет. Поэтому лучше подойти к теме серьезно, хорошо обдумать свои ожидания и не класть дело на острие ножа.
4. КОНСИСТЕНЦИЯ!
Бывает, что кандидаты на разных этапах процесса найма предъявляют разные финансовые ожидания. Причем речь идет не о незначительной корректировке спредов под влиянием новых фактов о компании, а о суммах, значительно отличающихся от первоначальных договоренностей. К сожалению, резкое снижение своих финансовых ожиданий или существенное их повышение уже при приеме на работу выставляет нас в невыгодном свете и мешает воспринимать всерьез.Мы настоятельно рекомендуем вам тщательно подумать о размере заработной платы, прежде чем отправлять свое резюме в компанию. Мы гарантируем, что вопрос о финансовых ожиданиях всегда будет возникать на собеседованиях, и мы должны быть к этому готовы. Если, например, мы даем рекрутеру из агентства разные суммы зарплаты мечты, чем потом во время собеседования с работодателем, то наш образ в глазах рекрутеров расходится. Такая стратегия вызывает нежелание и порождает подозрение, что раз мы ненадежны в этом вопросе и быстро меняем свое мнение, то это имманентная черта нашего характера и мы поступим так же и в других ситуациях.
Мы должны помнить, что разговоры о деньгах являются критическим моментом для обеих сторон вербовки, и не нужно накалять ситуацию простыми ошибками. Зарплата переговоров, с другой стороны, совсем другое дело. Именно поэтому мы предоставляем тот диапазон, который нас интересует, чтобы впоследствии двигаться в области, которую мы определили в начале, и это естественный этап набора.
Подводя итог, можно сказать, что вопрос о финансовых ожиданиях будет возникать на каждом собеседовании при приеме на работу, поэтому вам нужно быть готовым к ним, иметь хорошо продуманную стратегию переговоров и последовательно сообщать о своих ожиданиях. Однако, в случае сомнений, помните, что лучшим советчиком является рекрутер из HR-агентства, которое ведет наш процесс. Мы можем спросить его и узнать его мнение по многим вопросам, включая вознаграждение.
Другие рекомендации, которые помогут вам быстрее найти работу мечты, вы найдете в HR-блоге от Кадрового агентства IT and Digital. Удачи на собеседовании 🤞
