Приветствую, мои творческие читатели👋😊
Начать 2023 год хочу со статей, которые будут полезны многим мастерам и, думаю, пригодится мой, как говорится, субъективный опыт.
Сразу оговорюсь, в этой статье будет общий обзор, без глубинного разбора каждого из маркетплейсов, с которыми мне удалось "поработать". В дальнейшем опишу отдельно минусы и плюсы каждого, иначе статья эта получится бесконечной:)
Итак, я потратила 3 месяца на изучение 3 маркетплейсов, где мастера хенд-мейд могут реализовывать свои изделия, а именно:
- Ярмарка Мастеров
- Озон
- Oozor
К Озону и Валдбериес я присматривалась давно, ведь эти гиганты кажутся такими массивными, что при правильном подходе продаж просто не может не быть! Ведь ежедневно на площадки заходит миллионы людей и все они потенциальные покупатели, потому что пришли не полистать соцсеть для развлечения, а с целью покупки.
Но не тут то было. Оказалось, чтобы реализовывать свой товар через эти сайты, нужно пройти огонь и воду (это касается мастеров, которые создают одежду, игрушки, остальные товары, которые подлежат обязательной сертификации или декларации).
Валдбериес я даже не стала рассматривать, потому как он больше ассоциируется с одеждой, а чтобы торговать ей через маркет, нужно получить сертификат соответствия, а это далеко не выгодное удовольствие.
Поэтому с целью теста я выбрала Озон и реализацию игрушек в категории декора (но и здесь есть ложка дегтя, так как даже в этих нишах нужно иметь отказное письмо, которое стоит немалых денег). Но мне для тестирования достаточно было просто залить несколько товаров, включить бонусную рекламу (о ней расскажу подробнее в статье про Озон).
Вывод по Озону за месяц тестирования
Да, мне понадобился всего месяц, чтобы понять, что это не мой маркет и не мой путь. Почему? Просто бешенные комиссии на доставку, возврат, продажи и т.д. Для примера, комиссия при продажи интерьерной куклы стоимостью 3000 рублей составила бы 1150 рублей! Помимо этого еще плати за хранение товара на складе или распечатывай штрихкоды, накладные и т.д. при отправке со своего склада.
И бонус! Отправка возможна вот именно в тот день, когда Вам указывает Озон. Не получилось? Не успел? Не волнует! Будет отказ, возврат средств и минус тебе, как продавцу на площадке!
Короче говоря, для меня Озон оказался одной большой проблемой, а так как я не особо люблю суетится (суеты мне в декрете и так хватает:)))), я удалила все свои товары.
И реклама, кстати, так и не принесла мне обещанную продажу в течение месяца. Но здесь тоже конечно есть свои подковырки, о них также расскажу в следующей статье об Озоне.
Ярмарка Мастеров, она же ЯМА:)
Ну что ж, переходим к самому спорному и самому нашумевшему маркету. Ведь именно он должен приносить нам плоды за наше рукоделие, но почему-то не всё так просто...
Я очень долго изучала отзывы, присматривалась к Ярмарке, хотя зарегистрирована на ней довольно давно, более 5 лет. Решила также протестировать ресурс и испробовать все те секретики, которые якобы помогают мастерам там продавать.
Для начала моя статистика за год:
Не скажу, что она меня радует и знаете почему? Да потому что большинство просмотров - это такие же мастера, как и я, которые сидят на площадке и от скуки и интереса листают товары других мастериц:))
Не буду писать много про ЯМУ, это я планирую сделать в следующей статье, посвященной именно этому ресурсу. Просто выводы:
Ярмарка бомбит в поисковике, то есть при успешном составлении карточки товара, Вас могут найти заказчики по ключевым словам, НО! Не именно Вас, а "вязаных заек", "игрушку ручной работы" или "подарок девочке ручной работы", которых на сайте КУЧА!!! Это первая проблема - огромная конкуренция, причем продвинуться в первые ряды реально только с рекламой, но и здесь игра не стоит свеч...
Ну и самый большой минус - это всё-таки тусовка для мастеров! И большую часть покупок совершают именно они. Знаете, вроде такой, "дашь на дашь":))
Вы не забыли, что это мой субъективный опыт и он может конечно отличаться от Вашего?!) Я не спорю, что на Ярмарке есть мастера, которые успешно продают, но с кем не общалась бы я, это приходы с других соцсетей, либо реклама, которая не окупает зачастую траты и прибыль, это правильно настроенная интеграция с другими сайтами. А вот эти годы сидения за созданием коллекций, публикацией комментариев в надежде словить продажу один раз в полгода - меня не вдохновляют...
Oozor - моя находка и вдохновение!
Дорогие мастера, если Вы создаете товары для детишек, то Вам прямиком сюда:)) Прям советую от всего сердца! Правда! Почему я узнала об этом сайте так поздно? Жалею, что наша встреча не произошла раньше...
Это то, что я так долго искала! Так как у меня много эмоций до сих пор от маркета, я буду писать обязательно еще о нем и о том, как идут дела) На данный момент я подключила рекламу (да, согласна, не совсем удачное время в начале года, но...не терпится:))
Почему я советую Oozor для продажи детского хенд-мейд? Всё просто: это специализированный маркетплейс детских товаров ручной работы, то есть сюда сразу идёт Ваша целевая аудитория, бомбическая реклама (Вы в первых позициях на сайте в конкретном разделе и подразделе), чистая и прозрачная статистика и классная атмосфера!:)
Чтобы создать магазинчик на Oozor, придётся пройти модерацию. Не каждый мастер может попасть на сайт и выставлять свои товары. Это для меня еще один плюс, так как по сайту видно, что им занимаются и взращивают, как детище, делают всё для его развития и, соответственно, развития мастеров!
И напоследок моя статистика на Oozor за месяц! Сравните с Ямой (напоминаю, что на Яме статистика за год) - без комментариев.
Пишите в комментариях Ваш опыт реализации ручной работы через различные маркеты, мне жутко интересно почитать:)
И вы облегчите мне работу, если напишите, какие вопросы есть по Озону, Ярмарке и Oozor. Я постараюсь ответить на них в своих будущих статьях.
Всех С Новым 2023! Пусть он будет плодотворным, мирным и счастливым у каждого из Вас!!!
