За последние пару месяцев Вайлдберриз ввел много изменений на площадке. Самой удивительной была новость про запрет самовыкупов. У многих поставщиков возник вопрос, как теперь, без лишних штрафов и проблем, продвигать свои товары. Об этом и поговорим сегодня.
Релевантный запрос
Если продаешь женские брюки, не советуем тебе продвигать карточку по запросу “брюки”, или “брюки женские”. Правильнее будет расти по более релевантным запросам, главное чтобы они были высокочастотными (частотность не менее 1000). Например, “брюки женские классические”, “брюки женские черные”, "брюки женские черные палаццо”.
Это даст тебе два преимущества:
- Твоя карточка будет расти по запросам, которые действительно характеризуют твой товар.
- Сократишь затраты на рекламное продвиждение, исключая из кампаний поисковые запросы, которые не описывают четких параметров твоего товара. Именно они и съедают большую часть рекламного бюджета.
Самовыкупы еще работают
Самовыкупы не ушли в прошлое, но правила игры изменились. Теперь, выкупая товары соблюдай следующие правила:
- выкупай товар по релевантным запросам;
- не завышай и не снижай стоимость товара;
- заказывай на разные пвз;
- оформляй заказы через реальные аккаунты;
- оплачивай заказы разными банковскими картами;
- забирай товары на следующий день после поступления на пвз.
Рассчитывай сумму самовыкупов правильно
К сожалению, Вайлдберриз не делится информацией, по какому ключевому запросу покупатели находили ту или иную карточку товара. Поэтому необходимо определиться, какие запросы будут для твоей карточки приоритетными самостоятельно. Исходя из этого можно рассчитать, какая сумма нужна для продвижения.
Пример:
По запросу “лонгслив женский” топовый продавец делает 2,5 млн выручки в месяц.
С учетом процента выкупа 50% это сумма становится 1,25 млн рублей в месяц.
Чтобы попасть на место этого конкурента, нужно за 2 недели сделать самовыкупов на 625 тысяч рублей.
А если посмотреть выручку по запросу “лонгслив женский оверсайз”, количество конкурентов и выручки по нему будет гораздо ниже. Соответственно, тебе необходимо будет найти баланс между запросами, выручкой и личным бюджетом на продвижение.
