На курсе "Риелтор Профессионал" у меня целый урок посвящен типам рынка. Мои ученики готовы к сменам трендов.
Знают, как перестроить свою работу и круто зарабатывать на том или ином цикле, потому что я прошла каждый этап в своей практике, заработала на этом и сейчас делюсь опытом с вами.
Сегодня дам всего один совет из курса (на курсе их много):
Пересмотрите основную ценность своих услуг сейчас для каждой стороны.
При падающем рынке я для себя определяла такие:
- Для продавца – ценность в получении лида, то есть даже просто ВОЗМОЖНОСТЬ получить клиента.
- Для покупателя – ценность заключается в помощи купить ликвидный объект, перспективный объект, уникальное и главное с хорошим дисконтом.
Как такие ценности меняют в корне стратегию работы риелтора:
Не держите цену.
Собственнику при таком рынке Вы уже дарите много - возможность начать переговоры с клиентом.
А отсутствие торга при таком рынке 100% оттолкнет покупателя, потому что везде скидки, везде много других объектов. Поэтому если работаете на стороне продавца, то закладывайте торг в цену и заранее предупреждайте собственника. А если Вы действуете на стороне покупателя – учите скрипты по эффективному торгу с собственником. Даю их на курсе.
Обращайте внимание на уникальные объекты, которые отличаются от других.
Вами может быть выбран даже просто ЖК застройщика, который обещает парк в центре города. Главное, чтобы другие объекты ничего подобного не предлагали. Смело «подсаживайтесь» на него. Показывайте клиентам вторичку, которой много и если видите, что «уцелить» клиента трудно, то говорите, что есть кое-что действительно уникальное, что поднимется в цене вне зависимости от рынка, потому что аналогов вблизи нет. Плюс там сейчас акция, плюс рассрочка, плюс доп. скидка и ремонт.
Супер выгодное предложение.
Необходимо подготовить его совместно с застройщиком, партнерами и (или) собственниками.
Как показать выгоду от покупки именно сейчас? Подумайте. Или приходите на курс, расскажу!
Бесплатный урок ДЛЯ НОВИЧКОВ смотрите его по ссылке: https://vk.com/app5898182_-59316862#s=2171009
Бесплатный урок ДЛЯ ПРАКТИКУЮЩИХ РИЕЛТОРОВ вот: https://vk.com/app5898182_-59316862#s=2172004
