(Документ предоставлен читателем ТГ канала «Риэлтор не нужен!»)
На дворе 2022 год.
Удаленные показы, сделки, электронная регистрация сделок, аккредитив, квалифицированные электронные подписи. Блокчейн, наконец.
И тут прилетает «привет из прошлого»
Такой вот договор заключают агентство недвижимости в г. Новосибирске в 2022 года.
В текущих условиях по формату сделано все «грамотно» – один листок для экономии бумаги.
Тут уже в голове думающего гражданина должно закрасться сомнения.
Один листок для договора оказания услуг – преступно мало. Как и 30 страниц 12 кеглем – преступно много.
Но такой «покет формат» не остановит потенциального клиента, то текст точно должен остановить от подписи любого Homo Sapiens, понимающего русский язык.
Обратите внимание на пункт 4.2 этого прекраснейшего документа.
4.2. Договор считается исполненным Агентством с момента письменного согласования условий сделки между Заказчиком и покупателем, найденным Агентством в п .4.1 в полном объеме на момент сделки (задатка) при заключении предварительного договора купли-продажи.
Как всегда, самое интересное в договоре с риэлтором – пункты о комиссии. Сколько и когда клиент должен заплатить.
Этот мини-договор не исключение.
В данном случае агент желает получить свои 50 000 рублей сразу, как только найдет покупателя для клиента и его недвижимости.
Звучит логично?
Ну да, кроме одного:
После подписания договора задатка или даже предварительного договора никакого ПОКУПАТЕЛЯ НЕТ.
Продавец получает лишь того, кто ВЕРОЯТНО купить его квартиру.
И свое желание– частично – возможность приобрети недвижимость продавца подтвердил договором задатка или пред договором.
Сойдутся ли звезды и будет ли сделка на данном этапе неизвестно. То есть нет продавец еще не знает на 100%, что получит деньги от продажи своей квартиры.
Но риэлтору заплатить уже обязан
Парадокс – квартира может быть не продана, а риэлтор получит комиссию
Но агентство это не смущает.
Риэлтору плевать на то, что будет после подписания договора задатка/пред договора – своё он уже забрал.
Это первый уровень обмана
Вторая ступень
1) Приходит покупатель на просмотр. Ему нравится квартира.
2) Стороны подписывают договор задатка/пред договор. Покупатель отдает собственнику сумму меньше 50 тысяч.
3) Собственник оплачивает риэлтору 50 000 рублей риэлтору. Ведь работа выполнена.
4) Покупатель не выходит на сделку.
5) Разница между суммой, отданной собственнику и комиссией риэлтора - чистый доход пары «агент – «покупатель».
Схема «со звездочкой»
Уговорить продавца подписать договор аванса с «покупателем» и деньге на этапе 4 покупатель еще и забирает у продавца все деньги.
В этом случае чистый доход будет вся сумма комиссии агента – 50 000.
Сколько собственников в текущих условиях, когда каждый потенциальный покупатель на вес золота, будут соглашаться на аванс, если объяснить, что это единственный покупатель на квартиру на условиях продавца?
То-то и оно.
Схема (особенно «со звездочкой») – рабочая и проверенная годами. Не только в продаже квартиры, но в аренде.
Я такое видел в 1999, но появилась она раньше. Но последний раз с подобным сталкивался в Москве лишь в году 2003.
Как видно, дело все еще процветает и 20 лет спустя. Мушкетеры, так сказать…
Как надо делать
Подписывать договора оказания услуг с агентством недвижимости, в котором оплата комиссионного вознаграждения осуществляется исключительно после регистрации перехода права собственности на имя покупателя.
При этом агентство не получает никаких денег за продавца по доверенности на авансе/задатке!
Это идеальный вариант.
Чаще же придется соглашаться на оплату полной сумме комиссии после сдачи документов по сделке в Росреестр.
Если честно – так себе вариант, но все лучше, чем после подписания договора задатка покупателем.
Если вам предлагают что-то другое, как например в приведенном варианта «договора» с агентством недвижимости, то стоит отказаться от работы на таких условиях.
Раз и навсегда.
________________________________
В телеграм-канал «Риэлтор не нужен!» статьи появляются раньше. Плюс – новые материалы, которые никогда здесь не будет.
Подписывайтесь, если хотите получать новые материалы первыми!
