Проект «Мой гектар» компании «Большая земля»

«Мой гектар» по сути в узком понимании - это массовая продажа экономически доступных широкому кругу людей участков земли площадью обычно 1 гектар. Проект реализуется уже несколько лет, но последнее время года скорость реализации Проекта возросла. За все время на сегодняшний день было основано уже порядка 50 поселков.

У «Моего гектара» обозначались амбициозные цели. Можно поселить на землю 500 тысяч человек, создать 1000 посёлков. «Мой гектар» создает поселки исключительно на северо-западном направлении от Москвы.

Предположим, каждый покупатель земли купит по гектару. Это значит, что «Мой гектар» нацелен продать около 500 тысяч гектаров. А это 5000 квадратных километров. При этом площадь Москвы в пределах МКАД очень приблизительно лишь около 1000 квадратных километров. Это значит, что люди, по количеству занимающие не более 10% населения Москвы (допустим, 1 гектар покупает семья из 2-3 человек), займут по площади примерно 5 её территорий.

По сути, «Мой гектар» проделывает большую работу для общества и обычных людей – даёт обычным людям, мало что понимающим в этих вопросах, возможность приобщиться к земле и всему, что может быть с ней связано.

Как говорил Марк Твен – «покупайте землю, ее больше не производят». Россия имеет много земли на душу населения. Но если взять окружение столицы, то станет понятно, что всему населению Москвы в ее окрестностях земли просто не достанется. Также ясно, что лучшие территории занимаются и осваиваются раньше, а потом приходит очередь территорий похуже.

И если человек не хочет быть зависимым от «человейников» и всего с этим связанного, то ему нужна земля, особенно в современное непростое время. Но с этим связано также множество проблем. Поэтому обычный человек самостоятельно вряд ли осилит организовать для себя столь кардинальную смену образа жизни. Его надо немного «подтолкнуть» и ему надо немного помочь. Поэтому, на наш взгляд, миссия «Моего гектара» очень важна – воодушевить людей, хоть немного задумавшихся о земле, сподвигнуть их что-то делать на земле и помочь что-то изменить в своей жизни.

Преимущества (достоинства)

1. Действительно предлагается купить участок по довольно низкой цене. И это не обман или уловка. Всё честно. На рынке редко можно встретить подобные предложения.
2. Купить участок можно быстро. Маркетинг и система продаж как механизм реализации участков выстроена довольно качественно. Менеджеры помогут подобрать участок и убедят купить, если не хватает уверенности. Разработанные Проектом IT-технологии позволяют увидеть предмет покупки на карте и съемку местности сверху с дрона.
3. Купить участок можно в рассрочку. Это хорошее решение для тех, у кого нет сразу полной суммы, или для тех, кто не хочет в полном размере сразу отвлекать средства из своего бюджета.
4. Человек покупает участок не «один в поле», а в поселке – рядом со множеством подобных участков.
5. Для покупателей есть личные кабинеты с доступом к информационным материалам.
6. У «Моего гектара» есть собственная управляющая компания, которая предлагает дополнительные услуги. И поэтому, чтобы разметить границы участка, построить дороги или оформить документы на собственность, не нужно кого-то искать дополнительно.

Недостатки

1. Поселки «Моего гектара» находятся далеко от Москвы – обычно от 120-150 километров и далее. Это не ближайшее подмосковье. От покупателей могут потребоваться не малые расходы на поездки (времени и финансов), а также силы часто ездить. Поэтому чаще подобные участки имеет смысл покупать, если обустраиваться и жить на земле, или если ездить «наездами» (например, неделю – в городе, неделю – на земле).
2. Земля «Моего гектара» – чаще сельхозназначения, и, соответственно, предназначается в основном под фермерские хозяйства или «дачи». В тонкостях назначения нужно разбираться. Законодательство периодически меняется. Но на подобной земле не всё можно строить, и к ней есть определенные установленные законодательством требования.
3. «Мой гектар» продает землю с минимальными подготовительными расходами – не собрав детальной информации по каждому из участков. Это означает, что на каком-то участке могут вскрыться не очень приятные для собственника моменты. Например, близость к захоронениям, кабель в земле, болотистость местности, некачественная почва и т.д. Т.е. перед покупкой желательно найти участок на местности и подробно посмотреть.
4. Найти участок перед покупкой на местности не всегда бывает возможно, т.к. до покупки участки не отмечены и не разграничены. Только при хорошей ориентации на местности или при показах бывает возможно найти покупаемый участок хотя бы примерно.
5. При оплате за участок в рассрочку договор бронирования участка составлен так, что в случае просрочки по графику оплаченные средства могут быть не возвращены и быть просто потеряны для покупателя. Несмотря на то, что при подобных ситуациях «Мой гектар» часто предлагает обменять оказавшийся непосильным для покупателя участок на другой, за который покупатель способен рассчитаться, подобная возможность для покупателя не зафиксирована в договоре.
6. Покупатель заранее не всегда может осознать значительность дополнительных расходов, которые могут возникнуть после покупки участков, или не всегда готов к ним. Так или иначе, с годами как минимум некоторые расходы придется осуществлять, даже если участок был приобретен как инвестиционный для перепродажи.
7. «Мой гектар» не предлагает возможности увидеть судьбы и истории развития ранее проданных поселков.
8. При выборе участка на карте и просмотре фото местности сверху с дрона не все участки можно увидеть близко, некоторые видны только вдали или не видны вовсе, т.к. точки съемки конечны.
9. Если участок куплен, или находится в процессе рассрочки, то поменять его на другой невозможно или сложно, если вдруг в процессе раздумий приглянулся более подходящий незанятый участок.
10. При выборе участков на карте нельзя различить проданные участки от свободных, но снятых с продажи, т.к. они отмечены одним цветом.

