В январе 23 года начала работу с проектом VVUZ
Проект уже более 5 лет помогает поступать абитуриентам на бюджет. После отключения таргета забросили инстаграм*, сфокусировались на ВК. В 2023 году решили вернуться к инстаграм*, но столкнулись с тем, что за год очень многое поменялось. Через 2 недели публикаций рилс выдохлись и решили передать инстаграм* специалисту
Что было на старте:
1) Аккаунт, с 5000 подписчиков, которые были набраны более года назад.
2) Эксперт не выходит в сторис. Рилс снимает не регулярно.
3) В инстаграм* не верят и продаж с него не ждут. Обожаю людей, которые приходят без ожиданий))) так... просто побаловаться)
Что сделано:
Я зашла на проект за неделю до бесплатного марафона в ВК. Отдельный запуск для инстаграм, конечно, делать никто не будет, да и смысла нет. Мне нужно было ооочень быстро включиться и подстроиться под график
Аудитория, которая уже была в профиле нам абсолютно не интересна. В основном это родители абитуриентов, которые уже поступили. И сейчас им просто не нужен наш продукт. Нужна свежая кровь!
1) Первое - упаковали профиль. Добавила отзывы участников курса. К счастью, за 5 лет их набралось не мало. Отзывы выпускников предыдущего курса очень эмоциональные и живые. Начинаешь переживать за каждого и понимаешь сколько волнений и переживаний было у родителей
2) Разместила информацию о предстоящем марафоне в актуальных сторис.
2) Успели запустить одну рекламу в паблике и сразу в яблочко. Стоимость подписчика 15 руб.
Запустили совместный эфир с репетиром ЕГЭ. Аудитория очень живо участвовала в эфире
В сторис провели экспресс-прогрев. Главный и очевидный триггер для родителей абитуриентов - сэкономить пару миллионов на обучении своего чада. Но внимательно изучив отзывы, нашла еще несколько не очевидных триггеров. Для многих оказалось важно, что эксперт уже более 13 лет работает в приемной комиссии ВУЗа, а значит у него самая свежая информация.
Каждый год появляются новые правила и дополнения. И в школах эту информацию не освещяют. То есть получить ее, а уж тем более понять и применить самостоятельно не просто. Это стало триггером для тех, кто проходил курс несколько лет назад, а теперь предстоит поступление второму ребенку.
В рилс добавила хештеги. По хештегам наши посты стали залетать в ТОП.
Постепенно стали добавляться целевые подписчики. Появились живые комментарии под постами и в директ.
C профиля вели всех на бесплатный недельный марафон на getcourse. С него уже делали продажи основного курса
Результат
За неделю мы собрали более 300 регистраций на бесплатный марафон и инстаграм. Не плохо для начала, да?)
10 оплат было в течение марафона
Клиент в восторге. Напомню, что у меня были сжатые сроки, а клиент не ожидал от инстаграм вообще ничего!
На следующий месяц уже выделили хороший бюджет на рекламу. Планируем зажечь!!!
Однако, я хочу поменять стратегию ведения.
Аудитория достаточно взрослая и хорошо читает посты. А значит в периоды, когда эксперт не снимает рилс будет больше размещать текстовых постов.
Сменим формат сторис. Так как эксперт не снимает, сторис текстовые из за этого большие потери от первой до последней сторис.
ВТОРОЙ ЗАПУСК
Второй запуск делаем с рекламным бюджетом 40.000 руб
Сразу пойду по цифрам
Средняя стоимость подписчика 30 руб.
Для тех, кто не понимает что значит 30 руб поясню
Было несколько менее успешных реклам пока мы тестировали креативы. Самая дорогая реклама принесла подписчика за 130 руб
Самая успешная - 15 руб.
Пятнадцать рублей за подписчика в экспертной нише в 2023 году! Это не блог хайпового блогера. Это серьезный блог про образование.
Тут опытные продюсеры скажут, что не важно какая цена подписчика, куда важнее регистрации на вебинар. И будут правы. Однако еще в первом запуске мы отметили, что конверсия на вебинаре лучше, когда мы ведем аудиторию в профиль, "греем", а затем уже отправляем на вебинар
Итог, второй запуск принес продаж на 250.000 руб с инстаграм*
Пока не миллион. Но я уже работаю над этим))
*соц.сеть, запрещенная в России, но не перестающая радовать нас продажами
Оксана Ерагер, выпускник RED SMM
Для связи пишите мне на вотсап https://wa.me/79236336332