Если ты читаешь эту статью, значит ты либо эксперт (коуч , психолог, помогающий практик, консультант), либо оказываешь услуги в интернете (фрилансер, консалтер, бизнес консультант) и скорее всего у тебя есть проблемы с продажей своих услуг.
Эта статья даст тебе ясность и понимание о том как тебе выйти на 6-ти значный доход на своем любимом деле. В ней содержится пошаговый план, придерживаясь которого, ты сможешь легко и быстро прийти к 6-ти значным доходам.
Прежде чем я дам тебе инструкцию, как тебе реализоваться в интернете как эксперту, мне нужно объяснить тебе несколько базовых вещей.
Во первых. Нас всех обманывают.И это самая большая ложь в которую большинство людей верит.
Звучит она так: “ВСЕ СЛОЖНО”
Правда заключается в том, что это ЛОЖЬ.
На самом деле “ВСЕ ПРОСТО”.
Но если ты продолжаешь верить в то, что в жизни и в продаже себя как эксперта “Все сложно” ты получишь сложности. Вот так все устроено.
На самом деле дойти до 1 миллиона рублей легко и сможет абсолютно любой эксперт.
Надо просто понять правила этой игры и сделать несколько шагов.
Если ты думаешь, или тебе говорят, что это сложно и ты не сможешь, не верь, просто возьми и сделай, и ты увидишь насколько это просто.
Теперь о правилах игры.
Как и в любой игре, все начинается со СТРАТЕГИИ, а потом стратегия реализуется через тактические действия (алгоритмы и бизнес инструменты).
СТРАТЕГИЯ - САМЫЙ ВАЖНЫЙ ЭТАП ЗАПУСКА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
- Сильное торговое предложение (ОФФЕР) - это ЯДРО любой системы продаж.
- Коммуникация
- Реклама
Для человека это выглядит так
Какую ошибку допускают большинство экспертов на уровне стратегии?
◻️Вы пытаетесь решить несуществующие проблемы людей.
Из-за этого не получается построить эффективную цепочку коммуникации, потому что все смыслы летят мимо цели.
Из-за этого реклама не эффективна. Вы сливаете попросту деньги или тратите кучу времени и сил на ведение социальных сетей, но эффективность стремится к нулю,и продаж это не приносит.
ЕСЛИ ВЫ ДОПУСТИЛИ ОШИБКИ НА УРОВНЕ СТРАТЕГИИ, ТО ВСЯ ОСТАЛЬНАЯ РАБОТА НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА, ВСЕ РАВНО НЕ ВЗЛЕТИТ
Можете писать посты,пилить рилсы, делать сайт, пытаться покупать рекламу и тп - вас ждет провал.
Одновременно с этим , если СТРАТЕГИЯ РАБОЧАЯ, то в любом случае проект окупится кратно, в некоторых случаях даже без рекламы и на минимальных вложениях.
Для дальнейшего понимания разберем немного подробней каждый из этапов.
РЕКЛАМА
Это то чем занято время 90% всех экспертов в интернете.
- Скачу в социальных сетях (Рилсы, ролики)
- Пишу посты во всех соцсетях
- Пытаюсь покупать рекламу и сливаю деньги
- Делаю сайт и тп. танцы с бубном
Задача этого этапа
Получить контакты заинтересованных в нашем продукте людей по минимальной стоимости.
Ошибки которые большинство допускают на этом этапе.
- ВЫ делаете предложение не той аудитории
- ВЫ предлагаете что-то купить либо не ТЕМ, либо тем но не ТО.
ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЕРНЫЙ ВАРИАНТ ТРАНСЛИРОВАТЬ ТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТОЙ АУДИТОРИИ
КОММУНИКАЦИЯ
Задача этого этапа - это “прогреть” человека от состояния «Я о тебе ничего не знаю и кто ты вообще такой» до состояния «Куда платить деньги»
Ошибки на этом этапе.
- Контент бессодержателен для аудитории
- Бесполезная информация, которая не нужна вашей аудитории.
НО 90% людей вообще пропускают этот этап.
В результате никаких продаж не будет. Все просто.
Люди не готовы у вас покупать, они о вас ничего не знают и элементарно не доверяют.
СИЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ -ЭТО ЯДРО ВСЕЙ СТРАТЕГИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Задача этого этапа сделать продажу и получить деньги.
Какие ОШИБКИ большинство допускают на этом уровне.
- Ваше торговое предложение- это сухая констатация факта вашей деятельности или просто белый шум
Например: Повышу качество твоей жизни, выведу на другой уровень
- Ваше предложение не соответствует потребности людей (не релевантно запросу)
В результате делаем предложение и человек либо отказывается напрямую, либо съезжает, либо нас игнорирует.
В итоге человек не платит.
Допущенные ошибки на каждом этапе приводят к нерабочей системе продаж:
- Вы в неё не верите и не хотите за неё браться (прокрастинируете)
- Вам страшно вливать в неё деньги
- Вы теряете деньги, разочаровываетесь (эта система для меня не работает)
- Считаете себя неудачником и принимаете неудачу на личный счёт.
ЯДРО МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ- ЭТО СИЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ
Нет смысла заниматься контентом, воронкой или рекламой до тех пор,пока у вас нет того, за что вам со 100% вероятностью заплатят деньги.
Итак подведем итог.
Все начинается с правильной стратегии в основе которой лежит предложение оффер от которого невозможно будет отказаться . Тогда проблем с продажами у вас не будет .
