Правда, получают много не везде, но все больше и больше компаний все-таки прекращают не совсем честно относиться к отделам продаж и увеличивают %. Сейчас расскажу подробнее.
Так получилось, что есть один пережиток прошлого в виде окладной части у менеджеров по продажам и РОПов.
Самих менеджеров и РОПов убедили в том, что это, вроде как, стабильность. Убедили настолько, что они сами спрашивают об окладе :). Но на самом деле это намеренное снижение %.
Давайте на примере. Работодатель всегда знает, что, например, один менеджер приносит ему 300 000 рублей в месяц.
Он предлагает работнику оклад 40000 рублей + обещает 5% от продаж все что выше плана.
На самом деле работодатель мог бы платить за это 60000 рублей. То есть 20% (обычно такой бюджет в ОП). И платить от продаж все что выше тоже 20%. Но платит всего 5%! Потому что есть оклад!!!
В итоге работник получает меньше на 50%!!! Представляете?! Почему так мало людей об этом задумывается?
Дело в том, что менеджер по продажам имеет конкретный измеримый результат своей деятельности, выраженный в рублях, привлеченных в кассу. О каком окладе может идти речь? За что? Просто за существование менеджера? За обработку звонков? За что?
Менеджер должен получать много! Минимум 20%!
Кто то сейчас напишет про гарантию и стабильность. Этому вопросу я посвятил десятки статей. Нет никакой гарантии и стабильности, а человек который умеет продавать должен зарабатывать много, больше других!
Вот сейчас у меня в компании работает больше 200 менеджеров по продажам и мы продолжаем увеличивать штат и проводим набор. И каждый из них стабильно (мало того, ежедневно!) получает свой высокий процент, свои выплаты и премии и держится за работу. И, скажу я вам, почти все они из той старой школы и пришли к нам как раз с работы на окладе где недополучали до 100% от того что могли бы зарабатывать.
