Так, надоело мне уже жевать и лежать.
Итоги по 2022 году подвел. Теперь - планы на год грядущий.
1)Финансовая цель очень амбициозная, хотя я её чуть смягчил.
А именно - 12 000 000,00 рублей в период с 01.01.2023 по 31.12.2023 операционной чистой прибыли. Важно - число часов чистой работы в год не более 1080,00 (исходя из расчета 6 дневной усредненной рабочей недели, одного обязательного выходного дня, и 6 выходных воскресений, а также 20 нерабочих рабочих дней и 4 нерабочих выходных дней в течение года).
А в чем именно смягчение?
-речь именно об операционных показателях. Инвестиционные и экспериментальные расходы в расчет не берутся.
-речь идет именно о бизнесовых показателях. Напомню, что в моем финансовом учете мое ИП платит зарплату мне как физлицу. Почему так и почему советую вам делать так же - говорил в этой статье. В общем, при вышеуказанных величинах резкого скачка в доходах физлица не ожидается, хотя рост неизбежен конечно же. А резкий скачок в доходах и почему это плохо в большинстве случаев - это тема для отдельного лонгрида.
-и при этом дебиторская задолженность по итогу предыдущих лет также сюда входит (а это считай еще где-то тыс 500). Правда и кредиторка тоже сюда входит (налогов надо 300тыс заплатить).
2)Навести порядок в финансовом учете. Уже приступил со вчерашнего дня. Целевое время подготовительного периода - 10 января. В эксплуатационный период задачи:
-инспекция по бизнесовым и личным расходам на предмет правильности расчетов - 1 раз в неделю
-ежемесячный, ежекватральный и ежегодный обзор выполнения показателей на предмет их достижения
Я уже опупел от некоторых интересных цифр за 2021 год - а именно от того, что по ряду контрактов, казавшихся мне интересными, маржинальность оказалась жалкие 5-10%. И это я не учитывал налоги и кредитные расходы там, где не было целевых займов!
Собственно говоря, именно поэтому если цикл сделки больше месяца, а сам контракт предполагает логистику, особенно в глухие места - маржинальность не должна быть ниже 20-25%. Потому что на практике она может оказаться еще ниже, не говоря про риск внезапных подорожаний.
Также в задачу входит настройка отражения некоторых показателей для публичного доступа. Да, я готов в обозримом будущем пойти путем одного успешного предпринимателя и вывести часть своего бизнеса на суд общественности!
3)Найти просчетчика на тендеры. В 2022 году у меня это не получилось, к сожалению. Срок - идеально в январе, но возможно это только к июню получится.
Пока в роли просчетчика выступаю я сам. Но хочу, чтобы был на постоянку человек. Потому что пора стратегическими задачами заниматься!
Офлайн или онлайн? Думаю, на эту позицию онлайн допустимо. Тут нужна не столько энергия, сколько скрупулезность.
Агент или постоянный? Я только рад толковым агентам, однако практика показывает, что они или неэффективны, или надолго не задерживаются. Плюс слишком много уходит времени на контроль и обучение.
График работы гибкий или жесткий? Эксперименты по гибкому графику не оправдались, нанимать буду только на жесткий 8 часовой рабочий график.
4)Составить план по работе напрямую с заказчиками, защите сделок, закупками как единственным поставщиком, помощи в планировании бюджета и так далее.
Это куда более перспективное направление, чем отработка выходящих закупок с открытым участием. Но и цикл сделок там дольше, и в целом работа сложнее. Потому что там намного больше этапов работы. И "в одно рыло" это отрабатывать теоретически возможно, практически слишком гемморойно. Собственно говоря, я этим и занимался раньше, опыт-то есть. Но как из этого сделать бизнес - хороший вопрос!
Плюс надо осваивать маркетинг, притом не только холодные звонки и активные продажи.
Однако если запустить удастся - это будет шикарным ходом! Потому что тогда можно будет захватывать не только рынок 44 ФЗ, но и 223 ФЗ и коммерческих заказчиков.
Подробный анализ этого будет отдельно.
Сроки - сам план до конца января, реализация - отдельно пропишу.
Кстати, финмодель по " холодным торгам" у меня уже готова! Будет отдельная статья.
