Сейчас будет неприятно. Вы никогда не купите хороший земельный участок самостоятельно. Друзья-эксперты, риелтор или статьи из интернета вам не помогут. Точнее, вас эта земля может устраивать, но по факту вы просто можете упустить лучшие предложения.
Причина проста — все мы на 100% принадлежим к одному из четырех типов покупателей, особенности которых могут помешать сделать правильный выбор.
Сейчас я кратко расскажу про каждый тип. Интересно, узнаете ли вы себя?
А теперь о приятном: в конце статьи я расскажу, что делать и как со 100% вероятностью найти и купить подходящий под ваши запросы земельный участок.
4 типа покупателей: вы точно узнаете себя
Я не буду вдаваться в детали, а просто расскажу на примерах, кто и как покупает землю.
Вы визуал?
Вы не хотите читать описания, перелистывать объявления, а тем более слушать бесконечные разговоры по телефону. Есть земельный участок — надо приехать и посмотреть на него. Да, там может быть поле и два деревца, но именно это вам и нужно увидеть.
Пусть таких участков будет десять, а отличаться они будут лишь количеством деревьев. Нужно посмотреть каждый, ведь вы точно найдете разницу между ними и выберете подходящий.
Значит, дискретный покупатель (дигитал)
Вы покупаете логикой, а цифры и показатели — главный аргумент. Вам нужно узнать, как растет капитализация участка, какую сумму нужно вложить для открытия бизнеса, как обстоят дела с логистикой. При этом «недалеко от Москвы» — это не ответ, а «до Москвы 120 км, 1,5 часа в пути и 10 л бензина» — то что нужно.
Дискретные покупатели могут приобрести недвижимость, находясь в другом регионе или даже стране. Им не нужно приезжать на участок, достаточно будет фотографии для общего интереса.
Может, вы аудиал?
Аудиалы выбирают ушами. Вам нужен человек, который подробно расскажет о состоянии участка, как его можно использовать, опишет примеры реализации бизнес-идей. Ему можно задать вопросы или рассказать о своих планах и пожеланиях.
Может, вы не разбираетесь в схемах, цифры вам не интересны, а приехав на участок, вы так и не поймете, на что смотреть. Но если вам расскажут, что здесь можно построить дом, разбить сад, а на этой территории организовать бизнес — для вас это будет лучшим аргументом при выборе.
Остается кинестетик
Кинестетик похож на визуала, но ему перед покупкой нужно потрогать и почувствовать товар. Такие покупатели пробуют фрукты на рынках, а только потом покупают, выбирают фильмы, посмотрев трейлер, а автомобиль приобретают только после тест-драйва.
С земельными участками ситуация похожа. Вам нужно самому порыбачить на озере или переночевать в палатке, чтобы сделать выбор. А еще лучше — попробовать фрукты и овощи, выращенные на этой земле, ведь именно такие вкусные вы сможете получить на своем огороде или занявшись фермерством.
Определили, к какому типу относитесь вы? Обязательно поделитесь результатом в комментариях, а пока я расскажу, как получить в два раза больше пользы от выбора и покупки участка.
Эти две рекомендации вы будете помнить всегда
При самостоятельном поиске земельного участка вы будете опираться на методы, соответствующие вашему типу. Визуалам будет не хватать данных для быстрого запуска бизнеса, дискретные не почувствуют неприятный запах с соседней фермы. Аудиалы будут воодушевлены идеей, но на этапе реализации могут встретить трудности, а кинестетики так и не смогут вырастить вкусные овощи, потому что участок просто затапливает.
Кто поможет?
- Частному покупателю важно побыстрее продать землю, и вы больше не встретите его никогда. Но он знает практически всё о своем участке.
- Риелтор сможет найти вариант, полностью удовлетворяющий вашим пожеланиям. Но расскажет ли он, сколько видов бизнеса вы можете начать, даст попробовать овощи, выращенные здесь, станет ли описывать все подводные камни?
- Нужна золотая середина. Еще 10 лет назад это было редкостью, но сейчас в России популярна покупка земли у компаний, занимающихся освоением территорий. С одной стороны, они выступают как продавцы, знающие всё о местности, с другой — как риелторы, владеющие большим объемом информации о каждом участке.
Например, в компании «Мой гектар» помогают покупать землю людям более 70 менеджеров-экспертов. Их задача — рассказать об участке те детали, о которых бы вы даже не подумали из-за особенностей своего типа выбора. При этом в компании напрямую заинтересованы предоставить исчерпывающую информацию и обратить внимание на все детали, ведь от этого зависит их репутация на рынке.
*фотография отдела продаж компании брендированная или в ходе общения с клиентами
После покупки участка всего за год его стоимость вырастет в несколько раз, если правильно его использовать. Наибольший рост капитализации происходит за счет вложения в инфраструктуру купленного участка и поселка в целом.
Результат проще увидеть на реальном примере, но сначала вводная информация:
- в 2020 году клиент «Мой гектар» купил участок земли за 299 000 рублей на старте продаж с инвестиционной целью;
- вложения в инфраструктуру составили 500 000 рублей;
- стоимость участка росла за счет модернизации самого поселка и роста ликвидности после проведения коммуникаций;
- через 6 месяцев клиент продал участок за 1,5 млн рублей, получив прибыль более 300%.
Если отбросить активные инвестиции и просто оставить участок как есть, его капитализация также будет расти за счет модернизации поселка, но более низкими темпами.
Надеюсь, эта статья поможет вам найти тот самый земельный участок, а может, уже сегодня вы примете решение начать инвестировать в самый надежный актив — землю.
Вы всегда можете позвонить или написать мне: yusubov@bigland.ru
