Как найти и заинтересовать инвестора?
Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги.
📌Где найти инвестора?
🪡Отраслевые мероприятия: выставки, форумы, конференции;
🪡LinkedIn или более узкие отраслевые сети/форумы;
Специализированная социальная сеть хорошо подходит для нетворкинга и поиска потенциального инвестора. Подойдите серьезно к заполнению профиля как своего личного, так и страницы проекта.
🪡Пресса;
Имена потенциальных инвесторов можно найти в специализированных и бизнес-изданиях.
🪡Как заинтересовать инвестора?
👉🏽Подготовьте бизнес-план, если у вас его еще нет;
Его оптимальный объем должен составлять не более 15-20 страниц.
Обязательно включите в бизнес-план следующие пункты:
1. Условия сотрудничества;
Предлагайте четкие условия по необходимой сумме, условиям возврата займа, прибыли для инвестора и сроках окупаемости;
2. Цель инвестирования;
Инвесторы заинтересованы в бизнесе, которому нужны деньги на развитие и масштабирование — убыточные проекты их не интересуют.
Важно максимально конкретно объяснить связь между деньгами инвестора и целью, к которой вы хотите прийти.
3. Отдельное внимание уделите команде;
Деньги дают реальным людям, а не абстрактным идеям, поэтому кратко расскажите о достижениях членов команды, о проектах, над которыми работали вместе;
4. Идеального бизнеса без недостатков не бывает, поэтому стоит реально оценивать его стоимость, а еще не бояться говорить о конкурентах.
Потому что, если нет конкурентов, то варианта два: или вы не изучили рынок, или ваш продукт никому не интересен.
👉🏽Будьте готовы к стресс-интервью;
Многие инвесторы во время переговоров любят задавать каверзные вопросы и ставить под сомнение каждый пункт презентации. Сохраняйте спокойствие и ведите разговор, основываясь на фактах.
👉🏽Не бойтесь признать, что вы не помните наизусть какие-то цифры или не продумали до конца отдельные аспекты бизнес-плана.
Готовность признать свои недоработки и прислушаться к конструктивной критике — важные показатели для инвестора.
Они говорят о том, что руководитель проекта готов учиться и совершенствоваться, чтобы привести бизнес к поставленной цели.
👉🏽И еще одна важная рекомендация — не делайте ставку только на одного инвестора до подписания контракта.
Ситуации бывают разные: у инвестора может появиться более интересный проект, поменяться планы по другим причинам, поэтому пока деньги не поступили на счет, не прекращайте поиск инвестора.
Biznes Media
