Сумма всех продаж в категории называется “емкость ниши”. Считается, что выше этого порога продавать возможно только при появлении новых покупателей на площадке. То есть, если ты продаешь только на Вайлдберриз и занимаешь высокие позиции, то, оставляя все “как есть”, сильного роста продаж можно не ждать.
Вот почему стоит внедрять новые каналы продвижения и привлекать новых покупателей. Расскажем тебе, как рекламироваться вне маркетплейса.
Соцсети
Создай страницу своего бренда в нескольких социальных сетях. Минус заключается в том, что это дополнительная работа по созданию контента. Но плюсов все-таки, больше. Продвижение через соцсети:
Блогеры
Один из самых популярных вариантов внешней рекламы для твоего товара. У каждого блогера есть своя аудитория с определенными параметрами по возрасту, интересам и регионам. Благодаря доверию подписчиков к блогеру, увеличивается и доверие к твоему бренду.
Сервисы отзывов
Покупатели до сих пор читают отзывы на специализированных сервисах. Такие отзывы работают не хуже отзывов в карточке товара. Разница в том, что отзыв, набравший большое количество просмотров, отражается сразу в поисковой системе и может быть популярен на протяжении долгого времени.
Контекстная реклама в поисковой системе
Подойдет не для каждого товара. Например, практически никто не ищет одежду через поисковик, а значит, затраты на такую рекламу будут бессмысленны. Основной ее минус в том, что маркетплейсы и сами размещают контекстную рекламу в поисковых системах и тратят большие бюджеты. С ними сложно выдержать конкуренцию.
Обзоры на маркетплейсе
Дополнительный вид внутренней рекламы на Вайлдберриз. Обзоры оформляются в виде статей, раскрывающих какую-либо актуальную тему с ссылкой на твой товар. Такие обзоры публикуются на ресурсе WBGuru.
Ты можешь написать такой обзор самостоятельно, а можешь заказать ее у Вайлдберриз, правда цена за такую статью немаленькая – 5000 рублей.
Внутреннюю рекламу никто не отменял
Не забывай, что каждый канал продвижения необходимо тестировать и анализировать, поэтому, даже если внедряешь новые каналы развития, не пренебрегай внутренней рекламой.
О том, как экономно расходовать средства на внутреннюю рекламу на Вайлдберриз рассказывали в этой статье.
Какой вариант продвижения вне маркетплейса ты уже попробовал?
