Кратко: чтобы все усилия были не зря, убедимся в правильности самостоятельной продажи сразу
Принятие верного решения о способе продажи квартиры - залог того, что Вы пройдёте по этому пути действительно правильно, не отклоняясь от него. Под этими способами мы будем понимать форматы взаимодействия со сторонними сопроводителями.
Если не брать в расчёт всякие экзотические способы из разряда мены, trade-in или срочного выкупа квартир, таких формата есть всего три: полностью самостоятельная продажа, продажа с сопровождением сделки, или продажа с риелтором.
Да, если бы Вы не хотели продать именно самостоятельно, Вы бы сейчас это не читали. Да, я об этом не забыл. Я упоминаю обо всём этом для того, чтобы потом Вам не "всучили" полную риелторскую комиссию, потому что "проломают" Вашу точку зрения, по дороге к задатку.
Продажа, как мы уже упоминали, это процесс. А любой процесс требует траты ресурсов, либо денежных, либо других. В Вашем случае - это нервы и время. Попробуем представить это соотношение следующим графиком.
Разумеется, строя этот график, мы исходим из того, что продавец сам не является юристом с опытом проведения сделок по недвижимости или сходным. Если так, то самостоятельная продажа не отнимет у Вас много нервов. Равно как и соблюдаем презумпцию адекватности риелтора - не такого, с кем Вы могли бы потратить больше и денег, и нервов.
Когда мы с Вами разговаривали о воронке, мы говорили о том, что Вам придётся принимать входящие звонки, проводить показы квартиры, торговаться совершенно самостоятельно. Звонить Вам могут и не совсем приятные люди, ровно так же, как и приходить к Вам домой. Могут совершать эти звонки и просить придти на просмотр квартиры в неудобное время. Могут и не совсем вежливо торговаться. У каждого свой уровень стрессоустойчивости, и для некоторых действительно гораздо проще оплатить услуги полного сопровождения, чтобы получить комфорт и избавиться от лишней, порой не особо приятной, коммуникации с неизвестными людьми. Это нормально, я не отговариваю людей пользоваться услугами риелторов. Адекватных риелторов - об этом поговорим позднее. Но основная часть переживаний продавца далеко не в этом. Она начинается именно тогда, когда приходит пора ставить подписи. Вот те этапы сделки, через которые придётся пройти.
Не буду Вам сейчас рассказывать о всех рисках этих этапов, так как не стану превращать эту статью в типичный сборник риелторских "страшилок из практики". Такой пост будет позже (злобный смех). Сейчас пока скажу коротко: процесс от задатка до передачи квартиры требует специальных знаний. Допущение ошибок на этих этапах может привести как к юридическим последствиям, так и к денежным. Поэтому, если Вы сами не являетесь юристом или риелтором, мы Вам крайне не рекомендуем выбирать формат полностью самостоятельной продажи.
Формат с сопровождением сделки.
В основном, для этого формата мы и создали приложение, а я переношу сказанное в нём в Дзен. Это "золотая середина". Вы полностью самостоятельно контролируете то, кто придёт в Вашу квартиру, с кем вести диалог, ведёте переговоры о цене, говорите на показах о квартире ровно то, о чём желаете, а не то, что сочтёт нужным риелтор. Мы дадим Вам необходимые советы для того, чтобы найти покупателя и договориться о задатке. Далее, не принимайте его самостоятельно - начинается тот самый момент, когда нужно ставить подписи. Делайте это только с поддержкой сопроводителя или юриста. Если Вы выбираете этот формат, то определитесь заранее с тем, кто будет Вашу сделку сопровождать. Нет таких знакомых? Можете заказать эту услугу у нас - про мой номер в описании уже знаете.
Крайне рекомендуем сразу найти сопроводителя - вполне возможна ситуация, что сегодня Вы сделаете всё правильно, завтра к Вам придут смотреть квартиру, а послезавтра Вы уже радостно позвоните своему эксперту с просьбой созвониться с покупателями и составить договор об авансе - и такое бывает.
Формат продажи с риелтором.
Ну здесь всё просто. Риелтор должен забирать на себя абсолютно всю работу по объекту. Это не только самое сложное - сопровождение сделки. Но и все вопросы предшествующие задатку - предпродажная подготовка и съёмка объекта, реклама, анализ цены, проведение показов, торг и любой прочий вопрос. Задача риелтора, работающего на продавца, - сделать всё, чтобы продать квартиру в нужные сроки, максимально выгодно и безопасно с наименьшими хлопотами для клиента. И да, нас могут коллеги за это недолюбливать, но это уже давно стоит НЕ 5%, как некоторые риелторы до сих пор пытаются требовать, а значительно дешевле. И можно вполне работать без двойных комиссий, чтобы нас не ненавидели! Это только наше мнение, если Вам всё же захочется отдать такую сумму - дело Ваше, но Вы вряд ли бы тогда сейчас это читали
Если захотите продать квартиру с риелтором, Вам всё равно будет полезно прочитать следующие разделы Карты продавца, так как там мы будем о них говорить, что поможет Вам грамотно определить действительно хорошего риелтора. Это очень важно, так как порой действительно складывается ситуация, что некомпетентный риелтор не только не способствует, но и мешает состояться сделке безопасно и комфортно для всех сторон. Если устанете от самостоятельной продажи и решитесь переключиться на формат продажи с риелтором - я уже говорил Вам, где искать мой номер.
Итак, мы определились с форматом. В следующих разделах будем исходить из того, что выбрали формат "золотой середины". Идём вперёд!