5)Открыть или не открыть офлайн офис? Вот один из лейтмотивов этого года. Если у меня будут продажники - то это такие люди, которым требуется энергетическая подпитка. Всем нужна, а им в особенности. А такую подпитку дать через онлайн намного сложнее.
Но офис - это дополнительные 30 тысяч к расходам в месяц минимум. Плюс еще 10тыс на аренду техники минимум в лице тонких клиентов (или 100-200тыс разом). Онлайн-офис намного в этом плане экономичнее.
Плюс еще придется тратить время на транспорт туда и обратно, это ограничение мобильности. А мобильность - это то, за что я люблю свое нынешнее положение дел.
Еще момент. Локация. Москва, либо мой родной регион, либо еще другая провинция России (ближняя или дальняя)? Это влияет и на логистику, и на управляемость.
Кроме того, через онлайн можно нанимать недоступных или труднодоступных в офлайне людей - жители СНГ, женщины в декрете, пенсионеры, инвалиды и серьезно болеющие, жители отдаленных населенных пунктов. Все эти категории могут быть очень крутыми спецами, однако они не могут в силу объективных причин работать в офисе. Было бы безбожным расточительством людских ресурсов не предложить им сотрудничество.
Сроки по определению я не загадываю. Слишком сложная задача.
6)Зайти в тему торгов имуществом - факультатив.
Это как получится. Если агентские продажи еще можно в одиночку осилить, хотя это крайне сложно даже если продажи исключительно удаленные. Тендеры и вовсе вполне посильны без команды, хотя тоже не так уже и легко.
Но вот торги имуществом (банкротство, конфискат, приватизация, залоговое имущество, да и риелторство я бы сюда же отнес) - нет. Непосильно одному человеку. Как минимум для офлайн встреч и осмотров. Плюс там много других процессов, не буду в подробности сейчас вдаваться. Поэтому нужна автоматизация или команда.
Тема реально интересная и прибыльная, вот только тендеры отнимают столько времени, что на остальное остается мало.
7)Уделять спорту минимум 3 раза в неделю, а лучше 5 раз. Спорт при том - это не пробежка, а что то интересное.
Не в счет дни командировок, отпусков и прочих отъездов.
Деньги есть. Правда не на все. Например, на теннис пока не хватает. Мне интересен футбол. Но с другой стороны, для повседневной жизни полезнее боевые искусства, которые мне нравятся меньше. Эту дилемму надо решить каким-то выбором.
Качать же железо мне и вовсе скучно.
Причем футбол мне интересен 11*11, и такие любительские лиги есть! Проблема в том, что нужно мне полгода на дополнительную подготовку хотя бы на такой уровень минимум. И вторая проблема - командные виды спорта предполагают оседлый образ жизни, а мне охота попутешествовать.
8)Каждую неделю придумывать развлечение. Лень тут неуместна! К таким развлечения отнес бы:
-активно-спортивные мероприятия (катки, лыжи, санки и тому подобное)
-культурные программы (театры, концерты)
-встречи с дружественно настроенными лицами либо посещение тренингово-общественных мероприятий
-поездки, путешествия, пусть даже и в пределах 10 километров.
Посещение едален и простые прогулки рядом с домом я бы к таковым не отнес.
9)Поехать на Алтай. За сервисом - это не сюда! А вот за уникальными пейзажами и одной из самых красивых в мире дорог - это правильный выбор! Как говорил мне один человек: "Алтай - это русская Швейцария".
Здорово было бы и в Турцию поехать на их знаменитый Ultra All Inclusive, но даже если и на это денег хватит, то проблема не в деньгах, хотя я знаю людей, которые туда тоже собираются и к которым бы я с удовольствием присоединился.
10)Абстрактная цель - вырасти как личность. Для сумм в 12млн в год нужно быть или самому сильной личностью, или под такой сильной личностью находиться. Второй вариант мне к сожалению не светит.
Посмотрим, как в наступившем году все это получится реализовать!
Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант"!
Также в телеграмме https://t.me/lenivy
Только в телеграмм канале:
-предложения подзаработать и вакансии (все законно!)
-цитаты на каждый день (кроме дней выхода лонгридов)
-посты без цензуры, которые не пропускает Дзен
-обратная связь и сотрудничество