Пожелания /рекомендации к совершенствованию /развитию проекта «Мой гектар»

1. Подойти к договору, дающему возможность рассрочки при выкупе участка, с позиции интересов плательщика, и дать ему юридические гарантии того, что его средства не будут потеряны.
2. Увеличить возможный срок рассрочки при оплате за участок до 2-3 лет, пусть с учетом стоимости денег во времени или потенциального повышения стоимости участков во времени.
3. Давать дополнительно к земле готовые решения по ее освоению и использованию, ведь чаще такие участки покупают люди не очень сведущие в этих вопросах, и часто не имеющие возможности или времени очень разбираться и учиться. «Мой гектар» предлагает покупателю набор бизнес-планов по использованию и коммерциализации участков. Но, на наш взгляд, данные бизнес-планы несколько абстрактны, т.к. во-первых, они не живые – т.е. периодически не обновляются в соответствии с актуальной информацией, в том числе ценовой и рыночной, и, соответственно, не пересчитываются их финансовые модели, и во-вторых, они не содержат готовых решений по реализации – с контактами возможных подрядчиков, например. То есть «Мой гектар» мог бы создать некую базу готовых решений по использованию участков, а не просто набор фиксированных бизнес-планов, нуждающихся в пересчетах и перепроверках, а также в поисках способов их реализации.
4. «Мой гектар» мог бы пойти дальше, чем просто продажа участков земли, и мог бы продавать участки в «посёлках готовых решений», в том числе с вариантами домов и прочих строений, таким образом давая покупателю набор выборов, и снимая вопрос о том, что можно строить на участке, а что – нельзя.
5. «Мой гектар» мог бы давать возможность знакомства с соседями до покупки участка. Потому что очень важен не только сам участок, но и кто твои соседи. Также это помогло бы избежать ситуаций, когда рядом покупают участки совсем с разными целями – кто-то действительно желает стать фермером, кто-то просто под дачу или усадьбу, кто-то для инвестиций и перепродажи по более высокой цене, а кто-то совершает импульсивную покупку и не знает потом, что с этим делать.
6. Хотелось бы совершенствования возможностей личного кабинета владельцев участков и добавить туда многие функции, включая возможности видео-аудио взаимодействия и чата, более системного поиска соседей, настройки получения новостей только по своему поселку и т.д. – здесь можно показать очень много пожеланий.
7. «Мой гектар» мог бы добавить в информацию о предлагаемых к покупке участках информацию о почве на участках – результаты ее исследований, и насколько для чего она подходит.
8. «Мой гектар» мог бы создать маркетплейс для владельцев участков и жителей поселков, который позволял бы им обмениваться результатами своей деятельности, причем не только в рамках своего одного поселка, но и между поселками, с отслеживанием репутации по таким сделкам.
9. Владельцам участков нигде не видна детальная статистика по поселку с различной информацией по поселку, включая, но не ограничиваясь такой как, количество участков – проданное и всего, количество занятых и свободных гектаров, количество людей-соседей, что сделано и что еще не сделано и предстоит сделать в поселке, и т.д.
10. «Мой гектар» мог бы немного активнее вовлекать владельцев участков в жизнь поселка, например, фильтровать и структурировать новости по поселку, сообщать о новостях по разным участкам поселка, формируя сообщество, организуя обмен опытом между участками.
11. Желательно было бы отражать в личном кабинете реальную рыночную цену участка на данный момент, а не будущую рыночную на когда-либо или виртуальную завышенную «рыночную» цену, как часто по факту отражается.
12. Было бы хорошо добиваться совершенствования программных комплексов «Моего гектара» с целью отражения на картах поселках полностью достоверной и адекватной информации об участках, т.к. иногда можно встретить случаи отражения участков не соответственно их реальному статусу.
13. С людьми, купившими участки, но у которых изменилась жизненная ситуация, и по сути нет ресурса на освоение участка, можно было бы индивидуально и точечно работать, помогая им найти ресурс, увидеть ресурс, получить ресурс на развитие.
14. Для просто инвесторов (покупателей участков с инвестиционными целями) можно было бы создать платформу и возможности для коллективных инвестиций в перспективные площади, и, по возможности, отделять их от той группы людей, которая покупает участки для себя, для жизни и для развития этих участков.

Резюме

Преимущества Проекта значительны, а недостатки имеют в основном рабочий характер, являются или могут являться предметом для дальнейшей работы.

Проект решает очень непростую задачу, в решении которой не все так просто, как на первый взгляд кажется. Желаем проекту светлого будущего и надеемся, что Проект прислушается к нашему мнению и рекомендациям, и будет еще лучше.