Сейчас недостаточно просто сделать хороший товар или услугу. Важно правильно подавать их аудитории, находить такие подходы к клиентам, чтобы они видели ценность вашего продукта, доверяли вашему бренду. Однако не все стратегии продвижения одинаково хорошо работают в разных нишах. Разберемся, какие виды маркетинга есть,и как подобрать то, что поможет расти именно вашему бизнесу.
Для чего нужен маркетинг
Маркетинг включает много аспектов: ценообразование, продвижение, анализ рынка и конкурентов, исследование аудитории. И благодаря такой многогранности он решает разные задачи. Например:
● поиск заинтересованных покупателей;
● достижение удовлетворенности клиентов;
● предоставление выбора потребителям;
● повышение качества жизни покупателей при помощи товаров и услуг.
Но будем честными. Конечная цель для бизнеса – это рост компании, повышение прибыли. Однако без удовлетворения потребностей покупателей, без понимания их болей и страхов не получится продать товар или услугу.
Какие виды маркетинга существуют
Чтобы достичь своих целей, компании необходимо разработать стратегию продвижения. И здесь нет какой-то универсальной формулы. Например, в зависимости от спроса организация может выбрать такие виды маркетинга:
1. Конверсионный. Необходим, когда у вас негативный спрос и имидж,и вы хотите их изменить.
2. Развивающий. В таком случае маркетологи стараются предугадать спрос и создать под него продукт.
3. Стимулирующий, когда создается спрос на определенный товар или услугу, если ранее его не было.
4. Поддерживающий. Такой вид маркетинга используется, чтобы поддерживать уровень продаж, если рыночные условия стабильны.
5. Ремаркетинг. Применяется, когда спрос начинает снижаться и нужно его повысить, вернуть к прежним показателям.
6. Демаркетинг. Если предыдущие виды были нацелены на повышение продаж, то здесь обратная ситуация. Иногда компании не могут удовлетворить потребности аудитории, поэтому стараются снижать спрос.
7. Синхромаркетинг. Нужен, когда вы продаете сезонный продукт и хотите стабилизировать спрос.
При этом есть и другая классификация. В ней виды маркетинга зависят от аудитории:
1. Массовый. Он эффективен для товаров широкого потребления. В нем нет сегментов аудитории, и главная цель – охватить максимальное число потребителей, поскольку продукт создается для всех.
2. Дифференцированный. При таком подходе аудитория делится на несколько сегментов, и для каждого из них подбираются «индивидуальные» инструменты продвижения.
3. Концентрированный. В этом случае маркетологи четко определяют целевую аудиторию и стараются максимально закрыть ее потребности.
И конечно, важно не только подобрать правильную стратегию, но и оценивать, насколько она результативна. Для этого используется KPI, то есть показатель эффективности бизнеса, которому маркетинг должен соответствовать.
Например, вы ставите задачу повысить продажи футболок на 2 тысячи в месяц. И если ваши инструменты продвижения не достигают этого числа, значит, стоит задуматься о других способах повышения продаж и пересмотреть стратегии продвижения.
Уважаемые читатели, я очень кратко рассказала о типах продвижения. Для каждого вида маркетинга, в каждой нише применяются разные инструменты. Поделитесь в комментариях, о чем бы вы хотели узнать подробнее. Обязательно расскажу об этом в следующих публикациях.
Читайте еще: