Коллекция покойного родственника, найденный во время ремонта клад, вещи оставшиеся от предыдущих жильцов - в Санкт-Петербурге это достаточно распространенные ситуации, когда по настоящему редкие антикварные вещи попадают в руки людей, которые до этого не касались темы коллекционирования.
Как правило, в большинстве подобных случаев новые обладатели не хотят приобщиться к миру антиквариата и коллекционирования - а хотят выгодно продать эти вещи, чтобы реализовать жизненные цели или решить бытовые проблемы.
Именно на этом этапе владельца подстерегает опасность быть обманутым при оценке и продаже своих предметов, нечистыми на руку, обитателями антикварного рынка! В этой статье рассмотрим как избежать этого.
Первая мысль у человека, не сталкивающегося ранее с антикварным рынком - отнести вещь в ломбард. Это очень плохой вариант - ломбарды не специализируются на антикварных вещах, изделия покупаются на лом. А за неметаллические предметы оценщик, который не разбирается в специфике данной темы, может дать безопасные 5-10% реальной стоимости
Вторая опция - отнести в скупку. Тут также нет четкой специализации. Как показывает практика скупки могут дать 5-20% реальной стоимости как за массовые предметы. Типа советский фарфор, юбилейка - подобные предметы копятся годами и барахольщиков в этом случае можно понять. Так и за действительно ценные образцы русского серебра, дореволюционного быта! Достаточно подробно этот процесс можно наблюдать на канале Жизнь Барахольщика на ютюбе.
Если уж понесли лот в скупку, то не стесняйтесь в ответ на озвученную цену - назвать свою. И точно не продавать предмет в первой скупке, в которую вошли. А если Вам сразу предложат, на первый взгляд, вменяемые деньги - это хороший знак, что предмет представляет реальную ценность и может стоить на порядок выше. И торопиться с продажей не стоит.
Третий вариант - поход на блошиный рынок или в клуб коллекционеров. Опция подходит для массовых и ликвидных предметов. Многие коллекционеры, торгующие там - настоящие труженики, отдавшие жизнь узким специальностям коллекционирования. И
ВАЖНО! Выслушать несколько мнений! Лучше 5-6. Не торопиться продавать вещь за на первый взгляд адекватную сумму.
При продаже в клубе были случаи так называемой "обработки" - в одном из них коллекция редких лотерейных билетов с десятками редчайших экземпляров - была продана местным дельцам меньше чем стоимость одного билета из этой подборки! В дальнейшем коллекция реализована на аукционе Знак.
Четвертый вариант - выставить на Авито. Не самый удачный вариант - коллекционеры редко пользуются авито.
Пятая опция - зарегистрироваться самому на интернет аукционе - и выставить лот на продажу. Если Ваш предмет не уникальный, а массовый - то он рискует затеряться в сотнях подобных предметов Проблема в том, что без рейтинга на торговых площадках продавать очень сложно! И если предмет будет продан, то как правило, человеку из вашего города (при личной встречи) и с некоторым дисконтом. И скорее всего это будет коллекционер-диллер из местного Клуба.
Шестая и практически никем неиспользуемая - но для действительно ХОРОШЕГО предмета наиболее предпочтительная опция. Это отнести предмет на аукцион.
Да, аукцион как правило берет внушительную комиссию, но если это профильная площадка с целевой аудиторией - серьезные коллекционеры, то АРИФМЕТИКА показывает рациональность такого выбора.
Собирательный пример из 10 летней практики торговли:
Вы принесли на Аукцион предмет. Аукцион ставит начальную цену 50 тыс. Конечный потребитель - коллекционер ставит последнюю ставку на аукционе 100 тысяч.
В итоге при комиссии 20% - вы на руки получите 80 тысяч.
А в скупке или клубе за предмет дают максимум 20 тысяч.
Пусть в скупке и нет комиссии, но выгода при продаже через аукцион очевидна
Благодаря большой аудитории есть вероятность, что за предмет зацепятся несколько покупателей и разгонят цену.
Поэтому многие профессиональные антиквары и барахольщики пользуются именно этим методом. Аудитория и реклама в XXI веке - стоят дорого.
АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ
Таким образом, если Вы ранее не сталкивались с рынком антиквариата, или сталкивались и даже годами работаете, но сейчас Вам в руки попал незнакомый предмет не вашей темы - то алгоритм действий следующий.
- Понять какой именно у Вас предмет, представляет ли он реальную коллекционную ценность и насколько он УНИКАЛЬНЫЙ. Для этого изучить форумы, найти аналогичные примеры на интернет площадках. Про полезные ресурсы для коллекционера читайте эту статью.
- Определить состояние вашего предмета. Так для нумизматики стоимость одной и той же монеты в состоянии G(good) и UNC (uncirculated) - может отличаться в десятки раз!
3. Сформировать своё представление о реальной цене. Если на торговых площадках несколько лет висит десяток подобных предметов за 10 тысяч - то это не значит что он столько стоит. На некоторых площадках есть поиск по завершенным торгам - полезная опция, она дает понять за какую реальную цену люди готовы купить предмет.
4. Если предмет недорогого ценового сегмента и массового выпуска - отнести в клуб коллекционеров и получив несколько ценовых предложений отдать человеку - который годами специализируется на типовых предметах и готов повозиться, чтобы его продать конечному покупателю. Ну а лучше оставить как память:)
5. Если у Вас уникальный предмет или целая коллекция - игнорируем перекупщиков, клуб, скупки, а несем предмет на специализированный Аукцион, который годами аккумулировал целевую аудиторию и комиссия которого полностью оправдана надбавкой к цене, которую он в итоге принесет. Примеры таких аукционов: Знак(в случае редких банкнот, монет, медалей), Старый Альбом, Северный Аукционный Дом, Конрос.
6. Если пример типовой, но дорогой. Например, если дело касается золотых/инвестиционных монет - большая часть стоимости которых заключается в содержащемся в них металле - то комиссия аукциона может съесть "коллекционную ценность", заложенную в цене. Поэтому имеет смысл обратиться в скупки или клуб коллекционеров и прдать на прямую.
Спасибо за внимание! - подписывайтесь на Клуб Коллекционеров Aukburg, чтобы узнать ещё больше о секретах, уникальных случаях и курьёзах рынка антиквариата!