Просмотрите этот мастер-класс, там я подробно и без воды рассказываю о том как продавать свою эксперптизу в интернете. ЭТО БАЗА И ОСНОВА. Без понимания правил игры, ты проиграешь.
ВТОРОЙ ЭТАП- ТАКТИКА.
Для того чтобы выйти на доход в 1 мл рублей у вас есть 2 пути.
- Простой
- Сложный
Начну сначала со сложного.
Свою экспертизу можно продавать по разному. Онлайн школа , наставничество , консалтинг - это все разная форма упаковки вашей экспертизы.
Онлайн-школа это бизнес. Как бы вам кто что не говорил, что это просто и легко, нифига делать не надо и ты через год в трусах на бали.
Вранье. Откуда я знаю ?. Я этим бизнесом занимаюсь с 2016 года
За моей спиной несколько больших онлайн проектов:
- Проект «Сила в Мысли»- я запускал его с нуля 9,5 мл оборот в месяц
- Проект «Сила притяжения» - 1,5 мл оборот в месяц
- Проект - «Визуал Эксперт» - 2 мл оборота в месяц
- Проект - «Маркетинговое Лего»- 1,5 мл оборот в месяц
Это мои собственные проекты по мимо больше 20 клиентских.
Онлайн школа это сложный высокотехнологичный бизнес с огромным количеством процессов и людей в нем задействованных .
Если вы решили зарабатывать на продаже своих онлайн курсов , то рынок будет диктовать вам определенные условия. Вам будет сложно продать онлайн курс в чек 300 000. Согласитесь ?
Средний чек на онлайн курсы - 10-15-20к Соответственно при такой цене для вас будет критический момент - стоимость привлечения, т.е. стоимость рекламы, конверсии, воронки, итп.
В таком случае вам нужно выстраивать систему. Отдел маркетинга , отдел продаж , несколько воронок, линейка продуктов от дешевого до дорогого и тп.
И самое главное много покупателей чтобы вы зарабатывали 1мл-2мл рублей в месяц. ЭТО история про бизнес. Тесты , команду и тп. Не всем это надо. И не все хотят. Если хотите зарабатывать и не выгорать, то есть модель гораздо проще в реализации.
Простой пусть
▫️Как выглядит эта модель.
Вы создаете премиальный продукт с высоким чеком - 100 000 и выше. И продаете его тем людям, кто готовы будут за него столько платить.
Помните я говорил? Нужно просто сделать нужное предложение нужной аудитории и все .
При такой модели продаж вы работаете с небольшим количеством людей, не выгораете , и кайфуете от своей работы. Все потому, что люди которые платят дорого за то чтобы вы им помогли решить проблему гораздо больше вовлечены в процесс, не сопротивляются не прокрастинируют и больше благодарны вам за вашу работу.
10 человек которые заплатят сразу вам 50-100 000 рублей дадут вам доход 500-1 млн .
ВСЕ ПРОСТО.
Если сейчас вы не верите, что кто-то заплатит вам 50-100 000 рублей , то это просто задача, которая легко решается на уровне стратегии.
Если вам нужна с этим помощь, то я предлагаю вам придти ко мне на стратегическую сессию, на которой мы за 1-1,5 часа эту задачу решим.
Что будет на сессии и кому она точно подойдет.
Тем хочет заработать 1 млн рублей на своем НОВОМ ДОРОГОМ продукте и потом создавать такой результат каждый месяц по системе?
- без вложений
- без команды
- без рисков для текущего бизнеса
+ на деле жизни, профессии мечты
+ таким способом как хочется
+ с ощущением нового себя
Как все будет происходить
- За первые 5-10 минут я спрошу вас про личные цели и про бизнес. В чем вы сильны, в чем захотите развиваться, какой план и что можно усилить, чтобы достигнуть результат быстрее.
- За следующие 15 минут мы вместе придумаем план как вам выстроить регулярный доход на своем деле от 1 млн рублей в комфорте с собой по выстроенной системе.
- Я расскажу свои кейсы и как действовал я в подобных обстоятельствах и что бы делал сейчас на вашем месте.
- Отвечу на вопросы и возражения, уберу страхи и сомнения. Если попросите. Насильно не буду.
- План до результата. Этот план, который я вам дам, вы запишете и сможете его использовать, чтобы заработать. Продавать я ничего не буду, так как я выбираю людей, с кем работать. Это особенные люди.
- Если у вас возникнет желание — спросите меня, как осуществить новый план быстрее со мной и с гарантией результата.
- Если мы подойдем друг другу и я пойму, что смогу помочь и только в этом случае я сделаю вам персональное предложение.
Кому подходит стратегическая сессия
- Специалисты эксперты, консультанты и предприниматели с доходом от 100.000 рублей
- У вас есть продукт, который приносит результат вашим клиентам и у вас есть кейсы клиентов или ваш личный кейс.
- У вас большой опыт в одной в чем то и вы хотите перейти в другую сферу (например, вы работаете в найме ) и вы хотите заниматься новым делом (помогать людям через духовные практики, коучинг, психология и тп).
- У вас есть друзья, знакомые, подписчики (100+ человек в любой соцсети), с кем вы можете обсудить ваше новое начинание и получить честную обратную связь об этом.
Инструменты, которые я использую в работе:
- Консалтинг, наставничество.
- Автоворонка, создание и ведение.
- Систематизация бизнеса.
- Услуги под ключ, наша команда делает все за вас.
